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【課程背景】

中國的經(jīng)濟(jì)與市場正經(jīng)歷增速換擋、產(chǎn)業(yè)升級、渠道變革和消費(fèi)升級等各種紛繁復(fù)雜的變化，傳統(tǒng)營銷模式已不能當(dāng)前的市場形勢。營銷是經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的大動(dòng)脈，某種程度上營銷的成敗決定了企業(yè)的成敗。

您在企業(yè)營銷工作開展過程中，您是否遇到以下“痛”：多年來業(yè)績停滯不前，利潤下滑？產(chǎn)品無論怎么降價(jià)，都賣不出去？營銷業(yè)務(wù)找不到新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)？營銷人員看起來總是很忙，就是沒業(yè)績？無法建立有效的營銷模式，無法快速爆發(fā)性增長？營銷業(yè)績總是不可預(yù)測，偶然性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于必然性？與高層客戶見面，總是不知道如何快速建立信任？缺乏系統(tǒng)的營銷團(tuán)隊(duì)打造方法，無法形成合力？面對新業(yè)務(wù)，缺乏具體可行的開發(fā)思路與方法？核心管理層營銷視角受限，不能理解一線業(yè)務(wù)？營銷管理內(nèi)控不到位，內(nèi)部監(jiān)管不力？

當(dāng)前，在中國的企業(yè)家和管理者面對轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)和新興市場的中國大環(huán)境，經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營銷管理？如何打造戰(zhàn)無不勝的營銷團(tuán)隊(duì)？如何搭建自我驅(qū)動(dòng)的團(tuán)隊(duì)模式，全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？如何突破傳統(tǒng)模式的瓶頸，找到快速突破的營銷模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績暴漲？如何通過有效可行的營銷方法提升營銷效率，實(shí)現(xiàn)高效能？如何制定前瞻可控的營銷戰(zhàn)略？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰(zhàn)略？如何提高核心管理層的營銷思維？如何精準(zhǔn)的提升企業(yè)的品牌，引爆市場？如何借助互聯(lián)網(wǎng)的手段，給傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，借力高飛？面對這一系列課題，企業(yè)要想突出重圍唯有變革與創(chuàng)新，必須從營銷思維、競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)到整個(gè)營銷系統(tǒng)進(jìn)行全面升級，最核心的就是系統(tǒng)性營銷思維的突破，打造”一線呼喚炮火”的營銷全流程管理體系，實(shí)現(xiàn)營銷團(tuán)隊(duì)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)。

【課程對象】

本課程專為企業(yè)核心管理層而設(shè)置，包括董事長、總裁、副總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、分公司經(jīng)理、各職能部門負(fù)責(zé)人等企業(yè)核心中高決策層開設(shè)。課程招生對象為企業(yè)中具有3年以上管理經(jīng)驗(yàn)的中層管理人員，并已掌握了基本的營銷知識。建議一家企業(yè)派出不同部門不同背景的多位高潛質(zhì)員工參加本課程，確保企業(yè)通過學(xué)習(xí)能夠同頻的系統(tǒng)性提升企業(yè)的整體營銷能力，上下同頻打造以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的營銷思維體系。

【課程收益】

本課程幫助學(xué)員：

?系統(tǒng)理解營銷的10大核心秘訣，掌握營銷的本質(zhì)

?系統(tǒng)掌握營銷的基礎(chǔ)核心理論，掌握基礎(chǔ)營銷理論框架

?系統(tǒng)掌握需求的本質(zhì)，建立以客戶需求為導(dǎo)向的營銷思維模式

?系統(tǒng)學(xué)會(huì)自我驅(qū)動(dòng)型金牌高效能團(tuán)隊(duì)的搭建

?系統(tǒng)學(xué)會(huì)快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績暴增的營銷模式

