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課程導入：何為創新營銷

1.企業營銷的價值與責任

2.企業為什么要在營銷上不斷地創新

3.創新營銷的兩大內涵

3.1創出新的營銷水平

3.2創造新的營銷方式

一、營銷現狀分析

1.營銷的前世與今生

1.1營銷的演變

1.2營銷的未來

2.營銷紅海：同質化

2.1產品同質化

2.2手段同質化

2.3渠道同質化

2.4服務同質化

案例：分析本企業的營銷特點

3.營銷藍海：創新商業模式

3.1新的營銷機會點

3.2是否還有藍海

案例：如何創出一片藍海

二、營銷計劃的擬定

1.那些年我們做過的營銷

1.1經典營銷案例舉例

1.2經典案例的共性與獨特

1.3常用的營銷手段列舉

1.4常用營銷手段的共性與不足

1.5如何做好客戶及業績分析

2、企業營銷計劃如何落實

2.1場地布置

?橫幅

?地貼

?吊旗

?海報

2.2外圍宣傳

?單頁

?音視頻

?廣告

2.3現場活動

?視覺

?聽覺

?觸覺

2.4地面部隊

?態度

?行為

?技巧

案例：如何用基礎營銷致勝

三、創新營銷的模式

1.直復營銷的價值及其運用

1.1直復營銷及其營銷的價值

1.3直復營銷的具體運用方法

案例：直復營銷巨頭的價值參考

2.網絡營銷的價值及其運用

2.1網絡營銷的途徑及價值

2.2如何借力網絡做好營銷

2.2.1雙微戰略

2.2.2電商構想

案例：那些經典的網絡營銷

3.交互式合作營銷的價值及其運用

3.1交互式合作營銷的概念及其營銷價值

3.2交互式合作營銷案例例舉

3.3交互式合作營銷的具體操作方法

案例：交互式合作營銷帶來的新業務增長

四、服務營銷的步驟

1.服務營銷的七大要素

1.1營銷的老4P，外加新3R

1.2服務營銷需要從4P到4C轉變

2.定位

2.1組織定位

2.2客戶群定位

2.3價值觀定位

2.4概念定位

案例：那些用定位獲取成功的企業

3.不走尋常路：客戶溝通路徑創新

3.1產品形態創新

3.2物質獎勵創新

3.3文化溝通創新

4.增加客戶粘性的六種方法

4.1網絡上娛樂化互動

4.2提高購物體驗

4.3做好客戶服務關懷

4.4提供服務附加值

4.5特別客戶特別對待

4.6創造精彩故事

案例：后來者居上創造的精彩佳績

五、營銷管理與經營的核心元素

1.腦力激蕩：智慧總在人群中

2.狼性團隊建設

3.打組合拳

4.服務營銷：一切才剛剛開始

六、結束語：創新營銷的核心就是四個字：與眾不同

楊老師

新實文教育科技聯合創始人

Fuller&Trainer、HappyMoney課程創辦人

IPTA國際職業訓練協會認證國際職業培訓師

清華大學營銷管理總裁班、工商管理研修班特聘講師

西南財經大學總裁商道智慧研修班特聘講師

上海交大MBA大連教學站特聘講師

南京理工大學企業高級人才研修班特聘講師

中國移動研究院、中國保險學會特聘高級培訓師

松下電器中國區成長學院特聘高級培訓師

聚成股份、正略鈞策等公司特聘高級培訓師

擁有11年1000多場的實戰培訓經驗

楊虎老師曾從企業的基礎員工做起，歷任企業的部門主管、銷售經理、培訓總監、營銷總監、運營管理副總，及至走上創業及授業之路。秉持自強不息、嚴謹務實的原則和精神，工作上細致用心，時刻保持高度的責任感。在所在工作崗位屢獲殊榮，成為企業管理團隊的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。

主要任職經歷：

曾任上海中銳教育集團區域招生負責人

曾任泰康人壽全國組訓培訓導師

曾任ADC愛迪凱迅教育集團高級咨詢師

曾任上海力展工業自動化設備有限公司運營總經理

楊虎老師專注于企業互聯營銷領域及團隊發展領域的研究與教學，擅長銀行、通信、零售等行業的營銷與客戶服務方面的課題。

移動互聯三部曲：

《互聯銷售模式：移動互聯時代銷售業績倍增路徑》

《互聯營銷模式：移動互聯時代企業如何營銷天下》

《互聯商業模式：移動互聯時代商業模式創新法則》

績優團隊三部曲：

《團隊倍效模式：績優團隊高效運轉的五大核心》

《團隊溝通模式：績優團隊管理溝通的高效策略》

《團隊菁英模式：績優團隊卓越個人的成長系統》

楊虎老師具有豐富的市場營銷與銷售、團隊管理、教育培訓和咨詢經驗。在過去的近10年時間當中，深入企業內部，與企業管理者建立密切的合作互動關系，協助企業完成銷售團隊建設、人才培養、管理執行系統優化、品牌營銷推廣、管理能力提升、績效改善及利潤增長。

因自身即是企業實際經營者，因此楊虎老師的課程更加注重理論與實戰的雙向結合；授課風格嚴謹科學而又不失幽默，務實高效而又充滿激情，深受參訓學員及企業的高度好評，被學員和企業譽為最具卓越精神的培訓師。

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