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課程背景

2021年制造型企業(yè)依然面臨新的“三座大山”壓力即人民幣升值，原材料價(jià)格暴漲，物流運(yùn)輸費(fèi)用以及勞動(dòng)力成本節(jié)節(jié)攀升！價(jià)格狂飚幾乎成了大宗原材料市場(chǎng)的近年來(lái)常見的現(xiàn)象。大宗原材料的價(jià)格走向不僅直接影響到上游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和利益導(dǎo)向，更是直接威脅到下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)廠商采購(gòu)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)性和安全性，此時(shí)此刻誰(shuí)能夠有效地把握原材料的價(jià)格趨勢(shì)，進(jìn)行戰(zhàn)略性的采購(gòu)，誰(shuí)就能夠贏得成本先機(jī)，提升公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并進(jìn)一步達(dá)到投資與戰(zhàn)略盈利的目的！如何運(yùn)用供應(yīng)市場(chǎng)研究的方法和趨勢(shì)分析技巧對(duì)大宗商品價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行把握，已經(jīng)成為領(lǐng)先企業(yè)的必備之功，而且這種方法的重要性越來(lái)越被企業(yè)的戰(zhàn)略投資部、戰(zhàn)略采購(gòu)部、采購(gòu)資源部、采購(gòu)計(jì)劃部所認(rèn)同，此課程對(duì)于提升企業(yè)的大宗原材分析和制定采購(gòu)策略有著重要的指導(dǎo)意義。

課程目標(biāo)及收益

學(xué)習(xí)：大宗物料采購(gòu)需求和戰(zhàn)略布局 掌握：大宗物料采購(gòu)策略制十個(gè)重點(diǎn)因素

學(xué)習(xí)：分析大宗物料市場(chǎng)的走勢(shì) 掌握：POCKET&波特五力量

學(xué)習(xí)：大宗物料的價(jià)格分析方法 掌握：大宗原材料分析的“一陽(yáng)指”

學(xué)習(xí)：大宗物料成本控制方法 掌握：大宗材料成本控制的六種絕招

學(xué)習(xí)：建立大宗原材料的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控體系 掌握：大宗材料的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)表

學(xué)習(xí)：大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系 掌握：大宗材料的風(fēng)險(xiǎn)矩陣管理

課程特色

1.本課程是南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外上市公司多年采購(gòu)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專門為采購(gòu)管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合近期熱點(diǎn)的案例解讀、輔以“情境式”“案例復(fù)盤”；“沙盤游戲”“角色扮演”等實(shí)景模擬演練，讓學(xué)員深刻理解授課的實(shí)戰(zhàn)工具，迅速發(fā)現(xiàn)和解析工作中難點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題，立竿見影的予以解決！

2. 培訓(xùn)中落實(shí)“532”計(jì)劃（“5”指通過(guò)培訓(xùn)完成至少5個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能的學(xué)習(xí)；“3”指至少完全掌握3個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能；“2”指至少2個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購(gòu)管理產(chǎn)生價(jià)值）

課程對(duì)象

總經(jīng)理/副總、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、及相關(guān)部門人員

課程大綱

第一單元 如何確定大宗物料的采購(gòu)需求和戰(zhàn)略布局

情景案例1：從疫情戰(zhàn)略物資供應(yīng)斷貨來(lái)看原材料采購(gòu)計(jì)劃的重要性

1.大宗物料主要運(yùn)營(yíng)體系

2.大宗物料采購(gòu)策略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系

3.如何明確大宗物料戰(zhàn)略需求

4. 如何編制大宗物料采購(gòu)預(yù)算

5.制定大宗物料采購(gòu)戰(zhàn)略四個(gè)關(guān)鍵步驟

【培訓(xùn)小技巧】

大宗物料采購(gòu)策略制十個(gè)重點(diǎn)因素

【案例解讀】

解讀某家電公司銅材的采購(gòu)戰(zhàn)略計(jì)劃

【課題演練】

請(qǐng)學(xué)員們分析大宗戰(zhàn)略采購(gòu)需求的問(wèn)題點(diǎn)，利用培訓(xùn)的工具來(lái)制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)并給出建議

第二單元 如何分析大宗物料市場(chǎng)的走勢(shì)

情景案例2：石油的價(jià)格為什么會(huì)左右我們大宗材料的價(jià)格？

1.如何確定供應(yīng)市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)

2.如何理解市場(chǎng)分析成本模式

3.如何評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度（波特“五種力量”模型）

4.如何確定采購(gòu)物料的生命周期

5.預(yù)測(cè)供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的重要方法

6.如何正確評(píng)估和細(xì)分市場(chǎng)

7.用POCKET評(píng)價(jià)市場(chǎng)地理區(qū)域

8.如何按技術(shù)和供應(yīng)渠道來(lái)細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)

9.如何通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)評(píng)價(jià)成本風(fēng)險(xiǎn)或機(jī)會(huì)

