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培訓學員：

區域經理、儲備干部

【課程收益】

快消品行業的發展趨勢與創新思維。區域市場操作的系統性、標準化動作，新員工的激勵與能力成長，區域負責人完善區域管理的系統性，賦能經銷商的管理與團隊，增強團隊的凝聚力、向心力、執行力。

【培訓效果保障】

①課程時間分配：

理論講解40% 實戰練習20% 課堂互動30%

重點案例10%

②理論講解結合學員的互動參與，針對工作中存在的問題，提出問題、老師專業講解-理論歸納-轉變為學員的實操工具或流程。

③整個培訓包括案例分析、現場解答、情境模擬、團隊競賽等形式，讓學員處在緊張、熱烈、投入的狀態中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，學員可以系統地學習的理念、原則和方法，學以致用。

喻國慶老師有多年的營銷職業生涯，多家知名企業的營銷高管，有豐富的帶團隊的實操經歷、其中有十年的營銷咨詢師的積累，專注營銷領域，其課程實戰落地、理論系統。往往是投資培訓的費用，達到營銷咨詢的效果

【教學綱要】

第一部分：中國快消品發展趨勢

一、快銷品的的發展趨勢

1.中國經濟增長快消品趨于樂觀，

2.價格趨于穩定，穩中有升

3.產品健康化、推廣傳播娛樂化

4.生鮮網絡平臺、網紅直播等新渠道興起

5.新品主攻健康、時尚和高端，

6.借勢奧運會冬運會玩轉體育營銷，

7.回歸初心做好產品和品牌

8.加碼線上，注重線上與線下相融合，

9.社區團購方興未艾

10.銀發消費蘊藏無限潛力，

11.中低線城市成為增長引擎，

12.數字化和精細化提升價值。

二、關注新業態對市場的影響

1.新營銷：定向鋪市、定點引爆、

一地一策、流量共享

2.三度空間+三位一體：

?線上+線下+社群；

?認知+交易+關系

3.深度分銷到深度粉銷

4.網紅經濟：先紅后銷、先火后價

5.新零售是對傳統終端的革新

?吸引更流量

?提高轉化率

?利用新技術

6.新零售對賣場網點的重購

?“人”的重構：引流的法

?“貨”的重構：旺銷產品合理庫存、利用新技術

? “場”的重構：購物體驗感、便捷性

第二部分：區域負責人的系統思維與創新

1.看清區域市場的格局

2.準確預測銷量增長空間

3.競品調研與動態分析

4.盤點企業/區域資源

5.區域市場規劃與布局

6.做好計劃與預算

7.帶好團隊發揮效能

8.市場開拓的節奏與效率

9.研討確定區域的戰略戰術

10.管好經銷商及其團隊

11.很抓執行、落實到位

12.監督、考核、總結、提高

?復盤的五個態度、四個動作

?開好有效果有提升的銷售會議

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.工具：三種運營常用工具

14.工具：目標管控的四種方法

15.德魯克目標管理：MBO

二、管理中的創新思維

1.密度思維

2.橫向思維

3.逆向思維

4.非線性思維

5. 結構思維

6.合分思維

7.共贏思維

8. 復利思維

第三部分：營銷業績的執行、檢核及考評

一、營銷計劃銷量目標制定方法

1.營銷目標制定的四大原則

2.考核目標VS挑戰目標

3.制定營銷目標需注意的三大誤區

4.案例：可口可樂的目標制定方法

二、抓住促使營銷目標達成的三個關鍵點

1.提前備

2.中間分

3.月底壓

三、如何對營銷目標進行有效的跟蹤檢查？

1、跟蹤檢查的目的是什么？

√激勵——做正確的事

√控制——要注意糾偏

√溯源——找到不達標的原因

2、跟蹤檢查要遵循哪些標準？

3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？

4、案例：為什么月報、周報、日報不起作用

第四部分：營銷精英團隊打造與激勵

一、優秀員工是業績保障的基石

1.招到區域銷售人員的實操方法

2.招聘保證不看“走眼”的方法

?如何考察實操能力

?如何考察情商高低

?如何考察營銷的專業素養

3.營銷團隊管理的“五心”

4.營銷團隊的整體效能如何提高

5.授權與放權：管與放的尺度

6.新生代員工的特質與管理方法

7.“奶爸”的艱辛與回報

8.提升員工滿意度的方法

9.為什么員工不思進取?