?系統(tǒng)學(xué)會(huì)超過10種以上的黃金營銷方法

?系統(tǒng)掌握并應(yīng)用營銷內(nèi)控，通過優(yōu)秀過程達(dá)成優(yōu)秀結(jié)果

?系統(tǒng)掌握營銷管理的核心，規(guī)避內(nèi)部貪污、保障客戶資源

?系統(tǒng)掌握8種以上黃金營銷思維，突破營銷認(rèn)知邊界

?系統(tǒng)掌握如何為傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，借力騰飛

?系統(tǒng)掌握不同企業(yè)不同類型的業(yè)務(wù)的市場品牌推廣方法

【課程特色】

?強(qiáng)基礎(chǔ)，建體系，塑思維

?不系統(tǒng)落地，一切都等于零

?六位一體的課程體系：理論+思維+方法+工具+案例+研討

?干貨，沒有廢話；完全基于實(shí)踐的總結(jié)，案例式交流

?“必須上、上得起、聽得懂、學(xué)得會(huì)、用得上”的營銷思維實(shí)踐型課程

【教學(xué)方式】

?課程邏輯：差距（目標(biāo)-現(xiàn)狀）、理論、思維（why）、方法（what）、工具（how）、案例分析、企業(yè)案例研討

?呈現(xiàn)方式：小組討論、技能演練、案例分析、實(shí)操練習(xí)、課堂測試

【課程提綱】

一、營銷模式 – 模式致勝業(yè)績暴增密碼（共10案例）

1.營銷模式致勝核心要素闡述

2.B2B營銷模式的方法論

3.B2C營銷模式的方法論

4.B2G營銷模式的方法論

5.10大精彩案例模式分享

二、營銷內(nèi)涵 – 11大認(rèn)知正確理解營銷 （共12案例）

1.營銷的商業(yè)邏輯圖

2.企業(yè)存在目的與意義

3.企業(yè)的終極目標(biāo)探討

4.企業(yè)做強(qiáng)做大的前提

5.哪些人及部門需懂業(yè)務(wù)

6.營銷的本質(zhì)與內(nèi)涵

7.有效客戶的四大標(biāo)準(zhǔn)

8.營銷到底賣的是什么

9.為什么是我而不是他人

10.營銷管理時(shí)間管理及分配原則

11.核心營銷理論及框架

三、營銷方法 – 方法助力效率效益倍增（共22案例）

1.大項(xiàng)目決策關(guān)鍵人識別六要素

2.大客戶分析五星法

3.大客戶營銷-六脈神劍

4.消費(fèi)者業(yè)務(wù)營銷-六脈神劍

5.新業(yè)務(wù)決策與部署 · 營銷金四角

6.新業(yè)務(wù)從0到1突破 · 奇跡營銷9部曲

四、營銷管理 – 優(yōu)秀過程達(dá)成優(yōu)秀結(jié)果（共6案例）

1.營銷費(fèi)用管控

2.營銷項(xiàng)目管控

3.營銷客戶管控

4.營銷內(nèi)控體系

五、營銷團(tuán)隊(duì) – 搭建自我驅(qū)動(dòng)狼性團(tuán)隊(duì)（共10案例）

1.營銷團(tuán)隊(duì)的定義及要素

2.員工工作行為2維度闡述

3.員工工作階段4維度闡述

4.營銷領(lǐng)導(dǎo)力4維度闡述

5.“贏”在營銷思維羅盤（8維度）

六、市場品牌 – 造概念造勢造場引爆市場（共6案例）

1.為什么要重視品牌營銷

2.商標(biāo)與品牌有什么區(qū)別

3.品牌從幾個(gè)維度去表達(dá)

4.品牌營銷核心方法論

5.互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷方法

6.華為早期品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)分享

7.集團(tuán)公司集團(tuán)層面品牌宣傳案例

8.消費(fèi)者業(yè)務(wù)品牌宣傳案例

9.商用業(yè)務(wù)品牌宣傳案例

七、營銷誤區(qū)– 營銷業(yè)務(wù)常見10大誤區(qū) （共10案例）

1.公司產(chǎn)品不如別人家的好

2.過于期望神人、高人過來解決公司的難題

3.花高價(jià)錢請來的高管安排做普通員工的工作

4.過于期待引入外部資源來實(shí)現(xiàn)營銷突破及增長

5.過于依賴外部的不適當(dāng)手段，贏得訂單及機(jī)會(huì)

6.頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，關(guān)注現(xiàn)象忽略本質(zhì)問題

