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課程背景

2015年進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代至今不到十年，新生態(tài)商業(yè)模式已層不窮出。共享經(jīng)濟(jì)、B2C到C2B、XaaS模式等商業(yè)模式，快速喚醒了消費(fèi)者的自主意識(shí)、參與感和主導(dǎo)權(quán)。猛然間“用戶主權(quán)時(shí)代”來臨了。“一切皆服務(wù)”、“為用戶創(chuàng)造價(jià)值”又回到了主旋律。

事實(shí)上無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，從本質(zhì)上講都是處于第三產(chǎn)業(yè)的服務(wù)型企業(yè)，民用產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的P2C（Production to Consumer）模式（或是F2BC、B2B）都是典型的服務(wù)企業(yè)。新技術(shù)的運(yùn)用、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型都應(yīng)該是在服務(wù)型企業(yè)基礎(chǔ)上的技術(shù)升級，是對“圍繞顧客為導(dǎo)向，為顧客創(chuàng)造更多價(jià)值”的服務(wù)宗旨的強(qiáng)化和對服務(wù)企業(yè)的科技賦能。

“用戶主權(quán)時(shí)代”進(jìn)一步強(qiáng)化了服務(wù)營銷和服務(wù)創(chuàng)新在企業(yè)競爭中的戰(zhàn)略地位。服務(wù)成為未來企業(yè)最重要的競爭手段和贏利模式。然而中國大多數(shù)企業(yè)對服務(wù)的認(rèn)識(shí)還留于表面，只知道“滿意度”、“忠誠度”、“客戶關(guān)系管理”這些概念，還停留在戰(zhàn)術(shù)層面。

《企業(yè)贏在服務(wù)營銷創(chuàng)新》這門課程，為企業(yè)提供了一個(gè)重新審視自身企業(yè)的全新視角，闡述了服務(wù)戰(zhàn)略在當(dāng)下的競爭地位、服務(wù)營銷的理論框架、以及應(yīng)對服務(wù)獨(dú)特屬性的服務(wù)管理和服務(wù)創(chuàng)新方式。可以說這門課程理論性高、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，戰(zhàn)略高屋建瓴，戰(zhàn)術(shù)工具有效。通過對“服務(wù)”現(xiàn)象的深刻理解讓企業(yè)增強(qiáng)了緊跟市場的生存能力，順應(yīng)顧客需求變化的迭代能力，以及差異化經(jīng)營的競爭能力。

課程收益

● 帶動(dòng)學(xué)員形成構(gòu)建企業(yè)服務(wù)戰(zhàn)略的共識(shí)，重新梳理企業(yè)的核心競爭力；

● 掌握服務(wù)的幾大特點(diǎn)及服務(wù)管理的幾大模型和工具，便于學(xué)員們能夠快速落實(shí)應(yīng)用；

● 重新審視企業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)流程，增強(qiáng)向服務(wù)組織轉(zhuǎn)型的變革意愿；

● 掌握客戶關(guān)系管理和服務(wù)補(bǔ)救系統(tǒng),進(jìn)行圍繞顧客的服務(wù)創(chuàng)新；

● 在企業(yè)中建立全員滿意的服務(wù)文化，建立新的盈利模式的組織績效，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)建卓越敏捷服務(wù)企業(yè)組織。

課程對象

企業(yè)總裁、中高層管理人員（服務(wù)運(yùn)營部、市場戰(zhàn)略部、運(yùn)營管理部、人力資源部、渠道管理部等）

課程方式

理論體系分析+操作要點(diǎn)講解+互動(dòng)分析+案例分析

課程大綱

第一篇：重新定位服務(wù)營銷的戰(zhàn)略地位

第一講：現(xiàn)代企業(yè)都是服務(wù)企業(yè)

一、企業(yè)面臨全新挑戰(zhàn)

1. 社會(huì)變革的決定性力量

2. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的挑戰(zhàn)