10.離職的誤區：交接工作不交接市場

11.工具：諾貝爾獎得主告訴你：稟賦效應

二、經銷商團隊的賦能

1.區域管理的“五階法”

2.關注經銷商的計劃與落地

3.經銷商的月度營銷指導書

4.為什么經銷商不聽我的

5.成功管理經銷商的七立

?立信/立德/立威/立言…

?培訓、技能訓練責無旁貸

?植入管理先植入認知

6.家族化作坊公司化治理

7.如何招到合適的同路人

8.經銷商團隊急需的三種人

9.人才對于經銷商的重要性

?伙計到職業經理人

?“千手觀音”到專業多能

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.工具：一張表搞清經銷商的經營

11.工具：渠道活力模型

喻老師

營銷體系創新管理專家

※CMC國際注冊管理咨詢師

※國家注冊高級營銷師

※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

※ 曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，

三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

※清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技

大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

※中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

授課特點：風格激情而又沉穩，語言流暢、風趣幽默、生動活潑，聽他的課既有專業的收獲也有精神的享受。培訓中有案例分析、小組討論、現場咨詢等形式。授課的案例詳實，工具實用。

其中現場回答學員的問題，判斷準確，見解獨到、一箭穿心、妙語連珠。概括起來可以用：“高、新、實、趣、”四字來形容。

“高”：課程內容站在產業和時代的高度，洞察力強，視野開闊、高屋建瓴，使學員頓悟：“聽君一席話，勝讀十年書“。

“新”：課程內容原創、見解獨到，時代感較強，關注當下熱點話題：互聯網營銷、企業轉型等內容穿插其中。

“實”：課程多為親身案例，實際操盤，演繹生動，場景再現，工具實用。內容深入淺出、通俗易懂、即學即用。

“趣”：根據內容自然演繹，話題生動、寓教于樂、語言風趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動自然。

【服務過的部分企業】

醫藥大健康產業：葵花藥業、三諾集團、康橋-婉舒精靈、無極限集團公司、杭州微策生物制藥、濟南正大福瑞達集團、大連生態美化妝品公司、深圳月來悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業、深圳市美中橋生育醫療管理公司

通訊行業： 中國移動、中國電信、湖南電信營業廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營銷有限公司；湖北省武漢市聯通公司；創維集團通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓機構：新東方教育集團、電子科技大學、武漢大學深圳研究院、深圳博商總裁班、中國海洋大學MBA總裁班、時代光華、時代華商、華中科技大學深圳研究院 、安徽華振教育集團、英盛培訓、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問集團、深圳伴隨教育、廣州職業教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺集團、青島啤酒、廣東皇上皇集團、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業；吉林中興食品、山西戎子酒業、汕頭金妹食品集團、北京龍鳳酒業、深圳稼賈福公司

工業制造： 廣東勁力精密機械有限公司、深圳國微電子、深圳大贏數控科技有限公司；中國精工控股集團、深圳愛的、深圳明星機械、佛山市豪偉德機械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈爾德集團、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團

電子產品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達

政府機關：福建馬尾自貿區、合肥廬江經濟開發區、北京燕郊工信局、江西中小企業管

理局

央企國企：國家電網、東風專業車、中海油集團、西南能礦集團、深圳燃氣公司、南方電網、中國外運集團、柳工集團、攀枝花鋼鐵集團、三峽物資集團、中國郵政、重慶儀器集團、中國鋁業集團、深圳巴士集團、上汽通用五菱 中國南方航空

互聯網、軟件：深圳三越聯合科技有限公司、廣州優投集團、江蘇智寶電子商務有限公司福建泉州開摩幫網、北京樂民電子商城、易企通科技、深圳微網力合科技有限公司、南方網通集團

服務行業： 甘肅國際會展中心、順豐速運、深圳市升陽升集團、深圳柯賽標識、北京紅磡會所、中南海酒品會、南海游艇會、黑馬私董會、南海肴餐飲服務公司、創業家私董會、深圳公明研創谷，江西省中小企業創新聯盟

大型商業：安徽義烏商品城、深圳邵陽商會、深圳綠建協會、深圳福建商會

【主講課程】

《營銷人員的專業素質提升》、《大客戶的開發與管理》、《工業品/快消品數字化營銷》《B2B營銷與商務談判》《市場需求分析與調研》《渠道開與創新》、《營銷業績提升的方法》、《客戶服務的規范化管理》、《瓶頸突破-營銷變革與創新》《客戶開發與銷售技能》、《微信社群營銷》、《爆款產品打造》、《市場招商與經銷商管理》、《商業模式與營銷策劃》、《團隊建設與高效溝通》、《顧問式銷售技能》、《新零售與業績增長》《 營銷計劃與預算》、《營銷體系建設與團隊打造》、《以服務促營銷》。《高效執行力》、《跨部門的溝通與協作》、《團隊建設與執行力》、《打造狼性營銷團隊》《市場調研與精準決策》

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