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課程背景

企業沙盤模擬培訓源自軍事上的沙盤模擬推演。軍事沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰場上的對抗與較量，發現雙方戰略戰術上存在的問題，提高指揮員的作戰能力。歐、美知名商學院意識到這種方法同樣適合企業對中、高層經理的培養和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發出了企業沙盤實戰模擬培訓這一新型現代教學模式。目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，不僅是歐、美商學院MBA的核心課程之一，也是世界500強企業中高層管理人員提升經營管理能力的首選課程。

企業全面經營管理沙盤模擬實戰課程是通過運用現代沙盤教學方法，幫助學員洞悉企業經營本質，從而從本質入手舉一反三地解決企業管理問題，切實提升管理者分析環境、洞察市場、把握機會、制定戰略、確立優勢、改進績效、靈活經營、正確決策的能力。

在模擬經營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環境，制定適應性發展戰略，做出一系列的經營管理決策，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰，參加培訓的學員就是在經歷模擬企業4-6年經營與管理的成功與失敗過程中，培養經營管理能力，領悟經營決策真諦。每一年度經營結束后，同學們通過對“公司”當年業績的盤點與總結，反思經營成敗，解析戰略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區，并通過多次調整與改進的練習，切實提高經營管理與科學決策水平。

課程特色

沙盤模擬課程是以學員為中心的體驗式學習，它強調“先行后知”。通過參與帶有挑戰性的“模擬經營”，使學員和團隊經受一些“考驗”之后，通過分析討論和老師講解點評，把這些從“考驗”中得來的認識與工作實際結合，把沙盤模擬中的情景與工作目標相聯系的一種新型教學模式。課程融角色扮演、情景模擬、案例分析和專家診斷于一體，最大限度地調動學員興趣，保證培訓效果。

課程目標

?幫助學員洞悉商業本質和企業經營本質，學會從本質入手解決問題；

?培養經營管理意識，強化市場競爭意識；

?幫助銀行學員全面地了解和熟悉企業；

?幫助銀行學員如何識別認知企業優劣，防控信貸風險；

?培養統觀全局和系統思考的能力；

?提升和演練學員決策能力和戰略理解力；

?促進各部門相互了解，打消部門隔閡；

?學會使用財務思維解決管理問題。

課程對象

銀行中高層管理人員、信貸管理人員等24-42人

課程形式

沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+軟件分析工具+動態數據分析+點評講解

課程大綱

全面闡述一個企業的概貌：

?企業經營所涉及的因素；

?企業財務管理、資金流控制運做的規則；

?企業生產、采購、銷售和庫存管理的運做規則；

?企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析；

?企業的組織結構和崗位職責等。

企業經營的本質：

?認識和解析財務報表，透過報表解析企業經營本質；

?演練：填制資產負債表和利潤表；

?企業經營的本質 --- 利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素；

?研討: 影響企業利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素；

?研討: 影響企業利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素；

企業戰略：

?如何定戰略？解讀“產業為本”的戰略思維；

?思考：如何運用“產業為本”的理念進行企業風險評估；

?互動：戰略的本質？

?解讀戰略定位、取舍和配稱；

?思考：銀行戰略如何運用定位思想？

營銷戰略決策

?思考:企業基業長青的本質？

?產品決策與決策工具；

?學習從產品生命周期角度考慮產品規劃；

?學習利用波士頓矩陣決策營銷戰略；

?盈虧平衡點的思考；

?廣告決策方法；

?市場調研與競爭對手分析。

財務管控：

?學習現金預算管理，確保健康的現金流；

?思考：現金流控制的關鍵問題。

?高效融資決策分析——借雞下蛋與融資風險規避；

?互動：如何對企業經營業績進行衡量及評估；

?延伸思考：通過企業看銀行，如何更好服務。

績效評估：

?基于成本控制的關鍵崗位評估——木桶原理應用；

?基于“崗位勝任符合度”的度量評估；

?團隊總體績效360度雷達測評；

?如何用“企業家封頂理論”識別企業優劣；

?從戰略執行工具平衡計分卡看人的支撐作用；

?團隊協作對一個企業的重要性。

課程表

日期時間內容

第一日

上午 08:45-09:00簽到

09:00-09:15開場：領導致辭/培訓基本情況介紹等

09:15-10:30引言、沙盤模擬規則介紹、公司組建

10:30-12:00教學年企業業務模擬經營（講師帶領學員模擬操作一年沙盤）

12:00-14:00午餐

第一日

下午14:00-14:30學員進行經營戰略規劃

14:30-16:30學員進行模擬企業第一年的廣告投標和業務經營

16:30-17:30講師對第一年進行點評分析、講解和引導討論

17:30-晚餐（晚間交流）

第二日

上午09:00-11:00學員進行模擬企業第二年的廣告投標和業務經營

11:00-11:30講師對第二年進行點評分析和講解

11:30-12:00學員進行模擬企業第三年的廣告投標

12:00-14:00午餐

第二日

下午14:00-15:30學員進行模擬企業第三年的業務經營

15:30-16:00講師對第三年進行點評分析和講解

16:00-17:30學員進行模擬企業第四年的廣告投標和業務經營

17:30晚餐（晚間交流）

第三日

上午09:00-09:30講師對第四年進行點評分析和講解

09:30-12:00學員進行模擬企業第五年的廣告投標和業務經營

12:00-14:00午餐

第三日

下午14:00-14:30講師對第五年進行點評分析和講解

14:30-16:30學員進行模擬企業第六年的廣告投標和業務經營

16:30-17:00講師對第六年進行點評分析和講解

17:00-17:30各組交流討論，收獲總結

17:30-頒發優勝獎（如需則請貴單位自擬獎品）、結束

注：以上課程表為3天的標準課程表，完整模擬運行到第六年；如果是2天的課程，則模擬運行到第四年，點評內容相應酌情縮減。由于沙盤模擬課程時間進度具有不確定性，課程表時間安排為參考，具體進度根據實際情況調整。