3. 顛覆性創(chuàng)新的挑戰(zhàn)

4. 消費(fèi)者期望值的大幅提升

二、大多數(shù)行業(yè)都是服務(wù)業(yè)

1. 三產(chǎn)企業(yè)都屬于三種服務(wù)屬性

2. 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就是服務(wù)組織

案例分析：作為服務(wù)平臺(tái)，淘寶崛起的創(chuàng)新在哪里？

三、銷售其實(shí)更是在賣服務(wù)

——產(chǎn)品和服務(wù)深度捆綁

分析：服務(wù)設(shè)計(jì)全面體驗(yàn)服務(wù)

第二講：企業(yè)贏在服務(wù)營銷創(chuàng)新

一、服務(wù)營銷的戰(zhàn)略價(jià)值

1. 服務(wù)營銷是差異化競爭的源頭

2. 服務(wù)促銷減輕產(chǎn)品促銷降價(jià)壓力

分享：德國大眾名言“第一批車是銷售人員賣出去的，以后的車是服務(wù)人員賣出去的”

3. 服務(wù)管理拉長產(chǎn)品銷售的客戶生命周期

二、服務(wù)營銷的新理念

1. “市場份額觀念”向“客戶份額觀念”的轉(zhuǎn)變

分析：二個(gè)案例理解什么是“客戶占有率”

2. 新的贏利等式

3. 服務(wù)贏利超過實(shí)體產(chǎn)品的數(shù)據(jù)成果

4. 經(jīng)營客戶生命周期的盈利模式

5. 卓越客戶體驗(yàn)構(gòu)筑企業(yè)新戰(zhàn)略的創(chuàng)造

案例分析：蔚來汽車的客戶體驗(yàn)服務(wù)

三、企業(yè)向服務(wù)組織轉(zhuǎn)型

分享：服務(wù)組織的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

案例分解：古代米商的服務(wù)營銷創(chuàng)舉

1. 將企業(yè)界定為服務(wù)企業(yè)

2. 企業(yè)向服務(wù)組織轉(zhuǎn)型——從組織、目標(biāo)、績效上

案例分解：斯特林化學(xué)紙漿廠的轉(zhuǎn)型舉措

第二篇：服務(wù)營銷的職責(zé)與管理

第一講：服務(wù)營銷的基本職能

一、了解客戶需求

方法：客戶期望值管理（“無知的冰山”）

第一步：拆解客戶期望的來源

方式：通過一系列組合調(diào)查

第二步：客戶細(xì)分（客戶分級管理）

分析：顧客生命周期（不同階段客戶關(guān)系）

二、把握服務(wù)情景中的消費(fèi)者行為

1. 消費(fèi)者心理分析：三個(gè)階段不同心態(tài)

1）服務(wù)購買前階段：“三缺”缺時(shí)間、缺關(guān)注、缺信任

2）服務(wù)過程階段：服務(wù)接觸“真實(shí)瞬間”

3）服務(wù)消費(fèi)后階段：消除購后失調(diào)癥

2. 服務(wù)營銷的作用：促進(jìn)客戶周期的良性循環(huán)

3. 消費(fèi)者對服務(wù)的認(rèn)識(shí)：服務(wù)的忠誠度更高

三、服務(wù)營銷的三大理論模型

了解：服務(wù)的五大特性

模型1：7P理論

模型2：差距模型

模型3：服務(wù)利潤鏈

第二講：服務(wù)營銷的7P核心要素的管理

1P：開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品

前提：客戶的需求（提供產(chǎn)品和服務(wù)的機(jī)會(huì)）

形式：服務(wù)產(chǎn)品的組合模式

方法：企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)金字塔

——引流產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品，形象產(chǎn)品的設(shè)計(jì)原則