7.過于期望咨詢公司解決一切問題

8.傻勤奮，以為努力就能成功

9.明明可以依靠制度，卻依靠人情

10.企業(yè)發(fā)展階段定義不清晰導(dǎo)致及團(tuán)隊(duì)錯(cuò)配

八、營銷思維 – 迭代思維突破營銷邊界（共12案例）

1.利他思維

2.場景思維

3.感動(dòng)思維

4.導(dǎo)演思維

5.關(guān)聯(lián)思維

6.動(dòng)態(tài)思維

7.結(jié)果思維

王老師

王程 老師（北京）

——企業(yè)營銷效能專家

曾任方豪集團(tuán) 總裁（4大集團(tuán)，2家上市公司）

曾任職于華為集團(tuán) 華東區(qū)總經(jīng)理

漢能薄膜發(fā)電集團(tuán) 副總裁，投資者關(guān)系總經(jīng)理，

銷售管理總經(jīng)理

三一集團(tuán)新能源 總裁助理、新能源營銷副總經(jīng)理

曾任贏在中國分賽區(qū)評委

畢業(yè)清華大學(xué)，擁有中歐國際工商管理學(xué)院 EMBA碩士學(xué)位

清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)等知名高校 特聘講講師

【個(gè)人簡介】

一、王老師整體特點(diǎn)概述

王老師擁有超過15年企業(yè)核心高層管理經(jīng)驗(yàn)，先后從事過市場管理、營銷管理、品牌管理、戰(zhàn)略管理、金融管理、投資并購、投資者關(guān)系管理及全面經(jīng)營管理等工作，并在一家超大型多元化知名集團(tuán)（旗下四個(gè)集團(tuán)板塊和六個(gè)產(chǎn)業(yè)，并擁有1家上市公司）擔(dān)任集團(tuán)總裁CEO崗位，并推動(dòng)大型集團(tuán)全面變革落地；王老師精通企業(yè)戰(zhàn)略管理、組織管理、營銷管理、戰(zhàn)略人力管理、運(yùn)營管理、經(jīng)營管理、變革管理、投資者關(guān)系管理，擁有成熟的系統(tǒng)化企業(yè)管理思想體系，擁有集團(tuán)化管控的成功實(shí)操和公司日常運(yùn)營的豐富經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)帶領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)造了兩個(gè)獨(dú)立的品牌，曾引領(lǐng)過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)實(shí)踐。王老師擁有極其豐富的理論和實(shí)操落地經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)非常注重企業(yè)理論與實(shí)踐落地，“不落地、一切都等0”為個(gè)人座右銘。

二、王老師工作亮點(diǎn)概述

王老師擁有華為集團(tuán)世界500強(qiáng)的一線市場工作經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)最高一次簽署價(jià)值超過10億的項(xiàng)目合同； 擁有非常職業(yè)的素養(yǎng)和價(jià)值取向，期間接受過大量職業(yè)化的、系統(tǒng)性的培訓(xùn)，積累了豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

王老師擁有三一新能源板塊完全從0-1的工作經(jīng)驗(yàn)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與吳佳梁總裁（三一集團(tuán)起訴遠(yuǎn)美國總統(tǒng)奧巴馬案負(fù)責(zé)人，勝訴）從無到有3年期間實(shí)現(xiàn)了超過150億的銷售，快速奠定了三一集團(tuán)新能源在行業(yè)的地位；

王老師擁有漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)從1-N的規(guī)?；焖贁U(kuò)張的工作經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完全從0開始，半年期間組建了超過1000人的團(tuán)隊(duì)，完成超過500鉆石經(jīng)銷商和核心經(jīng)銷商的招商工作，建立了40家旗艦店；期間從無到有快速建立了整個(gè)光伏行業(yè)B2C標(biāo)準(zhǔn)，建立了“一縣一經(jīng)銷，一鎮(zhèn)一分銷，一村一代表“的渠道發(fā)展模式，并建立了”招商、扶商、督商、搶購會(huì)、訂購會(huì)“的經(jīng)營模式，并形成了整個(gè)光伏行業(yè)的應(yīng)用，通過模式的建立，優(yōu)化人員數(shù)千名，人均效能大幅度提升；

