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培訓(xùn)收益：

1、了解產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃 的關(guān)系；

2、學(xué)會(huì)在實(shí)踐中運(yùn)用建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷(xiāo)售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型 。

培訓(xùn)對(duì)象：

事業(yè)部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、推廣主管、企劃主管等

培訓(xùn)背景：

一個(gè)成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產(chǎn)品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“幻影戰(zhàn)斗機(jī)”與波導(dǎo)，“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產(chǎn)品與成功企業(yè)的完美組合；另一方面由于產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)失敗而整個(gè)企業(yè)陷入困境的案例也屢見(jiàn)不鮮。問(wèn)題是：如何才能?chē)?yán)謹(jǐn)科學(xué)高效的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并使其成功上市？

要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從源頭的產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)抓起。本課程基于國(guó)際先進(jìn)的上市管理模式和方法，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際，使您全面掌握產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)管理及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理的核心思想、組織模式、精細(xì)化的方法及工具。

培訓(xùn)大綱：

一、新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃

1、市場(chǎng):消費(fèi)者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應(yīng)商

2、產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌

3、可持續(xù)成長(zhǎng):新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和新品牌的建立

4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā): 概念, 研發(fā), 預(yù)測(cè), 資源, 決策, 計(jì)劃, 協(xié)調(diào), 上市

5、項(xiàng)目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時(shí)行動(dòng), 坦誠(chéng)溝通, 團(tuán)隊(duì)樂(lè)趣

6、決策的準(zhǔn)確: 目標(biāo)消費(fèi)者, 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式

7、計(jì)劃的完整: 細(xì)節(jié), 定量, 合理, 靈活

8、執(zhí)行的到位: 沒(méi)有妥協(xié), 沒(méi)有籍口

9、市場(chǎng)與銷(xiāo)售: 戰(zhàn)略和策略

案例：

分析：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)案例！

解析：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃課程案例分析！

二、營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)和創(chuàng)新觀念

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)

2、市場(chǎng)推廣的4大誤區(qū)

3、品牌與推廣創(chuàng)新的4種科學(xué)觀念

討論：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃經(jīng)典案例討論!

分組：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與市場(chǎng)推廣

1、產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的3種方式

1）直接與消費(fèi)者溝通

2）通過(guò)第三方溝通

3）通過(guò)零售商來(lái)影響消費(fèi)者

2、什么是市場(chǎng)推廣

互動(dòng)：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)案例評(píng)估

分享：某集團(tuán)產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃案例分析示范

四、推廣工作的步驟和內(nèi)容

1確定推廣目的

2、確定推廣對(duì)象

3、確定推廣內(nèi)容

1）關(guān)于推廣內(nèi)容“說(shuō)什么”的6種經(jīng)典理論

2）定位戰(zhàn)略的7種方法

3）產(chǎn)品推廣說(shuō)什么——產(chǎn)品定位

4）品牌推廣說(shuō)什么——品牌定位

學(xué)員討論：如何把木梳賣(mài)給和尚？

分享：企業(yè)產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃？

五、推廣方式與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策

1、5種主要的推廣方式

1）廣告 2）公共關(guān)系 3）促銷(xiāo)

4）人員推廣 5）終端展售

2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的5個(gè)階段

3、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理圖

案例分析

分享：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)四部曲！

分享：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃難題！

六、市場(chǎng)推廣策略的特點(diǎn)和應(yīng)用

1、廣告推廣

1）廣告定位18招

2）廣告創(chuàng)意18招

圖片案例討論與欣賞

視頻案例討論與欣賞

3）廣告推廣的媒體決策

學(xué)員討論：常用媒體的特性——電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶(hù)外、互動(dòng)媒體

2、公關(guān)推廣

1）公關(guān)推廣主要特點(diǎn)

學(xué)員討論：在企業(yè)品牌建設(shè)中，為何廣告在不斷地衰落而公關(guān)卻持續(xù)地興起？

2）公共關(guān)系的要素與目標(biāo)

3）公關(guān)宣傳的管理

學(xué)員討論：開(kāi)放參觀、展覽展銷(xiāo)、新聞發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、公共關(guān)系廣告的應(yīng)用

