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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

1.1 工程項目市場開發(fā)

1.1.1工程項目市場環(huán)境

1.1.2工程項目市場的挑戰(zhàn)與發(fā)展趨勢

1.1.3工程項目營銷的困境與決策原則

1.1.4工程項目營銷的特征與方法

1.1.5工程項目營銷策略創(chuàng)新

1.1.6 項目策劃與跟蹤

1.1.7 項目投標前的風險評估

1.2 工程項目投標

1.2.1投標/不投標的決策

1.2.2投標取勝的定位與策略

1.2.3競爭對手的市場地位

1.2.4管理與招標方（客戶）的關系

1.2.5投標的組織

1.2.6投標團隊管理

1.2.7制定項目投標策略

1.2.8標書編制

1.2..9商務價格的確定

1.2.10投標評估與決策

1.2.11合同評審和簽訂

1.2.12跟蹤與澄清

1.3項目執(zhí)行

1.3.1項目范圍

1.3.2 項目組織機構與工作內容

1.3.3 執(zhí)行計劃

1.3.4 項目主要策略

1.3.5 項目程序

1.4 最終交付物移交

1.4.1 現(xiàn)場移交可交付物

1.4.2 最終可交付物的移交計劃及竣工工作流程

1.4.3 相關規(guī)定與程序

1.5 項目關閉

1.5.1項目關閉

1.5.1.1 綜合管理關閉

1.5.1.2 合同關閉和財務結算

1.5.2項目關閉計劃

1.5.3確認項目關閉

1.5.4執(zhí)行項目關閉管理

1.5.5執(zhí)行財務結算和合同關閉

1.5.6收集和處理記錄

1.5.7準備項目關閉報告

總討 討論

顧老師

講師簡介：

工學博士，教授級高級工程師，博士生導師，享受國務院特殊津貼專家?，F(xiàn)作為大型國企的副總經(jīng)濟師，負責工程企業(yè)信息化與數(shù)字化轉型以及工業(yè)大數(shù)據(jù)應用等方面的工作。

曾經(jīng)作為大型國企副總經(jīng)濟師兼部門總經(jīng)理負責境內外工程項目市場開發(fā)、物資尋源與采購管理工作20余年；作為大型國企工程設計部門經(jīng)理3年，從事工程設計10余年。獲省部級技進步一等獎2項、二等獎1項；獲省部級管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎3項、二等獎1項。

已發(fā)表SCI與EI等高水平論文近百篇，出版《總承包項目EPCC協(xié)同管理與控制》、《建筑工程市場營銷與銷售》、《國際工程市場分析指南》、《國際工程項目投標實務》、《工程合同分析與設計》、《建設項目招投標理論與實踐》、《EPC項目費用估算方法與應用實例》等總承包項目管理、、市場營銷、招投標、合同、費用估算、大數(shù)據(jù)智能應用等領域的學術專著12部。

培訓過的客戶：

中國建筑、中國交通建設、中國鐵建、中國電建、中國對外承包商會、中國勘察設計協(xié)會、中國造價協(xié)會、中國化學工程、中國石化煉化工程、東方電氣等

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