王老師擁有方豪集團(tuán)旗下4個(gè)板塊6個(gè)產(chǎn)業(yè)多元化集團(tuán)公司系統(tǒng)性變革和管控經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，多維度建立不同集團(tuán)的經(jīng)營能力，快速建立了集團(tuán)性的系統(tǒng)性管控能力，確保集團(tuán)系統(tǒng)性管控一盤棋，變革后集團(tuán)經(jīng)營收入同比增長超過40%，凈利潤同比增長超過80%，人均效能提高90%。

曾任職華為集團(tuán)、三一集團(tuán)、漢能集團(tuán)等世界500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任核心企業(yè)高管，先后從事過市場管理、營銷管理、品牌管理、戰(zhàn)略管理、金融管理、投資并購及全面經(jīng)營管理等工作，并在一家超大型多元化知名集團(tuán)（旗下四個(gè)集團(tuán)板塊和六個(gè)產(chǎn)業(yè)，并擁有1家上市公司）擔(dān)任集團(tuán)總裁CEO崗位，并推動(dòng)大型集團(tuán)全面變革落地。

三、王老師個(gè)人優(yōu)點(diǎn)概述

（1）不同職能：王老師具備非常豐富的跨職能的獨(dú)立運(yùn)作成功工作經(jīng)驗(yàn)

王老師從市場一線出身，全面獨(dú)立負(fù)責(zé)過營銷、戰(zhàn)略、品牌、運(yùn)營、投資者關(guān)系等不同職能工作，并擁有全面負(fù)責(zé)多元化集團(tuán)公司的變革型經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，具有全局性和系統(tǒng)性思維，既有宏觀戰(zhàn)略高度，又具備豐富的微觀落地實(shí)操能力。

（2）不同工作作風(fēng)：王老師始終堅(jiān)持以結(jié)果為導(dǎo)向，落地才是生產(chǎn)力的理念

王老師市場一線出身，始終堅(jiān)持以結(jié)果為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)“不落地，一切都等于零”，王成老師管理工作中強(qiáng)調(diào)的工作作風(fēng)是“深入一線、快速反應(yīng)、提高執(zhí)行力、加強(qiáng)自我管理”。

（3）不同行業(yè)：王老師擁有非常豐富的跨行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)

王老師擁有多年的跨行業(yè)的成功工作經(jīng)驗(yàn)，能夠從0開始，快速理解并洞察行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，快速提煉出企業(yè)的關(guān)鍵成功要素，并快速組織資源（團(tuán)隊(duì)組織、業(yè)務(wù)組織），圍繞經(jīng)營目標(biāo)開展各項(xiàng)工作。

（4）不同文化：王老師豐富的不同類型企業(yè)文化工作經(jīng)驗(yàn)，能快速融入并開展工作

王老師的適應(yīng)環(huán)境的能力很強(qiáng)，能夠快速融入企業(yè)，且擁有多年的成功空降的高管經(jīng)驗(yàn)，能夠歸零心態(tài)快速融入企業(yè)，建立信任，在不同類型企業(yè)中取得了較為成功的經(jīng)驗(yàn)。

（5）不同客戶：王老師具備不同層級客戶開拓與發(fā)展的一線實(shí)操成功經(jīng)驗(yàn)

王老師擁有非常豐富的以政府和央企為重點(diǎn)的大客戶關(guān)系開拓與維護(hù)能力，同時(shí)在不同行業(yè)、不同企業(yè)擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，涉及客戶類型較多，包括政府關(guān)系、大型央企/國企、大型企業(yè)客戶及消費(fèi)者客戶，包括B2B、B2C、B2G、O2O等客戶。

（6）不同類型：王老師具有成熟型、創(chuàng)業(yè)型、二次創(chuàng)業(yè)型、變革型企業(yè)成功實(shí)操經(jīng)驗(yàn)

王老師擁有豐富的0-1創(chuàng)業(yè)型企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的1-N規(guī)模化擴(kuò)張型企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的N-N+1變革型企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，王老師非常注重企業(yè)理論與實(shí)踐落地。