2P：服務(wù)產(chǎn)品的分銷

目的：使服務(wù)產(chǎn)品規(guī)模化

1. 服務(wù)產(chǎn)品線下傳遞的普遍渠道途徑：模式特許經(jīng)營

2. 特許經(jīng)營刅的核心管理方式：PDCA模式

案例：上海大眾4S店的督導(dǎo)制度

3P：服務(wù)定價(jià)與收益管理（根據(jù)不同分類實(shí)行不同的定價(jià)策略）

導(dǎo)入：服務(wù)定價(jià)是作為服務(wù)質(zhì)量的指標(biāo)

基石：顧客感知服務(wù)價(jià)值

第1類：價(jià)值就是低價(jià)格

第2類：價(jià)值是在服務(wù)中需要的東西

第3類：價(jià)值是根據(jù)付出所能得到的質(zhì)量

第4類：價(jià)值就是全部付出得到的全部東西

4P：服務(wù)營銷溝通

1. 設(shè)計(jì)有效溝通信息：將無形服務(wù)有形化

2. 對外銷售前提：內(nèi)部銷售溝通和管理

3. 外部營銷溝通的五大原則：內(nèi)部宣貫，利用口碑，便于理解有形的服務(wù)，持久溝通，實(shí)事求是的承諾

5P：規(guī)劃服務(wù)藍(lán)圖

明確：服務(wù)營銷創(chuàng)新為在于解決客戶面臨的一系列流程

第一步：洞察客戶需求

第二步：設(shè)定服務(wù)場景和客戶體驗(yàn)

第三步：制定服務(wù)藍(lán)圖（服務(wù)流程再造）

要求：提高質(zhì)量的同時(shí)提高生產(chǎn)率

方法：顧客定義的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

案例：沉浸式體驗(yàn)網(wǎng)紅文旅項(xiàng)目——長安十二時(shí)辰+大唐不夜城

6P：打造服務(wù)環(huán)境（服務(wù)場景有形展示）

工具：服務(wù)場景模型和整體框架

介紹：服務(wù)環(huán)境的維度和設(shè)計(jì)元素

思考：企業(yè)如何通過服務(wù)展示與企業(yè)服務(wù)戰(zhàn)略相結(jié)合

案例：風(fēng)格獨(dú)特的宜家賣場成了一種生活方式的象征

7P：有效員工管理獲取競爭優(yōu)勢

導(dǎo)入：在服務(wù)傳遞中員工與顧客二個(gè)角色同樣重要

1. 避免陷入員工高流失率失敗的循環(huán)、平庸的循環(huán)走向成功的循環(huán)

2. 服務(wù)業(yè)通過系統(tǒng)規(guī)劃激活人才開展人力資源管理

案例：谷歌迅速成為行業(yè)中的“最佳雇主”

3. 建立鼓勵(lì)服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的績效獎(jiǎng)勵(lì)策略

案例：德國大眾推廣的“團(tuán)隊(duì)工作法”

第三講：基于客戶價(jià)值的關(guān)系管理

一、用戶滿意度管理

1. 滿意度管理要素

工具：用戶滿意度模型

應(yīng)用：“差距分析模型”

思考：為什么說“滿意一錢不值，忠誠至尊無價(jià)”

二、基于客戶價(jià)值的忠誠管理

互動(dòng)：當(dāng)今社會(huì)還有忠誠顧客嗎？

三、建立歡迎抱怨的企業(yè)文化

分析：得罪顧客的代價(jià)

注意：抱怨是金（沉默的92%是不滿意客戶）

四、處理客戶抱怨的服務(wù)補(bǔ)救系統(tǒng)

分析：客戶抱怨的心理和期待

方式1：服務(wù)補(bǔ)救的策略

案例：（美）Cancun度假村一個(gè)服務(wù)英雄的故事

方式2：服務(wù)承諾

第三篇：服務(wù)營銷的挑戰(zhàn)與創(chuàng)新

第一講：服務(wù)特性的挑戰(zhàn)與創(chuàng)新并存

一、服務(wù)“無形性”的創(chuàng)新與挑戰(zhàn)

