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適用學員

企業各部門各層級管理者、各部門核心員工

授課形式

沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點評講授相結合

課程背景

中央電視臺傾力打造的強檔節目----《贏在中國》，創造了多項收視紀錄，引起了強烈的社會反響。在連續3屆，108進36強比賽中，選用的正是該課程；

了解沙盤培訓

沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發出的高端培訓模式。

軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰略、戰術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的經營活動，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業中高層管理人員經營管理能力培訓的首選課程。

課程目標

理解正確的戰略決策制定對企業經營成敗的“至關重要”性，樹立全局意識，建立系統思維，更好的理解企業總體發展戰略

通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗決策思路，認識企業全局經營的思考要素。

培養統觀全局的系統思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。

通過總結與反思，把握經營活動的全局及各環節間的關聯性與相互影響。

學會用財務指標、量化指標來評價經營成果，建立理性決策能力。

樹立全局觀念，重視增進溝通交流，培養協作精神。

將課程體驗轉化為實際的管理工具和方法，有效提升經營業績。

課程結構

沙盤推練+討論分享+講師點評講授

沙盤推50%、討論、分享和點評20%、案例分析討論和知識講授30%；

課程的基礎背景設定為六家已經經營若干年的企業，這六家公司資金狀況完全相同，銷售良好，資金充足，外部市場環境能夠滿足公司目前的需求，只是成長性不足，課程中5-6名學員獨自運營一家公司，扮演角色為CEO、副總經理，財務總監、市場部經理、銷售部經理和生產經理等管理角色，連續從事4-5個會計年度的經營活動。形成同一市場內競爭的6個公司或事業部；推演過程呈現了現實經營中的四種流：物流、人員流、資金流、信息流，物流包括原材料訂單、原材料庫存、生產線、成品庫存訂單；人員流包括人員招聘、培訓、待崗、解雇等；資金流包括銀行貸款、現金、各種費用、應收款等；信息流包括訂單、新產品開發、市場開發等，整個經營過程就是對這四種流的統籌和掌控過程。

在培訓中，模擬企業實際運行狀況，經歷市場變化和競爭對手帶來的沖擊和機會，看到自身經營決策成功或失誤導致的公司財務結果和在市場上的地位波動，體會企業要走上盈利與成長之路必將面臨的各種挑戰。這六家公司在本地市場，區域市場，全國市場，國際市場四個市場進行完全競爭，各個公司可以選擇的產品包括A\B\C\D,四類產品，在運營過程中，各公司需要自行決定開拓哪類市場，哪些產品，而要進行市場開拓和產品開發，就需要付出額外的市場費用和研發費用，在過程中，還需要進行公司內部通過運營流程優化，人員能力的提升，以及通過不同的融資形式獲取資金，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作,績效考核等多個方面，讓學員在高參與度的沙盤訓練中體驗完整的企業經營過程，感悟正確的經營思路和管理理念

授課完全在互動中完成。學員在積極參與和集體研討中共同受益；講師密切關注每個小組的表現，結合其自身特點進行講授與引導，使其積極思考并優化決策。

課程綱要

一、戰略規劃與戰略制定

1、通過模擬經營，練習使用戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環境，分析與識別市場機會與威脅

