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課程目標

銷售人員的心態大于一切其它能力，通過讓每一個銷售人員認識銷售，認識自己，認識自己的潛力，調整心態，打造高產營銷團隊的目的。

課程大綱

第一章：銷售人員潛能激發

（組建團隊、模擬演練、錄像觀看、

案例分析、游戲互動）

1、贏在心態，激發無限能量

（一）、瘋狂的激情

（二）、正確的信念

（三） 、別對自己說不可能

游戲：杯中針

（四） 、凡事以結果為導向，不找任何借口

（五） 、高度的責任感

（六） 、明確的目標

（七） 、付出的精神

（八） 、良好的團隊精神

游戲：激情節拍

（九） 、喜歡自己的產品

（十） 、做事情是全力以赴還是 “全力應付”

游戲：四肢抬人

2，銷售中的狼性法則，打造狼性十足銷售人員

引言：認識狼與狼性 視頻：狼的處事哲學

營銷人員需要的“狼”精神

?目標堅定，永不服輸

?積極主動，不計報酬

?環境優劣，從不抱怨

?眼觀六路，耳聽八方

銷售人員的潛意識中要種上狼性種子

?堅守承諾：狼行千里吃肉

?光明思維：積極地解釋一切事件

?歸因于內：積極正確的歸因模式

?結果導向：你今天有結果嗎

?行動快捷：找準方向，主動出擊

第二章：積極心態

1．目標達不成，只有一個原因：消極負面的想法太多！

2．一切的不可能只存在你心中，事實并非如此！

3．一切皆有可能，前提是----凡事積極思考!

4．積極的心態是現實一切夢想的開始！

5．建立積極心態的三大方法

第三章：贏在定位

1.銷售人員如何定位自己會更輝煌?

2.定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋

3.定位與業績成功的關系

4.不同的定位導致不同的命運和結果

5.定位決定速度

第四章：全力付出

1.銷售成功的關鍵: 熱愛銷售 堅持到底 不找借口

2.熱愛才能做好，熱愛的秘訣：尋找薪水之外的東西！

3.越努力,運氣越好

4.成功的秘訣: 堅持到底！付出與回報的關系？

5.業績目標達成的關鍵: 不找任何借口

第五章：團隊合作

1.團隊的力量和智慧可以戰勝一切困難,直至達成目標!

2.再大目標和任務,分解到每個人,立即變的簡單容易做到

3.用團隊精神和團隊榮譽來激發銷售人員的內在潛力

4.海豚團隊合作帶給我們的啟示

5.小成功靠自己 大成功靠團隊

第六章：決不放棄

1、失敗的根源：任務重，目標大，失去信心，主動放棄！

2、沒有達不成的目標，只有還沒下定決心！

3、全力以赴，啟動所有達成目標的“閥門”

4、只要足夠專注，方法自然而來

5、可以成功，可以失敗，但不可以放棄！

第七章：靈性感恩

1.神秘的力量: 感恩

2.不懂得感恩的人,做不好銷售

3.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷售目標達成的越快

4.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱

5.達成任何目標,盡在自己掌握之中!

江老師

江猛老師

榮獲中國最佳營銷管理培訓師；

清華大學特聘老師；

企業資深營銷管理顧問；

營銷技能落地針對性訓練老師

中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者；

中國民營企業研究會研究員；

暢銷書作者，錄制多次銷售光盤視頻；

他曾經在百度；博思人才網從事銷售與管理；

他曾經是一名普通的銷售人員，不斷蛻變和成長；

他曾經見證一個最普通銷售人員到企業老總的成長歷程；

他曾經著書立說《換一種思路做銷售》傳播營銷精髓；

他曾經培訓過全國眾多營銷人員，幫助他們實現瓶頸突破；

他曾經用將近十年的時間體悟營銷精髓；分享營銷真經；

他堅信營銷是不斷創造奇跡的一條路；他堅信任何人都有營銷的基因；

他堅信你的營銷團隊一樣可以訓練的有狼性戰斗力；

他的文章曾經被眾多營銷門戶網站轉載和發表；

授課風格：

江老師的演講富有激情，互動性強，具有很強的感染力。內容充實新穎、經典案例穿插其中，使培訓內容深入淺出，并能充分調動學員的情緒，總是給學員留下值得回味的語言和觀點；