導(dǎo)入：服務(wù)是無形的，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)營銷和管理工具全部失靈

1. 重新進(jìn)行“服務(wù)設(shè)計(jì)”，把無形的服務(wù)有形化——從客戶體驗(yàn)入手

2. 改進(jìn)服務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)——分解客戶體驗(yàn)的“真實(shí)瞬間”

3. 搭建統(tǒng)一策略——結(jié)合服務(wù)戰(zhàn)略定位、服務(wù)流程再造和消費(fèi)者心理與企業(yè)服務(wù)定價(jià)

思考：企業(yè)如何應(yīng)對服務(wù)產(chǎn)品和模式創(chuàng)新隨時(shí)會(huì)被復(fù)制

方法解析：SAAS模式（從產(chǎn)品轉(zhuǎn)服務(wù)）——沒有所有權(quán)只有使用權(quán)

二、服務(wù)“間接性”的創(chuàng)新與挑戰(zhàn)

導(dǎo)入：企業(yè)高層服務(wù)理念再先進(jìn)也要通過一線員工來呈現(xiàn)，這就是服務(wù)的“間接性”

1. 向客戶呈現(xiàn)企業(yè)——將服務(wù)戰(zhàn)略傳遞到一線員工和渠道商展示

2. 讓客戶、員工、老板都滿意的服務(wù)——由滿意的員工提供

分析：如何才能讓加盟商、渠道商提供全國一致的滿意的服務(wù)質(zhì)量

三、服務(wù)“不可儲(chǔ)存性”的創(chuàng)新與挑戰(zhàn)

導(dǎo)入：服務(wù)的“不能儲(chǔ)存性”就涉及到高峰的服務(wù)能力和低谷時(shí)的服務(wù)能力放空

思考：服務(wù)能力放空會(huì)給企業(yè)帶來哪些問題

方式：服務(wù)排隊(duì)系統(tǒng)管理（從汽車4S店何進(jìn)行服務(wù)峰谷波動(dòng)管理分析）

思考：如何利用服務(wù)低谷期開展服務(wù)促銷

案例拆解：“新南華酒店”利用服務(wù)不可儲(chǔ)存特點(diǎn)開展促銷在開業(yè)即爆滿

四、服務(wù)“不可分離性”的創(chuàng)新與挑戰(zhàn)

要點(diǎn)：客戶的參與程度越高滿意度越高，越會(huì)對參與的服務(wù)買單

1. 從口碑的影響談社群營銷和俱樂部的作用和操作思路

2. 從客戶共創(chuàng)模式看未來企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)銷售的眾籌模式升級

3. 從KOL的重要作用探討F2B2C模式的進(jìn)一步功能化

五、服務(wù)“差異性”的創(chuàng)新與挑戰(zhàn)

管理模式推薦：ISO9001模式

1. 針對差異性開展1to1營銷提升業(yè)績

2. 進(jìn)行客戶分級管理提高營銷有效性和盈利能力

第二講：服務(wù)營銷創(chuàng)新的8招致勝

一、超越期望的商業(yè)模式創(chuàng)新

案例拆解：海底撈模式分析

方法：通過“反論結(jié)構(gòu)”設(shè)計(jì)新的商業(yè)模式

二、縮短消費(fèi)者的決策周期的營銷創(chuàng)新

——通過終端消費(fèi)者行為分析設(shè)計(jì)“客戶快速?zèng)Q策機(jī)制”實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績倍增

三、服務(wù)組合促銷升級整合營銷創(chuàng)新

——通過引流產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品延伸增加客流和盈利

案例：上海大眾的服務(wù)營銷組合

四、深層挖掘用戶需求延伸服務(wù)的功能創(chuàng)新

——通過從2B延伸到2C的用戶需求滿足提升企業(yè)市場響應(yīng)能力

案例拆解：斯特林化學(xué)紙漿廠的轉(zhuǎn)型

五、新技術(shù)帶來的服務(wù)技術(shù)創(chuàng)新

1. 數(shù)字化（及CRM3.0）升級

2. AI、VR、人臉識(shí)別、定位

六、圍繞客戶體驗(yàn)的服務(wù)藍(lán)圖創(chuàng)新

1. 沉浸式體驗(yàn)?zāi)Ｊ綆砣掠脩趔w驗(yàn)