2、制定、實施模擬企業的中、長期發展戰略

3、設計適合模擬企業戰略需要的業務結構與運作流程

4、學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略

5、根據企業發展需要，運用穩定、增長與收縮戰略

6、模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰略

7、通過SWOT分析，復盤等工具進行檢驗戰略的可行性

二、競爭戰略

1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰略

2、練習使用競爭者辨識與分析技術

3、策劃戰略進攻與防御

4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢

6、產品戰略，學習運用產品組合策略和產品開發策略規劃產品線，為模擬企業謀求穩定的利潤來源,根據產品生命周期的不同階段制定適應性戰略

三、經營決策

1、演練每一個模擬經營環節的管理決策

2、學習制定融資計劃、產品開發計劃、固定資產投資計劃、原材料采購計劃、生產計劃、市場開拓計劃

3、利用期末總結，進行經營反思，認清管理者對決策的誤解

4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序

5、總結模擬公司頻繁發生的十大決策誤區

6、現場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優勢與劣勢

7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害

8、通過模擬經營，檢驗、調整經營決策

四、財務籌劃

1、學習預算管理，在模擬經營中利用現金流預測，保證財務安全

2、練習融資、采購、生產等環節的成本控制

3、學習資源配置，協調融資、銷售、生產的能力匹配

4、運用財務分析方法指導模擬經營決策，調整經營策略

五、團隊建設

1、通過模擬團隊協作，認識團隊的實質

2、在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源

3、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑

4、體驗溝通對團隊的意義

5、學習跨部門溝通與協調，提高周邊績效，樹立全局意識

6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效

六、市場開拓與市場營銷定位

1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入策略

2、練習使用競爭者辨識與分析

3、策劃市場進攻與防御

4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢

5、根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰略

6、營銷體系建設與產品優化

七、系統效率改進

1、在模擬經營過程中體會管理與效率的關系

2、分析業績不良的模擬企業案例，尋找效率缺失的原因

3、分析績優的模擬企業戰略安排和決策特點，認識系統效率的來源

4、在模擬經營過程中，探索組織效率改進的路徑

八、課程總結分享

1、課程內容回顧，各小組代表進行總結與分享，找到適合企業發展經營模式。

2、講師針對每個小組進行點評，結合企業實際情況進行分析研討，學員利用課堂中學到的工具，擬定行動計劃；

丁老師

現任中國沙盤講師聯盟高級合伙人、實戰派培訓師

十九年大型商業百貨企業和上市教育集團高層實戰管理經驗

專注沙盤模擬培訓，2004年中國首批沙盤模擬講師

CCTV《贏在中國》商戰模擬冠軍導師、全部賽季特約裁判

山東省創業大賽，第三屆總裁判、政府創業導師

擔任國內百余家知名咨詢公司資深管理顧問

擔任京博控股、翔宇集團等多家企業大學座客教授

持有項目管理、致勝營銷、精細運營、銀行營銷、經營（生產制造）和領導力六套領先沙盤

2002-2014年某大型上市教育集團出任高管，就職期間并獲得三屆《年度金牌講師》榮譽

清華大學、北京大學、長江商學院、中國人民大學、武漢大學等多所大學指定沙盤培訓師

【個人經歷】：

十九年企業管理和教育培訓經驗，十五年的沙盤模擬培訓經驗，國內實戰沙盤模擬管理專家。有大型國企、民企和教育集團工作經歷，一線到高層管理的職位經歷，其中有十五年大型教育集團的營銷管理、項目管理、經營管理和創業輔導工作經歷，曾任上市集團大區副總的管理職務。實戰管理經歷：

百盛百貨商業集團（中國零售百強），歷任店員、銷售主管、店長、百貨區域總經理

大型上市教育集團（首家體驗式機構），歷任高級培訓師、項目經理、分公司總經理、大區副總

【授課風格及特點】：

他從事企業管理咨詢及培訓十九年，積累了豐富的實戰經驗，實踐與理論相結合，累積培訓及咨詢超過1200場余次，受訓學員超40000余人。

授課實戰與理論相結合，而且善于與學員互動交流，在課程中運用教練輔導的方式，結合學員實際，引發學員的思考，案例豐富，注重方法與工具的實際演練和學員應用能力提升，課堂幽默、風趣、活潑，課程滿意度超過96%，深受學員的喜愛。丁老師為人友善，與機構首次合作后，機構重復聘用率在8成以上！

【研究課題】：

戰略：《經營策略與執行沙盤》 精益：《精細運營利潤之源沙盤》

領導：《4D領導力》（體驗式） 財商：《非財務經理的財務管理沙盤》

項目：《項目管理沙盤》 管控：《動機領導力沙盤》

營銷：《致勝營銷沙盤》 經營：《全面經營管理沙盤》

《銀行營銷沙盤》 《銀行項目管理》

企業瓶頸突破、班組長提升、高效團隊、商業敏感度、系統優化、成本控制等沙盤課程

【榮譽見證】：

美國項目管理協會認證PMP項目管理師

贏在中國沙盤模擬演練教練

NASA 4D認證高級講師

取得國家版局頒發證書----項目管理沙盤版權

國際教練聯合會ICF ACC教練

中國青年創業促進會創業導師

中國體驗教育研究院高級導師

國內首批運營沙盤模擬講師，受邀輔導中央電視臺《贏在中國》參賽選手沙盤模擬，并同時受邀擔任現場裁判參與全部三個賽季的評判工作。經過丁老師的輔導，成功產生第二賽季亞軍和第三賽季總冠軍。