王老師總結(jié)了近二十年帶領(lǐng)不同企業(yè)、不同行業(yè)持續(xù)成功的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合王老師本身的高學(xué)歷、豐富的知識儲備及系統(tǒng)性思維、復(fù)合型的綜合能力，深刻理解不同類型、不同行業(yè)的企業(yè)普遍存在的痛點(diǎn)，總結(jié)了一套系統(tǒng)性提升企業(yè)高效能的思維課程，為企業(yè)老板和管理層的大腦裝上高效能思維操作系統(tǒng)，讓一切經(jīng)營變得更簡單；賦能老板，讓老板身心解放；賦能企業(yè)，讓企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)；賦能管理者，讓企業(yè)利潤暴增；賦能員工，讓企業(yè)培養(yǎng)接班人。

王老師現(xiàn)全身心的致力于中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級事業(yè)，放棄數(shù)百萬年薪及現(xiàn)有職業(yè)地位，將畢生所學(xué)、畢生所想、畢生所悟分享給每一個(gè)需要成長的企業(yè)，幫助企業(yè)“強(qiáng)基礎(chǔ)、建體系、塑思維“，助力中國企業(yè)思維能力提升，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)企夢、強(qiáng)國夢，讓更多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，讓更多的企業(yè)可以更健康、更高效、更可持續(xù)性的發(fā)展！

【主講課程】

《【經(jīng)營】對標(biāo)華為 - 構(gòu)建 “一流行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的經(jīng)營管理體系》

《【品牌】對標(biāo)華為 - 構(gòu)建 “以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向”的品牌經(jīng)營體系》

《【營銷】對標(biāo)華為 - 構(gòu)建 “以客戶為中心”的業(yè)務(wù)經(jīng)營體系》

《【戰(zhàn)略】對標(biāo)華為-構(gòu)建“ 力出一孔、利出一孔 ”的戰(zhàn)略經(jīng)營體系》

《企業(yè)系統(tǒng)營銷變革與實(shí)踐》

《渠道開發(fā)建設(shè)與業(yè)績裂變增長系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)》

《市場品牌營銷及卓越服務(wù)實(shí)戰(zhàn)》

《銷售管理密碼 - 系統(tǒng)必修課》

《營銷模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)實(shí)踐》

《總裁系統(tǒng)人才精英實(shí)戰(zhàn)班》

《總裁系統(tǒng)營銷精英實(shí)戰(zhàn)班》

【學(xué)員評價(jià)】

王老師的課程非常系統(tǒng)，從宏觀到微觀，都能夠非常深入淺出的系統(tǒng)性的闡述，從思維認(rèn)知層面提升，到具體的方法工具落地，王老師的課程最實(shí)戰(zhàn)，最落地，只講實(shí)戰(zhàn)，只做實(shí)事，學(xué)員受益匪淺。如果你是一位創(chuàng)業(yè)者，你更應(yīng)該來參加；如果你是一位企業(yè)總裁，你應(yīng)該馬上帶上你的股和東高管一起來參加；如果你是一位老板，你更應(yīng)現(xiàn)在就來參加；如果你是一位高管或股東，請馬上帶著你的團(tuán)隊(duì)一起來參加。

——三一國際董事會(huì)主席 吳佳梁

王老師其豐富的職業(yè)經(jīng)歷以及深厚的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，授課時(shí)很好的幫助我們打開了企業(yè)的瓶頸，其操作性強(qiáng)，對企業(yè)家的思維塑造具有非常大的幫助，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸。

—— 漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)總裁 司海健

王老師提煉的針對企業(yè)家和管理層的效能思維系統(tǒng)，讓我豁然開朗，以往的很多發(fā)展瓶頸、短板，瞬間化解，效能思維的方法非常具有實(shí)用性，有很大的啟發(fā)，轉(zhuǎn)換視角，開拓思路！

——華為集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中心副總裁 廖敏博士

王老師的課程循序漸進(jìn)，深入淺出，所舉案例針對性強(qiáng)、分析透徹，不斷引發(fā)對自己企業(yè)的思考，加上針對性的思維層面的指導(dǎo)，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和落地性！

——新東方集團(tuán)集團(tuán)精雕細(xì)課CEO 羅聘

講課很直接，很有激情，整體課程理論與實(shí)戰(zhàn)完美的結(jié)合，重新系統(tǒng)的認(rèn)識到什么是高效能思維，也有了更加清晰的方向。

——紫峰資本總裁 孫曉寧

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