楚老師

中國管理研究院沙盤模擬研究所所長、高級研究員

山東大學工商管理碩士、國際認證職業培訓師、經濟師

北京大學、中國人民大學、山東大學、西安交大等特邀講師

中國企業教育百強“沙盤模擬”專業十大培訓專家

中華講師網講師排行榜“中國500強講師”

北京和君咨詢公司區域顧問

中國誠信公益培訓師

個人經歷：

二十三年企業管理和教育培訓經驗，多年的沙盤模擬培訓經驗，國內實戰沙盤模擬培訓專家。有國企、民企、外企和高校工作經歷，有基層到高層管理的職位經歷，其中有十二年大型企業（上市公司）生產、采購、營銷管理工作經歷。

主要管理經歷：

某特大型工業企業（上市公司）子公司采購主管、銷售經理

山東大學金融MBA營銷總監

山東大學MPA發展部總監

九點教育有限公司董事、副總裁（分管營銷和財務）

主講課程：

企業全面經營管理沙盤模擬課程

非財務人員的財務管理沙盤模擬課程

企業戰略與決策沙盤模擬課程

企業全局營銷管理沙盤模擬課程

其他延伸課程

銀行版企業經營管理沙盤模擬課程

互聯網思維與企業經營沙盤模擬課程

總經理的財務管理沙盤模擬課程

創新創業企業經營管理沙盤模擬課程

阿米巴經營能力提升沙盤模擬課程

從戰略到執行沙盤模擬課程

非財管理與經營改善沙盤模擬課程（3天課程）

其他沙盤課程：

性格領導力沙漠掘金課程（或曼陀羅版）

高效團隊建設沙盤模擬課程

授課特點和風格：

1、專業：只專注于沙盤類課程，不斷打造沙盤培訓的學術制高點。

2、裝備領先：物理沙盤+電腦軟件，即在手工物理沙盤基礎上配備國內領先的軟件點評系統進行動態數據分析，使課程效率和效果發生質的飛躍，帶來高滿意度的客戶體驗。

3、授課風格：熱情洋溢不乏風趣幽默，善于調動學員情緒，現場互動性強、課堂氣氛活躍。依托厚重的理論積淀和實戰經驗，對接最前沿的企業管理咨詢思想，課程點評入木三分，分析直指要害，講解旁征博引，解惑輕松破題。

服務過的客戶

北京大學EMBA班、中國人民大學EMBA總裁班、上海交通大學、西安交通大學、無錫新華PMBA班、山東大學MBA、山東大學MPA、山東大學EDP中心、哈爾濱工業大學深圳研究生院、中國改革發展研究院、香港亞洲商學院MBA、保利商學院總裁班、貴州工商聯企業家班、山東行政學院、中國銀行（3期）、建設銀行、農業銀行、工商銀行、山東農村信用合作社、中國郵政儲蓄銀行、昆侖銀行、江西農商行（2期）、江西農業發展銀行、廣東農村信用合作聯社、九臺農商行、廣東四會農商行、昆山農商行(2期)、浦發銀行（2期）、交通銀行、中信銀行、中國郵政集團（21期）、山東郵政、廣東郵政、天津郵政、中國石油、山東電力、華能電力、福建永安電廠、神華國華電力（2期）、云南大理供電局、青海電力、粵嘉電力（4期）、神皖電力、大唐國際能源、惠州天然氣發電（4期）、大唐首電、吉林二道江發電廠、四川昆侖電力工程、江蘇電力檢修、上海電建、國家電網鎮江供電公司、成都麥隆電器、美國嘉靈開關（中山）、國電河南平高集團、中聯重科、天助水泥、浙江中控集團(2期)、杭州天格科技、海南農墾集團、中國聯通、新希望六和、世紀佳緣、中國煙草山東公司（4期）、青州卷煙廠（3期）、中國煙草廣東公司、濟寧碳素集團、韓國三星（2期）、濟南鋼鐵、石橫特鋼、廣西交通投資集團（7期）、天津納川投資、美國李爾汽車配件、保齡寶生物股份、銀河天成集團、蘇州紐威閥門股份、萬和電氣股份、哈爾濱鐵路局（3期）、美菱股份、四川金廣集團、軟通動力、蒙牛乳業、永泰輪胎、海南國資委企業家班、源動力餐飲集團、菏澤德合建筑工程、合肥翰博高新材料、招遠黃金集團（9期）、東風商用車、港華燃氣、山西天然氣（2期）、天津榮程鋼鐵（2期）、金堆城鉬業股份（3期）、濟南華聯商廈集團、蘇寧易購、香港溢達紡織、格力電器(3期)、蘇州志遠紡織機械、大宇宙設計開發（大連）公司、新疆亨得利、南京中北集團、馬應龍藥業、云南白藥集團、昆明中藥廠、上海世茂集團（2期）、遠洋地產、遠達環保股份、中國航空結算公司、中國電信、青島天博電子信息、美的電器、遠洋園林、思美傳媒、中鐵三局廣東公司、中鐵五局、威海信息產業企業家班、蘇州國際科技園物業、山西恒源集團、國電投資重慶公司、深圳佳兆業地產集團、安徽泰爾重工集團（2期）、湛江榮基地產、神龍汽車、陜西慶華汽車、昆明市明信公證處、民生保險、深圳勞力測電子、成都航天模塑、廣東江門高新區工業園、上海拖拉機內燃機研究所、深圳前海浩方科技公司、國藥控股、南京南自信息技術、杭州藍城檢測、上海中鈔油墨等。

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