4）公關(guān)活動(dòng)的管理

學(xué)員討論：危機(jī)管理、聯(lián)誼活動(dòng)、慶典活動(dòng)、贊助活動(dòng)、公關(guān)事件

5）公關(guān)策劃的技巧

3、促銷(xiāo)推廣的主要特點(diǎn)

4、人員推廣的特點(diǎn)和應(yīng)用

5、終端展售的特點(diǎn)和應(yīng)用

案例分析

分析：領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃做什么？

分析：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？

七、不同背景下的市場(chǎng)推廣思路

1、產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣思路

2、產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣思路

3、產(chǎn)品成熟期的推廣思路

4、產(chǎn)品衰退期的推廣思路

5、市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品的推廣思路

6、市場(chǎng)成熟的產(chǎn)品的推廣思路

7、同質(zhì)性高的產(chǎn)品的推廣思路

8、差異性較大的產(chǎn)品的推廣思路

學(xué)員討論：

分析：企業(yè)如何貫徹產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃全過(guò)程？

分析：產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？

案例：海爾集團(tuán)產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃咨詢(xún)方案案例研究

八、促銷(xiāo)的種類(lèi)和作用

1、促銷(xiāo)的種類(lèi)

1）消費(fèi)者促銷(xiāo)

2）經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)

3）業(yè)務(wù)人員促銷(xiāo)

2、促銷(xiāo)的興盛及其原因

3、促銷(xiāo)的“能”與“不能”

1）促銷(xiāo)的4種作用

2）促銷(xiāo)實(shí)用的3種情形

3）促銷(xiāo)的局限與弊端

學(xué)員討論：為什么說(shuō)通過(guò)品牌和終端實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售才是健康的銷(xiāo)售？

案例分析：2大家用電器廠商的促銷(xiāo)成敗比較

討論：企業(yè)產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃的八面金剛

案例：一次失敗的產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)產(chǎn)品推廣策略及促銷(xiāo)策劃的任督二脈？

九、促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)

1、促銷(xiāo)業(yè)務(wù)背景分析

2、促銷(xiāo)策劃的著眼點(diǎn)

1）刺激短期銷(xiāo)售

2）擴(kuò)大市場(chǎng)份額——附加利益設(shè)計(jì)

3）增加品牌積累、創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——傳播主題包裝

3、促銷(xiāo)目標(biāo)的確定

1) 銷(xiāo)售回款、市場(chǎng)份額目標(biāo)

2) 通路滲透目標(biāo)：數(shù)據(jù)化、可測(cè)量、可評(píng)估

3) 心理滲透目標(biāo)——增值目標(biāo)

4、促銷(xiāo)策劃的心理基礎(chǔ)

5、促銷(xiāo)組合的選擇和應(yīng)用

1）廣告在促銷(xiāo)中的4種應(yīng)用特征

2）銷(xiāo)售促進(jìn)的應(yīng)用

3）人員推銷(xiāo)在促銷(xiāo)中的3種應(yīng)用特征

4）公關(guān)與宣傳在促銷(xiāo)中的3種應(yīng)用特征

5）直效行銷(xiāo)的應(yīng)用

6、幾種促銷(xiāo)活動(dòng)方式

1）促銷(xiāo)方式：包裝＋贈(zèng)不同產(chǎn)品

2）促銷(xiāo)活動(dòng)方式：聯(lián)合＋贈(zèng)不同產(chǎn)品

3）促銷(xiāo)方式：組合＋贈(zèng)不同產(chǎn)品

4）其它促銷(xiāo)方式

案例分享

楚老師

?國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專(zhuān)家。

?長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。

?激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹

中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專(zhuān)家

美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師

（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師

教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師

金融業(yè)專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)人才塑造專(zhuān)家

2009年被聚成咨詢(xún)集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”

2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓(xùn)師”

多家管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家

營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)專(zhuān)家

楚易老師具有15年專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)累積了具前瞻性的銷(xiāo)售、服務(wù)及管理經(jīng)驗(yàn) 。

10年前，楚易老師成為培訓(xùn)講師，其后投身咨詢(xún)行業(yè)，曾在和君咨詢(xún)、和君創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)等機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)。

