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【課程背景】

在當今競爭激烈的市場中，廣大連鎖企業要想獲得持續性的勝出，必須依靠創新性、突破性的競爭方式而不能僅僅靠單一手段來獲得市場。但往往由于企業行業競爭加劇，模式雷同，其結果是很多企業是處于經營的瓶頸，自身增長乏力。為解決當下連鎖企業的經營困境，大幅度提升企業的利潤。本課程針對連鎖企業核心競爭的“五力”要素，剖析旨在讓企業走出“勤勞不賺錢，努力不發展”的困境！使企業抓住關鍵處，輕松獲得高額且持久的利潤，不論連鎖企業在任何階段皆能起到執行落地，立竿見影的效果，從而迅速提升企業效益，達成公司的戰略目標。

【課程收獲】

運用工具分析賣點，解決將產品賣的多、賣的好，賣出高價

解決管理效益瓶頸問題如何徹底解決，打造“學習型組織”

解決企業發展方向不清，路徑不明，風險高，讓前途光明

解決企業品牌疲弱，美譽度知名度低下，讓品牌快速突顯

解決企業賺錢能力弱，利潤單一且底下，讓賺錢不再困難

【課程對象】

董事長、股東、總裁、總經理、執行副總、運營總監等高管

【課程大綱】

一、前言：連鎖企業轉型根源障礙是什么？

1、“李寧”““靜雅”轉型之路的悲與喜

2、連鎖企業轉型四大固化

產品固化：產品特點就是賣點？

利潤固化：賣產品就是唯一利潤來源？

品牌固化：打造金品就是做品牌？

組織固化：組織效率靠機制還是人性？

3、中國連鎖企業未來出路之思考

二、連鎖企業成就霸業的哪幾個“五力”？

1、企業成就霸業的三大思維

舍得思維—新疆康隆農業崛起的核心

長板思維—“土房子”魚鍋的火爆秘籍

沖突思維—真功夫PK洋快餐的思考

2、連鎖企業霸業五大要素—“霸業五力”譜系圖

3、連鎖企業霸業的七大標準

三、霸業五力之產品力—你應該賣給客戶什么？

1、產品力打造之五大步驟

深圳永和快餐大王產品力

2、產品力要素之尋找目標客戶分析表

聯通布友50到500家擴張之路

3、產品力要素之產品賣點塑造

工具之客戶價值曲線分析圖

4、產品組合之象限分布圖

“外婆家”“三元錢豆腐”引客之道

四、霸業五力之標桿力—如何從“我學人”到“人學我”？

1、標桿管理在連鎖企業的價值

巴奴毛肚之標桿海底撈

小肥羊之標桿東來順

大董烤鴨之標桿全聚德

2、標桿管理認知的六大誤區

3、連鎖型企業做標桿四步

立標——發動全員找問題

對標——自我糾偏定方案

達標——自我完善抓落實

創標——自我提升重創新

五、霸業五力之發展力—你是誰，未來會成為誰？

1、企業定位“三個一”標準

佳和時代連鎖服飾獨到的定位

2、企業定位四象限之SOWT工具

星巴克做大之SOWT分析

3、企業未來之三層業務（管理鏈）工具

大梅沙乳鴿王之打造深圳餐飲名片

六、霸業五力之品牌力—如何讓你揚名在外？

1、品牌定位四步曲

旺順閣＆阿五品牌較量

2、品牌建設之七要素

老碗會品牌建設路徑

3、品牌價值表達—讓品牌“性感”起來

“匯仁腎寶”＆“御從蓉”成敗反思

七、霸業五力之賺錢力—怎樣讓你不再賺“辛苦錢”？

1、賺錢三個境界

賺錢之利潤象限分布圖

靠鋪外賣“9.9元”烤肉飯到底賺什么？

2、賺錢的四大法則

“一號站”超市商業帝國的崛起

3、賺錢核心之商業模式的創新

公益自行車的商業經

八、總結對話—敢問

萬老師

★ 曾任：中國中糧集團（股票代碼000031） 企管部部長

★ 曾任：北京瑞恩鉆石連鎖集團 戰略高管

★ 曾任：深圳五谷芳餐飲集團 戰略顧問

★ 曾任：深圳永和快餐大王 商業模式顧問

★ 曾任：深圳博得金融集團（股票代碼833406）

★ 現任：廣東米奇涂料標桿研究院 院長

★ 現任：東莞標桿管理咨詢有限公司 創始人

★ 現任：清華、北大、浙大等總裁班特約講師

★ 現任：“新華網”江蘇頻道 特聘顧問

★ 現任：新疆康隆農業集團 獨立董事

【個人簡介】

10年以上企業高管經驗：

一、中糧集團天津分公司企經部部長（在此期間系統全面組織了公司ISO9001的管理體系建設，總結了制度建設落地要點，提出了“責任層級法”理論，成為本公司全面推廣典范）；