10.獲取有效市場(chǎng)信息的6個(gè)階段

【培訓(xùn)小技巧】

POCKET采購(gòu)工具

【案例解讀】

鋁錠市場(chǎng)成本分析的成功案例

【案例復(fù)盤】

請(qǐng)學(xué)員們分析大宗材料市場(chǎng)存在哪些盲點(diǎn)？利用培訓(xùn)的工具來(lái)制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)并給出建議

第三單元 如何掌握大宗物料的價(jià)格分析方法

情景案例3：某電池上市企業(yè)鉛錠的價(jià)格分析報(bào)告

1.供需決定價(jià)格原則

2.決定供應(yīng)價(jià)格偏離程度的因素

3.資本和政治等因素對(duì)于價(jià)格趨勢(shì)的影響

4.價(jià)值圖表走勢(shì)決定價(jià)格影響程度

5.如何確定市場(chǎng)的平衡關(guān)系

6.大宗物料分析策略；分析曲線的黃金分割點(diǎn)

7.大宗原材料的采購(gòu)價(jià)格指數(shù)

8.采購(gòu)成本指數(shù)和關(guān)聯(lián)大宗商品價(jià)格對(duì)比的方法

9.采購(gòu)成本變化的量?jī)r(jià)分配方案

10.大宗原材料變動(dòng)成本分析

11.趨勢(shì)價(jià)格分析3大原則

【培訓(xùn)小技巧】

大宗原材料分析的“一陽(yáng)指”

【案例解讀】

解讀某壓力鍋公司鋁錠采購(gòu)的分析報(bào)告

【課題演練】

聊聊我們常規(guī)大宗材料錯(cuò)誤的采購(gòu)分析方式

第四單元 如何掌握大宗物料成本控制方法

情景案例4：“長(zhǎng)單+散單”選擇符合企業(yè)自己采購(gòu)模式

1.大宗原材料價(jià)格五種采購(gòu)策略

2.價(jià)格趨勢(shì)分析與采購(gòu)技巧

3.趨勢(shì)價(jià)格曲線圖是采購(gòu)價(jià)格控制的核心

4.采購(gòu)決策新手段:基于價(jià)格分析的成本平衡控制法

5.原材料價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的常見問(wèn)題

6.因價(jià)格變化的采購(gòu)策略

7.按需采購(gòu)模式的優(yōu)劣分析

8.長(zhǎng)單加散單采購(gòu)模式的優(yōu)劣分析

9.套期保值采購(gòu)模式的優(yōu)劣分析

【培訓(xùn)小技巧】

常規(guī)大宗塑膠、有色金屬、電子材料采購(gòu)控制方法

【案例解讀】

戰(zhàn)略采購(gòu)不為人知的秘密

【課題演練】

聊聊大宗材料戰(zhàn)略采購(gòu)的主要方式

第五單元 如何識(shí)別和建立大宗原材料的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控體系

情景案例5：從銅期貨虧損事件來(lái)看大宗材料存在風(fēng)險(xiǎn)

1.如何發(fā)現(xiàn)大宗物料采購(gòu)的四種黑洞

2.大宗物料采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、識(shí)別、管控的重要性

3.大宗物料采購(gòu)如何制定合同管理計(jì)劃和績(jī)效評(píng)估

4.如何處理大宗物料采購(gòu)合同關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止

【培訓(xùn)小技巧】

大宗材料的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)表

【案例解讀】

某新能源鋰電企業(yè)如何通發(fā)現(xiàn)采購(gòu)合同中的風(fēng)險(xiǎn)

【課題演練】

聊聊我們?cè)诖笞诓牧喜少?gòu)中掉的“坑”

第六單元 如何管控大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系

情景案例6：解讀海爾--傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巨頭主導(dǎo)的供應(yīng)鏈金融

1.供應(yīng)鏈金融體系的風(fēng)險(xiǎn)管理

2.供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估目的

3.供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險(xiǎn)分析和評(píng)價(jià)

4.風(fēng)險(xiǎn)矩陣的概念

5.確定后果、可能性的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)則

6.建立風(fēng)險(xiǎn)矩陣

7.風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)、風(fēng)險(xiǎn)的綜合影響

【培訓(xùn)小技巧】

大宗材料的風(fēng)險(xiǎn)矩陣管理

【案例解讀】

樂(lè)視供應(yīng)鏈資金斷裂引發(fā)供應(yīng)商堵門的案例分析

【課題演練】

請(qǐng)學(xué)員們分析供應(yīng)鏈金融體的問(wèn)題點(diǎn)，利用培訓(xùn)的工具來(lái)制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)并給出解決方案

南老師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師（采購(gòu)師最高級(jí)別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師。

2. 2013—2015年 理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬(wàn)多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師。

3. 2004—2013年 德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買課 采購(gòu)主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國(guó)企）——采購(gòu)主任

老師優(yōu)勢(shì)

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購(gòu)管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問(wèn)題，目前在“廣東家電采購(gòu)協(xié)會(huì)”兼任采購(gòu)人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問(wèn)，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購(gòu)課題：《采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶

云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國(guó)星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司、理士國(guó)際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國(guó)際有限公司等。

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