案例：長安十二時(shí)辰+大唐不夜城

2. 從競爭的角度重新審視，完成對傳統(tǒng)服務(wù)流程的再造

七、洞察客戶需求的服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新

1. 洞察客戶需求：第一性原理

2. 挽回客戶：從流失客戶分析開發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品

案例：德國大眾三個(gè)車齡段客戶流失率分析老客戶服務(wù)計(jì)劃

3. 不斷退出服務(wù)創(chuàng)新模式：引進(jìn)MVP迭代開發(fā)模式

八、快速響應(yīng)環(huán)境變化的敏捷組織創(chuàng)新

方式：敏捷組織的“平臺(tái)+小單元”結(jié)構(gòu)

分析：企業(yè)如何變革成敏捷服務(wù)組織在快速變化的競爭環(huán)境中立于不敗

黃老師

黃志強(qiáng)老師 企業(yè)營銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新導(dǎo)師

30+年企業(yè)營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

高級工程師

同濟(jì)大學(xué)MBA特聘講師（曾培養(yǎng)多位學(xué)員任職于寶馬、奇瑞等）

國家信息中心【國家級課題】項(xiàng)目子課題負(fù)責(zé)人

上海市政府、江蘇靖江政府【調(diào)研課題項(xiàng)目】負(fù)責(zé)人

奔馳（中國）【職業(yè)教育規(guī)劃】項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（德方高度認(rèn)可）

曾任：中投國海|董事長

曾任：吉利國際公司（世界500強(qiáng)）|常務(wù)副總

曾任：奇瑞汽車|銷售公司常務(wù)副總、國際公司常務(wù)副總

曾任：悍馬（中國）|總經(jīng)理

曾任：上汽大眾|服務(wù)營銷部、市場營銷部部門經(jīng)理

→ 曾成功操盤三個(gè)國際并購案：騰中收購悍馬、青年收購薩博、MG Rover引入中國

→ 曾親自主導(dǎo)多個(gè)企業(yè)大型項(xiàng)目：歐洲P&C集團(tuán)、JOOP（德國三大奢侈品牌之一）、基石偉業(yè)、上海陸家嘴上港小區(qū)、天恩一滴生物科技、慧眼寶貝、鴻源資產(chǎn)公司……

→ 擅長領(lǐng)域：營銷創(chuàng)新、市場與營銷戰(zhàn)略、服務(wù)營銷、客戶管理、商業(yè)模式創(chuàng)新等

創(chuàng)新營銷“新軌道”：創(chuàng)下國內(nèi)多個(gè)“首個(gè)”銷售新標(biāo)簽

首創(chuàng)汽車售后服務(wù)領(lǐng)域三項(xiàng)第一（服務(wù)營銷概念、CRM全國呼叫中心、服務(wù)營銷年度計(jì)劃）首創(chuàng)中國汽車服務(wù)營銷創(chuàng)新先河，是中國上汽大眾服務(wù)營銷部首任部長

首創(chuàng)國內(nèi)首個(gè)《汽車外海市場戰(zhàn)略規(guī)劃》，為奇瑞占據(jù)行業(yè)出口第一打下基礎(chǔ)

創(chuàng)下銷售“大豐收”：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完善銷售體系、技能，多次實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破

【策劃組織8個(gè)新能源汽車核心零部件產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目規(guī)模破百億】氫燃料汽車動(dòng)力總成生產(chǎn)基地10萬臺(tái)/年，固態(tài)鋰動(dòng)力電池生產(chǎn)基地50萬套/年，五合一電驅(qū)配系統(tǒng)生產(chǎn)基地15萬套/年……