楚易老師從一線做起，到擔(dān)任管理中高層，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事培訓(xùn)咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在職業(yè)生涯中，擅用培訓(xùn)手段，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，制定目標(biāo)，定制計(jì)劃以及客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，以在行業(yè)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)贏得業(yè)界廣泛贊譽(yù)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域

領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)拓客、店面活動(dòng)、心態(tài)、團(tuán)隊(duì)打造、中層領(lǐng)導(dǎo)力

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：

1、參與到河北銀行營(yíng)銷(xiāo)體系搭建培訓(xùn)工程，負(fù)責(zé)一線柜員，大堂經(jīng)理及拓銷(xiāo)人員的市場(chǎng)規(guī)劃、網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)、拓客系統(tǒng)的打造與培訓(xùn)。

2、參加某支行“網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型”項(xiàng)目，負(fù)責(zé)其中管理層、一線銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售心態(tài)、銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，獲得領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可、連續(xù)采用；

3、成功操作網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)拓客營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目推動(dòng)，績(jī)效顯著，深受銀行基層管理層歡迎；

4、《MTP銀行中層管理干部培訓(xùn)》、《化繭成蝶—儲(chǔ)備干部從專(zhuān)業(yè)走向管理的蛻變》被某銀行各個(gè)分支行采用，并參與中層管理隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)發(fā)現(xiàn)人才，提升分支行營(yíng)銷(xiāo)人員管理技能的提升給予幫助，獲得客戶(hù)好評(píng)。

5、為多家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行店堂活動(dòng)策劃，成功打造引流系統(tǒng)，為網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)增員提供了巨大的幫助，深得網(wǎng)點(diǎn)柜員好評(píng)。

授課風(fēng)格：

楚易老師善于解答學(xué)員疑問(wèn)，上課形式多樣，風(fēng)趣幽默，深入淺出，具很強(qiáng)的互動(dòng)性，深受客戶(hù)好評(píng)。他的培訓(xùn)三大優(yōu)勢(shì)：

三大優(yōu)勢(shì)：

針業(yè)性:

通過(guò)對(duì)不同企業(yè)的了解和研究，制定有針對(duì)性、實(shí)用性強(qiáng)的課程內(nèi)容，在備課程內(nèi)容的同時(shí)備好學(xué)生。將翻轉(zhuǎn)課堂、行動(dòng)學(xué)習(xí)的技術(shù)滲透到課程中，不僅關(guān)注受訓(xùn)學(xué)員行為的轉(zhuǎn)變，更關(guān)注行為背后的思維模式的轉(zhuǎn)變，發(fā)揮學(xué)員的優(yōu)勢(shì)和潛能。

實(shí)操性：

案例來(lái)源于生活與工作，具有極強(qiáng)的務(wù)實(shí)操作性，培訓(xùn)后能夠確實(shí)幫助學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題。

互動(dòng)性：

通過(guò)“問(wèn)題討論，情景模擬、管理游戲、案例討論、頭腦風(fēng)暴、演講、實(shí)戰(zhàn)分享、結(jié)果點(diǎn)評(píng)以及視頻分享”等一系列活動(dòng), 調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓

學(xué)員在享受學(xué)習(xí)過(guò)程的同時(shí)，自覺(jué)的改變自身的不足與觀念，使參訓(xùn)者在所學(xué)領(lǐng)域得以巨大突破。

?主講課程

《快速通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)拓展新客戶(hù)》

《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織策劃技能提升》

《結(jié)果為王-銀行顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧提升》

《社區(qū)銀行營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓能力提升》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)五步制勝法》

《高績(jī)效產(chǎn)說(shuō)會(huì)組織策劃技能提升》

《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理》

《產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧》

《MTP支行長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》

服務(wù)客戶(hù)：

中國(guó)銀行、招商銀行、河北銀行、農(nóng)商銀行、廣發(fā)銀行、平安保險(xiǎn)、津橋國(guó)際、華眾德金融投資、玖遠(yuǎn)集團(tuán)、乾道基金、三正投資有限公司、揚(yáng)銘基金、黃金佳公司、德國(guó)拜耳集團(tuán)、瑞士ABB集團(tuán)、中煙集團(tuán)

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