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課程背景：

當前企業在績效管理上所常見的問題：

1、績效激勵只是圍繞分錢，而不是賺錢。獎金方案都是事后分配，而不是事前設置，導向分蛋糕而不是做蛋糕；

2、銷售提成制，導向個人英雄主義而不是團隊作戰。銷售組織激勵采用傳統提成制，導致銷售人員追逐賺短錢、快錢，公司目標得不到保障；

3、戰略解碼不足，組織績效無法體現公司戰略意圖。各個組織的目標達成了，公司的目標反而沒達成，組織價值澄清不足、戰略解碼不充分；

4、把績效考核和績效管理混為一談，缺乏過程管理。管理者錯誤地認為定了目標和考核就可以高枕無憂，忽略了績效管理過程的重要性和必要性；

5、激勵傾向罰＞獎，員工積極性不足。

績效激勵課程：

價值創造的管理循環是人力資源管理的堅實基礎之一，而企業的經營機制，說到底就是一種利益的驅動機制。價值創造管理循環是，通過全力為客戶創造價值、正確的評價價值、合理的分配價值，使真正做出貢獻的人才得到合理的回報，從而讓企業具有持續的活力。而價值創造管理循環的制度支撐，就是績效管理和薪酬激勵機制。

本課程主要對價值創造管理循環的理念、導向進行全方位剖析，解讀這些理念、導向背后的制度和方法支撐，即績效管理和薪酬激勵的機制，并選取重要方法和工具進行主題研討、演練，希望通過“理念+制度+方法/工具”的道和術結合，幫助企業更有效的學習和借鑒華為。

課程收益：

1、掌握價值創造、價值評價、價值分配的企業價值鏈循環理論；

2、輸出公司各組織責任中心設置，明確每個組織的獨特價值；

3、掌握組織績效方案設計方法論，輸出組織績效方案，導向做大蛋糕；

4、掌握個人績效方案設計方法論，輸出個人績效方案，將個人與組織緊密結合，給奮斗者加滿油；

5、學習業界激勵管理實踐，掌握工資包、薪酬包等設置邏輯，輸出公司級和部門級獎金包，合理價值分配。

參課對象：

董事長、總經理、副總經理、各業務主管、HRD、績效主管、薪酬主管等。

課程大綱：

第一部分：從戰略到績效的全流程，不能支撐戰略經營的績效是無效的

從戰略到績效的全流程

從戰略到執行DSTE,讓績效有來源有去向

績效管理流程

什么是標桿企業認可的績效

什么是責任結果導向

以客戶為中心是績效來源

第二部分：通過責任中心制承接和分解戰略經營責任,力出一孔

責任中心劃分與定位

如何通過責任中心實現目標互鎖力出一孔

共識研討1：您公司一級組織架構與責任中心劃分

第三部分：組織績效管理，支撐戰略實現的關鍵步驟

組織績效的關鍵要點

組織績效考核模板與案例

組織績效及目標來源

組織績效常見五個問題

共識研討2：所在公司營銷/研發部門組織績效方案設計

第四部分：個人績效管理，保障組織績效有效落地,通過強制分布形成組織代謝

個人PBC考核模板與案例

高層干部考核

絕對考核&相對考核：分層分類分級及考核流程

個人績效管理演進趨勢

共識研討3：所在公司績效管理的組織支持與職責分工

第五部分：物質激勵，任何不以物質激勵為基礎的激勵方式都是耍流氓

合理分配價值：價值分配的導向、分配的要素管理（工資、獎金、長期激勵、非物質激勵等）

價值分配的目的、導向與原則

目的：2個必答基本命題

導向與原則：效率優先&公平優先

價值分配要素的構成及其如何設定組織意圖

價值分配要素的構成

價值分配要素各自體現什么組織意圖：錢要體現組織意圖，權要聽得見炮聲

激勵機制如何導向增長

價值分配解決什么問題

錢從哪來，錢到哪去

分配導向與追求

控制剛性與增強彈性

管理勞動所得與資本分配結構及其背后的人性洞察思考

物質激勵的預算與管控機制

HW實踐工資剛性和獎金彈性管控示例

薪酬包設計如何體現戰略預算和經營預算

案例分享：某LED企業通過薪酬包落地實現戰略預算落地

第六部分：支撐戰略績效落地的解碼與運營管理

管理關鍵任務——統籌管理、逐層分解、拉通互鎖，形成上下對應關系樹

KPI體現戰略意圖

關鍵舉措支撐KPI

會議平臺：統籌運作、高效閉環

案例分享：標桿企業某關鍵任務生成與分解

第七部分：激勵到人——個人工資包、獎金包設置與非物質激勵

工資管理：

十六字方針:以崗定級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪

獎金管理：

獎金分配的結構、錢到哪去

華為獎金分配的文化導向

標桿企業獎金分配機制的歷史演進及其背景

共識研討4：典型部門獎金包設計

非物質激勵——激發人的善意：

精神文明建設，賦予工作的意義，奮斗的動力源泉

機會是對奮斗者最大的認可

破格提拔就是精神文明建設

榜樣的力量

林老師

工作經驗

18年華為工作經驗，華為藍血十杰，雙金牌個人

13年華為干部部工作經驗，參與華為內部多項變革項目， 有非常豐富的團隊管理、高層溝通經驗。

業界頂尖領導力顧問、有極深的人際理解與業務洞察能力、 人際連接與溝通能力。

擅長與公司中高層一對一交流溝通，快速理解管理痛點及 抓住主要矛盾，并提供系統有效的解決方案。

咨詢服務過的典型企業：

大疆創新、科大訊飛、浪潮集團、京東方、TaTa木門、海柔創新、瑞凡微電子、洲明集團、金風科技、佳都科技等。

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