【經典案例】：

2006-2009年寶潔集團返聘，講授《經營策略與執行沙盤》5期。

2008-2011年TCL集團返聘，講授《市場營銷管理沙盤》6期。

2009-2012年航天二院返聘，講授《項目管理沙盤》4期。

2006-2014年新希望六和返聘，講授《經營策略與執行》《精細運營》共18期,36天。

2010-2014年安徽古井貢酒集團返聘，講授《非財務經理的財務管理沙盤》4期。

2013年山東交通銀行返聘，講授《4D領導力情景模擬》3期。

2014年四川成南高速返聘，講授《運營管理沙盤》3期。

2017年天津長城汽車返聘，講授《精益求精—精細運營沙盤》2期。

2017年顧家家居返聘，講授《致勝營銷沙盤（商貿服務業）》2期。

2018年東風汽車零配件返聘，講授《4D領導力情景模擬》、《項目管理沙盤》2期。

2018年華能集團返聘，講授《全面經營沙盤》3期，共6天。

2018年風神物流返聘，講授《項目管理沙盤》3期，共6天。

2018年成都電信返聘，講授《經營管理沙盤》3期。

2017-2018年中海油集團（工程、管道）返聘，講授《運營沙盤》、《非財沙盤》3期。

2019年受邀為某知名商業銀行量身定制《銀行項目管理沙盤》

【部分服務客戶】：

大學院校：長江商學院、清華大學繼續教育學院、中山大學研修班、北大人保研修院、北京鯊魚商學院、新疆創業大賽、四川創業大賽、四川團省委創業訓練營、青島海爾大學、山東大學EMBA、武漢大學研修班、西南財經大學EMBA、西安交大總裁班、中國人民大學總裁班、四川大學總裁班、南昌大學總裁班、Mini-EMBA創領研修班、亞洲城市大學EMBA研修班、新疆MBA高級總裁班、時代華商生產總監班，天津高級財務公開課、濟南華聯商學院。

政府、國企：國務院機關事務管理局、北京市西城區國資委、河南電視臺、深圳高速公路、四川成南高速公路、齊魯安全科技產業園、博興縣京博杯、中青旅、成都地鐵、西部機場、南昌市政、杭州交通建設集團、成南高速（3期）。

金融、銀行：工行總行、民生銀行、交通銀行、中國郵政、江蘇銀行、平安保險、安徽農信社、開封農信社、廣東郵政、山西農信社、重慶農商行、南京銀行、大連銀行、青島平安人壽、正奇金融集團、平安人壽保險、合肥交通銀行、東海恒信資產、山東農行、山東交行（3期）、山東郵政銀行、濟南農商行、濟南農信社、廣州農商行、東莞建行、福州建行、四川工行、成都工行、四川郵政銀行、重慶農商行、廣發銀行、江蘇銀行、天風證券。

通信、科技：、杭州移動、廣州移動、深圳移動、資陽移動 、吉林移動、中國電信、深圳華為、EPSON愛普生、愛默生集團、聯想集團、三星電子、Skyworth創維集團、松下電器、TDK集團、惠普（中國）、云南順利辦、TCL(6期)、北京神州順利辦、首信集團、浪潮集團、京東商城、中興集團、上海貝爾、方正寬帶、成都電信（3期）、新道格。

電力、能源：長江電力、廣西電業集團、河北天然氣、南方電網、大唐發電廠、國華發電廠、云南電網、山東電網、湖北電力、明遠電力、南天電力、北京地礦、大唐電力、廣東水務、梅州供電局、華能北京熱電廠、煤層氣集團、北京地礦總公司、中海油工程（2期）、陜西延長殼牌石油、河南國家電網、華電煤業、神華能源、廣州石化、汕頭石油、中海油管道、華能集團（3期）、中材國際、烏江水電、龍源集團、中鎢。