二、北京瑞恩鉆飾集團執行副總、戰略規劃組組長、瑞恩企業大學執行校長～通過對其戰略目標的管控及實施，商業模式的優化，瑞恩知識體系管理建設，總結了“中小企業商業模式七大標準”，品牌升級“四步曲”，提出標桿型中小企業“4T模型”理論。讓企業實現“京城鉆石第一家”的品牌戰略目標！

三、深圳博得金融集團標桿管理研究院 院長——在此期間通過針對企業如何進行標桿管理的實踐應用，總結出標桿管理創新企業實踐“三大”方法及五十大工具，提出了“標桿管理九力”的管理體系，創造企業迅速實現行業標桿示范性效果；

【主講課程】

精品課程：

《標桿管理與實現全員的降本增效》（1-2天）

《建立企業核心競爭力的標桿管理》（1-2天）

《打造企業精準方向力之戰略標桿》（2天）

《打造超強凝聚力之企業文化標桿》（2天）

《打造高效組織及崗位的運營標桿》（2天）

《打造超級執行力的團隊建設標桿》（2天）

《打造同質化下獨特產品賣點標桿》（2天）

《打造持續賺錢力的盈利模式標桿》（2天）

《打造平臺型交易方式整合性標桿》（2天）

《打造差異化記憶點的品牌力標桿》（2天）

《打造企業值錢力的資本化標桿》（2天）

《打造“0成本”商業模式標桿》（1天）

《連鎖模式的成功密碼與標準化運營》（1—2天）

《企業精細化管理與培養工匠精神》（1—2天）

【授課風格】

實戰實用：大量的咨詢培訓案例，根據學員情況貼合設計課程，可落地，可實施；

通俗易懂：生動而富有激情，互動性強，擅長采用“大白菜語言”來講解深奧的管理知識。

【學員評價】

萬老師對打造標桿連鎖型企業的講解非常實戰，“新五力模型”一針見血講清楚了競爭的核心及企業突破的解決思路！ ——深圳餐飲協會副會長、深圳五谷芳集團董事長袁建東

萬老師的講解能夠抓住學員的心理、引發思考，全場不斷穿插的訓練和互動也非常的到位，學習下來感覺意猶未盡！ ——深圳永和快餐大王董事長王克明

萬老師善用事實說話，所舉的案例都是親自操盤的，剖析深刻，“講其所做，做其所講”，并能夠針對學員企業的特點和行業差異進行分析講解！ ——北京瑞恩鉆石集團董事長薛雷

從產品力一直到賺錢力，環環連、絲絲入扣！萬老師系統性的闡述、針對性的講解如何讓連鎖企業成為行業標桿，緊緊拉住了學員的心！ ——旺順閣魚頭泡餅餐飲集團創始人張雅青

【服務客戶】

海爾集團、海信集團、烏魯木齊城市建設投資集團、陜西建工集團、中國郵政浙江公司、新華網江蘇分公司、上海現代設計集團、中國銀行海南分行、中國煙草、中國石油管道公司、延長石油股份有限公司、國家電網、華北電力、蒙東電力、湖北郵政集團、四川交投集團、東方航空、四川航空、桂林兩江國際機場集團、中國農機院、中國海關出版社、大連機車廠、昆山日星株式會社、中國人壽、北大荒集團、新東方教育集團、河南森海置業集團、北京瑞恩鉆石集團、武安科力型鋼鑄造有限公司、天津銀龍集團、大連機車廠、深圳五谷芳餐飲集團、深圳永和快餐大王、廣州漁癡魚醉餐飲連鎖公司、北京旺順閣魚頭泡餅、北京機場餐飲集團、中廣核餐飲服務公司、昆山日星精密制造有限公司、天津雙星門業、天津聚能高壓泵有限公司等等知名企業。

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