課程注重實戰、實效，以其核心精髓的內容，讓學員易學易懂，學以致用，江老師在培訓中充分挖掘受訓學員的內訓世界，使學員在培訓中真正的能夠認識自己，發現自己，從而產生改變的行動；

江猛老師的培訓理念：致力于通過培訓企業人的綜合素質，提升整個企業的人員素質和內心變化，改變公司現狀。營銷綜合素質的提升對一個營銷團隊的發展非常重要。如果一個營銷團隊沒有經過訓練，自己有沒有主動學習的意識，這個營銷團隊是沒有出路的。

客戶綜合評價：江猛老師的課程，一針見血，演講內容值得學員深思。

江猛老師責任意識：授課前一定要和企業深入溝通，培訓中一定要讓學員開心愉快中吸收知識，課后一定給學員留下作業并作出承諾，結束后必須給企業留下操作工具和表格，輔導企業導入內部運用；

服務過的服裝行業：紅豆服飾，高蒂鞋業，恒源祥，花花公子等；

服務過的通信、金融行業：中國移動山東分公司，華為，河南聯通，中稅網，三門峽商業銀行，靈動投資，天通金，中國銀行等；

服務過的IT行業：百度，博思人才網，潤邦科技，無域科技，軟銀科技，易科計算機等；

服務過的家電、五金行業：海信集團，美的空調集團，飛雕電器集團，老板電器，九牧衛浴等；

服務過的酒類、快消品行業：寶豐酒，四特酒十二期培訓，茅臺集團，宋河集團，水井坊，賴茅酒業，金星啤酒，品正食品等；

服務過的生產性行業：金豐煤業集團，中國五征集團，

服務過的化妝品行業：自然堂， 龍帥SPA等；

【課程成功案例】：

眾多企業紛紛邀請老師走進企業內部授課：

中國銀行，通威集團，華為，中國移動，美的電器，冠盛汽車配件集團，花花公子，海信集團。。。

江猛老師的課程同時也被眾多企業返聘演講多次：圣象地板40次，鄧祿普輪胎：返聘38次；

長峰電纜：返聘10次 ； 五征汽車集團：返聘4次；中稅網：返聘6次，奧瑞金種業：返聘2次等等

十分感謝江猛老師的培訓，我們在11月份與12月份，團隊業績有了很大的突破！我們當時的目標是650個展位的業績，最后超越了842個。 北京東方益達國際展覽公司負責人--楊艷玲

江老師非常感謝你的麻雀變鳳凰的銷售系統，我們已經在全國導入，有效地解決了銷售團隊的日常總結和監控---中稅網--劉總

我們的銷售團隊每次聽課都有很大的收獲，即使老師把他的課件讀上一遍，都會有收獲，銷售團隊不學習真的不行---軟銀科技 徐總

江老師的課程非常幽默風趣，實戰型很強，實用。--------賴茅酒業 張總

江老師很有激情，生動，員工反響不錯，希望長期合作下去。-------美的電器集團 人資部 葉部長

江老師講課非常重視學員需求挖掘以及課前準備和課后的跟蹤，所培訓的內容非常切合學員需求，學員非常歡迎。 ——軟銀科技 徐總

江老師的課程讓學員受益匪淺，能夠學到很多使用的工具與方法。——中國五征事業部李總

更多課程現場客戶感言：

1：今天聽江老師講客受益非淺。對我以后的業績提高一定有很大幫助。

2：江猛老師，你是成功企業家的風范啊。

3：恭喜恭喜，江猛老師你是越來越厲害了。

4：今天武漢授課：下課期間，有好幾個客戶對我說，非常喜歡聽你的課程，幽默，實戰性強，不瞌睡,感覺時間過得太快了。

5：在深圳上課，一位男學員正在我講課的時候站起來擁抱了我一下，我問他為什么？他說你的授課方式我非常喜歡。

江猛老師最近出版新書：《換一種思路做銷售》；《每天10分鐘學點銷售說話術》；

光盤音像： <銷售冠軍打造風暴>； <做好銷售>； <銷售流程系列>；

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