【擔(dān)任德國保時(shí)捷改裝品牌Techart的中國總代理】在全國發(fā)展30+家Techart品牌連鎖店，銷售200+輛保時(shí)捷超級改裝車，產(chǎn)值2億+元

【實(shí)現(xiàn)奇瑞全國排行從第11飛躍第2】引進(jìn)并建立科學(xué)營銷體系，實(shí)現(xiàn)銷量從2004年的8萬+輛到2008年的近40萬，三年飛速增長約351%

【實(shí)現(xiàn)吉利汽車出口銷量一年增幅提升50%】主導(dǎo)完成吉利國際公司從銷售型向營銷型經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)3個(gè)月內(nèi)完成目標(biāo)的3/4，當(dāng)年出口銷量從2.2萬到3.3萬的增長

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

黃老師深研營銷板塊，曾到德國大眾考察學(xué)習(xí)，接觸了企業(yè)所有部門，并參與了奧地利全球上市活動(dòng)，深知國外多項(xiàng)領(lǐng)先銷售手段，回國后引進(jìn)國外手段，適應(yīng)國內(nèi)市場，參與發(fā)表了10+篇專業(yè)文章，參加研究項(xiàng)目22項(xiàng)，其中7篇獲得國家級論文：

01-《基于用戶研究的滿意度管理》：上海市企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果二等獎(jiǎng)（2001）

02-《四位一體營銷模式的研究》：國家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測部優(yōu)秀論文（2001）

03-《公車消費(fèi)市場的變革與展望》：國家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測部論文一等獎(jiǎng)（1998）

04-《訂單生產(chǎn)——國內(nèi)轎車生產(chǎn)的發(fā)展方向》：國家一級刊物（1997）

05-《上海市汽車市場分析與展望》：國家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測部論文一等獎(jiǎng)（1997）

……

黃老師曾參與、主導(dǎo)了多個(gè)行業(yè)眾多大型項(xiàng)目，深知多個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目開展流程與銷售亮點(diǎn)與方案提煉，為多家企業(yè)撰寫方案，并取得出色成效：

01-曾為P&C集團(tuán)規(guī)劃歐洲直通購項(xiàng)目，成功引入上海國際博覽會(huì)參展

02-曾為慧眼寶貝開展近視防控項(xiàng)目，項(xiàng)目成功實(shí)施中

03-曾為南京某房地產(chǎn)企業(yè)策劃文旅地產(chǎn)項(xiàng)目，成功通過投資商審核

04-曾為基石偉業(yè)策劃環(huán)保科技復(fù)合石材產(chǎn)業(yè)化，成功獲得投資人投資

05-曾為易森碳閃充開展中國充電樁升級項(xiàng)目，成功在安徽發(fā)改委立項(xiàng)獲8億授信

06-曾為御量光電科技開展智控LED汽車光電系統(tǒng)項(xiàng)目，成功獲得20多項(xiàng)國內(nèi)國際專利，并已投入生產(chǎn)

……

黃老師曾參與生產(chǎn)、銷售到戰(zhàn)略等的營銷全產(chǎn)業(yè)鏈，結(jié)合多年國際市場上的營銷經(jīng)驗(yàn)，以國際視角推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步提升營銷戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)飛速成長：

01-向全球性營銷市場活動(dòng)學(xué)習(xí)提升上海大眾營銷戰(zhàn)略，開創(chuàng)汽車售后服務(wù)領(lǐng)域三項(xiàng)第一

→ 首推免費(fèi)促銷活動(dòng)到整個(gè)維修站網(wǎng)絡(luò)，如今這些活動(dòng)變成各企業(yè)的常規(guī)活動(dòng)

→ 首制服務(wù)營銷年度計(jì)劃，首創(chuàng)了《服務(wù)對話》雜志、24小時(shí)救援網(wǎng)等各項(xiàng)活動(dòng)

