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課程目標：

系統學習營銷的理念，理解銷售工作在營銷系統中的位置；幫助銷售人員轉變角度，做銷售到做市場，看自己到看對手，散兵游勇到有組織有計劃等等。

參訓對象：

企業中營銷經理，營銷總監及總經理等

課程內容：

第一章：戰略是選擇陣地

第二章：戰略是建立認知

第三章：戰略是確立差異

第四章：戰略從戰術開始

第五章：戰略是打敗對手

第六章：戰略是保持聚焦

第七章：戰略是追求簡單

第八章：戰略是領導方向

第九章：戰略是實事求是

薛老師

專注營銷領域培訓/ 咨詢15年

10多年B2B模式營銷管理實戰經驗

曾任麥古利國際公司商業顧問

多家跨國公司常年營銷顧問

工商管理碩士（MBA）-上海交通大學

戰略定位總裁研修 - 北京大學匯豐商學院

專業實力：

90%的客戶建立長期深度合作關系，平均服務周期3～5年。客戶長期合作，是因為能夠持續獲益，特別是能夠在合作中體會到以下價值：

【營銷落地】

能夠坦誠直面當前營銷實際問題，以“培訓、咨詢和課題輔導”的方式持續陪伴。從幫助高管發現差異化機會，到規劃銷售活動，優化銷售流程，再到進階式提升銷售能力，直到最終實現營銷策略的落地。

【能力提升】

不滿足于點性知識傳遞，從方向、方法和努力三個層次，提高學員思考的維度，重視學員自己解決問題的能力培養。尤其擅長在輔導的過程中為學員建立信心并賦予正面力量。

【創建工具】

不僅能夠熟練教授40多種營銷、銷售類工具的使用方法，更能進一步結合企業的業務特點，協助企業創建自己的營銷分析、活動規劃以及業績管理工具。

在服務的過程中，經常能夠做到：幫助學員建立思維框架、引導聚焦核心問題、推行恰當管理工具、深入淺出解析案例、培養人員正面心態。

最新案例：

松下電器空氣質量部（新風、浴霸、空凈） （2017～2019）

【輔導對象】營銷企劃部預備晉升干部（15位）

【項目重點】引領思維模式從銷售思維升級到營銷思維，完成營銷分析方法論在隊伍中的更新，在課題解決中強化營銷綜合能力。

【合作概要】

通過專題培訓《戰略營銷》，導入完整的營銷方法論，根據不同品類面對的實際問題，幫助設定3個營銷課題，輔導課題小組進行競爭分析、認知調研、報告制作和成果匯報等。持續7個月的輔導，將學員的營銷分析能力提升到新的水平。項目獲得學員和項目負責人高度肯定。

第二期課題設定和輔導，基于市場競爭環境和公司策略需要，重點研究傳統電器品牌在“新零售”環境下的營銷對策，并最終鎖定于各品類O2O實踐探索上，目前課題進行中。

普利司通（卡客車胎、轎車胎） （2016～2019）

【輔導對象】總部、分公司各級營銷人員和經銷商（約400位）

【項目重點】高競爭環境下業績增長的出路，高素質營銷管理者的能力再提升

【合作概要】

這是一個典型項目，涵蓋了多種商業關系（B2B、B2C），多種銷售方式（分銷、直銷、電商），多種品類特性（耐用消費品、生產資料），學員覆蓋多種類型（廠商、經銷商），多種級別（總經理、大區經理、區域經理），在此背景下，把各種營銷問題歸類、分析，并指出解決的突破點，為學員指出清晰的方向，提供適用的工具和方法。

特設課程《區域營銷實戰》，側重在營銷策略、銷售活動規劃等，原計劃作為嘗試性引入的營銷課，因為受到學員的高度贊同，課程從卡客車胎部延伸到轎車胎部，再到經銷商，最終成為全體營銷人員的營銷必修課。

新項目《轉型期經銷商管理》，是精英儲備干部能力再提升的重點，經過深度的調研、案例收集和課程設計，研討會在整體效果上，獲得學員和項目負責人的高度稱贊。

彩皇油墨（2018～2019）

【輔導對象】區域經理（4位）

【項目重點】4位區域經理遇到的問題，涉及差異化機會分析、特大客戶攻略、新客戶開發、銷售工具完善、代理商管理等，通過面對面+微信群定期輔導的方式，高強度提升區域經理實操能力，實現業績上的突破。

【合作概要】通過專題研討，傳遞差異化營銷落地的四步曲（分析市場競爭、規劃銷售活動、建立銷售流程、巧用銷售工具），在研討中，直接提取彩皇自己的差異化機會，現場規劃和分析銷售活動，優化銷售流程，并提供銷售工具。在后期的輔導中，一步一步的引導學員把工作方向轉移并聚焦到關鍵點上，把銷售工具運用熟練，直至產生對應的營銷成果。

授課題目：

營銷類：《差異化營銷》、《戰略定位》、《品類戰略》、《經銷商開發和賦能》等

銷售類：《解決方案銷售》、《大客戶銷售》、《銷售生產力》、《雙贏談判》等

其他類：《營銷人員的策略思維》、《傳統企業的O2O策略》等

其他內訓和輔導企業：汽車零部件：普利司通、馬牌輪胎、嘉實多、佳通輪胎、特殊陶業（NGK）、尤斯艾-方牌、德國大陸汽車電子、納鐵孚傳動軸、科世達-華陽汽車電器、阿諾德緊固件、吉興汽車內飾件等

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