食品、農業：新希望六和（6期）、華瑞食品、山東六和集團、今麥郎飲品、洛杉奇食品、山東潤美食品、千喜鶴集團、雀巢集團、中國糧油、卡旺卡奶茶、益客農牧食品。

生產、制造：山推股份、微齒精密、天鴻書業、貝卡爾特、三星重工業、青島啤酒、青島海信、青島海爾、宏仁電子、建松電器、建業制版、凱普生物科技、喜躍發、中國紙業、云南冶金、南京電子、云南煙葉、青島卷煙廠、云南卷煙廠、四川通威、攀枝花鋼鐵、昆明鋼鐵集團、云南冶金集團、日立集團、意大利蓋勒定量泵、安徽翰博高新材、安徽古井貢酒（4期）、青島達能集團、九陽家電、中國兵器、美國亨特、秉信包裝、勞易測電子、中聯重科、長虹多媒體、夜空彩虹光電、蘇泊爾電器、海爾電器、松下萬寶、三花控股。

房地產、建筑：中鐵十局、山西四建、可奇林地產、路勁地產、遠洋地產、山東祥龍實業、蘇中建設集團、江蘇蘇信房地產、北京日上集團、中國電建集團、青島芭東小鎮、恒大地產、中鐵十四局、保利地產、首創置業。

航空、汽車：中國航空工業、東方航空、航空食品公司、中國民用航空、航天部二院（4期）、首都機場、銀座汽貿、北京奔馳集團、南車、天津哈弗汽車、河北汽車集團、東風鴻泰控股、東風汽車、熊貓新能源、宇通客車、比亞迪股份、東風汽車零部件（2期）、北京新能源汽車、昆明新能源汽車、長風航空電子、中車時代電氣、昭和汽車零部件、長城汽車（2期）、一汽錫柴、中車。

醫藥、生物：老百姓大藥房、哈爾濱三藥、國藥集團、山東翔宇實業、云南白藥、拜爾制藥、上藥控股、西安楊森制藥、國藥控股、雙鶴藥業、九芝堂、先聲藥業、生物谷藥業、杭州國藥、施可豐化工、京衛醫藥、麗珠。

服務、商貿：央視風云、時尚傳媒、杜邦先鋒、聯合利華、寶潔公司（6期）、仁建集團、奧鵬教育、安博教育、青島學而思教育、華明集團、百森鞋業、彰慧集團、步森集團、特步有限公司、寧波賽爾集團、華明集團、浙江蘇泊爾股份（2期）、山東史丹利農業、深圳市進化生活家居用品、浙江顧家家居（2期）、全友家私、月星家居、華耐家居、口腔醫院、丹姿化妝品、風神物流（4期）、萬達酒店、家寶園林綠化、榮昇供應鏈、佳兆業酒店、恩施旅游集團、韓都衣舍、李寧、新疆機場、物產中大、現代物流、浙江交投。

【課程反饋】：

日上集團趙總經理：丁老師的沙盤課程思路清晰，邏輯性強，現場效果特別好，更重要的是課程結束后真的能給企業帶來利潤的增長。

新希望六和商學院宋總：今年我們非常高興丁老師的沙盤課程能作為我們年度培訓計劃的重要組成部分，這其中不僅有宏觀方向的把握，管理者大局觀的建立，也有具體的管人理事的方法，課程非常受我們企業管理者的歡迎。

京博控股集團耿經理：丁老師課程通俗易懂，非常好的參與性；通過沙盤教學容易理解、接受，落地實戰；老師語調親切，舉例生動講課生動，內容豐富！

交通銀行石部長：這次的工作坊應該說真的是“震撼人心”，通過這次工作坊，大家把平時的很多管理難題進行了梳理，找到了實際可操作的解決方案，感謝丁老師。

翔宇集團商學院賈部長：課程生動形象，開導思想，對后面工作有較大幫助。通過本次培訓，本人體會很深，受益匪淺！

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