→ 首創(chuàng)汽車行業(yè)CRM全國呼叫中心，定期開展免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，分階段實(shí)施德國大眾服務(wù)措施

→ 開展上海大眾經(jīng)銷商總經(jīng)理班，進(jìn)行10+次培訓(xùn)，推動(dòng)企業(yè)加入WTO前后的營銷方案實(shí)行

02-將奇瑞國際從原來的銷售業(yè)務(wù)模式逐漸提升到國際營銷層面，奪得中國出口的半壁江山

→ 開展“05激昂行動(dòng)”、“奔騰06”等上市工作，帶領(lǐng)完成全球戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)國際出口銷量66.7%的增長，出口銷量占中國乘用車出口量的53.6%

→ 落實(shí)一系列培訓(xùn)和營銷規(guī)劃，輔導(dǎo)銷售人員提升國際銷售意識(shí)，通過數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化服務(wù)及營銷政策培訓(xùn)，及時(shí)跟進(jìn)營銷成果及分析，實(shí)現(xiàn)奇瑞在汽車行業(yè)國際市場開拓營銷方面遙遙領(lǐng)先，并連續(xù)8年獲得中國汽車出口冠軍

主講課程：

《戰(zhàn)略型銷售九段式》

《企業(yè)贏在服務(wù)營銷創(chuàng)新》

《價(jià)值創(chuàng)造的商業(yè)模式創(chuàng)新》

《創(chuàng)新營銷思維和營銷創(chuàng)新》

《企業(yè)轉(zhuǎn)型升級——分享模式紅利》

《競爭致勝殺手锏——客戶關(guān)系管理》

授課風(fēng)格：

源于實(shí)戰(zhàn)，落于市場：結(jié)合30多年的一線營銷公司任職及項(xiàng)目經(jīng)歷，結(jié)合授課企業(yè)的學(xué)員常見場景分析，以前沿實(shí)戰(zhàn)案例啟迪學(xué)員，提升學(xué)員落實(shí)運(yùn)用的能力；

系統(tǒng)專業(yè)，深入淺出：以專業(yè)的服務(wù)營銷及商業(yè)模式、戰(zhàn)略型營銷等深度理論，以專業(yè)作為基石，結(jié)合成功案例，觸類旁通，具有較強(qiáng)的獨(dú)創(chuàng)性和很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)針對性。

部分參與商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書及成果展示：

為南京企業(yè)策劃文旅地產(chǎn)通過投資商審核石材行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)策劃投融資項(xiàng)目獲投資人投資

項(xiàng)目作為當(dāng)?shù)刂卮蠊こ虉?bào)時(shí)（發(fā)改委立項(xiàng)）項(xiàng)目已在安徽發(fā)改委立項(xiàng)獲8億授信

項(xiàng)目獲得20多項(xiàng)國內(nèi)國際專利，并已投入生產(chǎn)歐羅街會(huì)員活動(dòng)跨境電商創(chuàng)新項(xiàng)目（實(shí)施中）

歐洲商業(yè)巨頭P&C集團(tuán)規(guī)劃（該項(xiàng)目已引入上海國際博覽會(huì)參展（實(shí)施中））O2O創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（實(shí)施中）

部分深入營銷一線實(shí)戰(zhàn)照片：

第十屆中國汽車改裝行業(yè)年會(huì)嘉賓發(fā)言蓮花L5汽車上市活動(dòng)登上《華人》封面

同濟(jì)大學(xué)汽車營銷EMBA高級工商管理培訓(xùn)奇瑞汽車公司經(jīng)銷商年會(huì)主旨發(fā)言

奇瑞銷售公司上市活動(dòng)接收多家媒體采訪上海國際車展接受媒體采訪

帶隊(duì)奇瑞汽車優(yōu)秀經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)赴澳大利亞考察赴英國MG Rover工廠簽訂總代理協(xié)議

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