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課程背景

2021年原材料價格在一路狂飆！供應商因能源消耗雙控、供電量不足和環保限產政策而被迫拉閘限電，導致供應關系日益尖銳！在危機下如何建立科學長久的采購戰略？更好的布局明年采購管理工作，制定科學的年度采購指標？此次采購訓練營將著力于疫情后時代下企業的采購年度指標實施方法和規則，我們將著重從全供應鏈的角度去分析，布局和規劃新形勢下采購的年度指標，以提升企業供應鏈的核心競爭力！

課程對象

總經理/副總、采購、供應鏈管理、財務、研發、品質管理及相關部門人員

培訓收益

掌握：年度采購指標8D模型

掌握：七大工具；PDCA

掌握：九大難點供應商服務和響應考核的體系

掌握：采購創新指標四種實戰方法

掌握：供應鏈績效考核的七大工具

掌握: 平衡積分卡

課程大綱

第一單元：凡事預則立,不立則廢--如何規劃采購年度的指標

情景案例：解讀某新能源材料公司年度采購指標的“困局”

1.疫情后時代企業面臨新的困境和機遇

2.解讀新格局下供應鏈經營目標三個關鍵方面

3.采購指標與供應鏈目標的五種邏輯關系

4.由表及里，剖析年度采購指標的數據系統

5.去偽求真，建立年度采購指標的分析模型

6.年度采購指標的4D模型

7.新格局下全供應鏈指標的8D模型

【培訓實戰工具】

全供應鏈指標的8D模型；年度采購指標的4D模型

【案例解讀】

疫情之下某集團的年度采購指標制定的八大要點

【角色扮演】

學員們提供企業供應鏈目標和采購指標，利用培訓的工具來制定年度方案，老師予以點評，并給出建議。

第二單元：如何制定科學的年度采購降本指標

情景案例2：降價為什么這么難--解讀某大型裝備企業年度采購降本遇到的難題

1.年度采購降本數據統計和分析的十大誤區

2.從全供應鏈角度來看年度采購降價的“罪與罰”

3.建立年度采購降本指標的六個維度

4.洞悉戰略采購價格年度指標

5.采購成本指標分析利器--采購成本八大工具

【培訓實戰工具】

波特五力量；采購成本分析八大工具

【案例解讀】

某世界500強企業年度戰略降本指標的思考

【案例復盤】

在疫情之下某獨角獸企業如何完成采購降本25%的指標！

第三單元：如何提升準確的年度采購交付能力的指標

情景案例3：為什么總是斷貨？！解讀當前企業采購交付能力的困境

1.采購交付統計和分析的五大誤區

2.上線配套率考核的指標

3.構建采購交付能力指標的六大環節

4.提升采購交付指標能力的利器—VMI

5.供應商交付計劃整合的八步曲

【培訓實戰工具】

供應商供應戰略地圖；VMI

【案例解讀】

危機下某家電企業是如何確保供應的穩定？

【案例復盤】

你的供應關系健康嗎？通過沙盤模擬游戲來建立健康的供應關系

第四單元：如何打造穩定的年度供應商合格率指標

情景案例4：華為供應商質量考核能力提升的“秘訣”

1.質量合格率統計和分析的六大誤區

2.供應商質量考核制度設計的技巧及應用

3.構建年度質量合格率指標四個維度

4.提升質量合格率指標能力的利器—PDCA

5.持續提升供應商質量能力的指標-七大工具

【培訓實戰工具】

七大工具；PDCA

【案例解讀】

某汽車企業提升供應商質量供應指標的八大工具

【角色扮演】

學員們提供企業目前供應商質量指標，利用培訓的工具來制定年度方案，老師予以點評，并給出建議。

第五單元：如何提高供應商服務和響應指標

情景案例5：從小米緊急防疫物資采購來看如何制定和實施供應商服務和響應指標

1.良好的合作基礎是供應商服務和響應前提

2.供應商服務和響應統計和分析的十大誤區

3.供應商的服務指標涉及到三個維度

4.統計和分析采購創新指標三種實戰方法

5.構建服務和響應年度考核指標的風險和對策

【培訓實戰工具】

九大難點供應商服務和響應考核的體系

【案例解讀】

世界五百強企業是如何打造健康的供應服務和響應指標體系

【角色扮演】

學員們提供企業目前供應商合作的問題點，利用培訓的工具來制定年度方案，老師予以點評，并給出建議。

第六單元：如何構建高效供應的創新指標

情景案例6：豐田公司如何建立科學的供應創新指標

1.采購年度創新指標發展新趨勢

2.新思維下年度采購創新指標的六個維度

3.如何處理當采購價格和采購創新出現矛盾情形？

4.統計和分析采購創新指標四種實戰方法

5.構建采購創新指標的風險和對策

【培訓實戰工具】

VA&VE

【案例解讀】

從合作到聯盟，某新能源汽車企業如何通過構建創新指標達成嶄新的聯盟合作模式

【角色扮演】

請學員提供采購創新指標存在執行的問題，利用培訓的工具來制定年度方案，老師予以點評，并給出建議。

第七單元：如何建立采購上下協同考核指標

情景案例7：學習華為企業文化，消除協同作戰的壁壘

1.造成采購協同指標效率低下的“十大元兇”

2.如何破除采購跨界的“籬笆”

3.打造采購上下協同的“六脈神劍”

4.提升采購協同指標的七個方向

【培訓實戰工具】

供應鏈績效考核的七大工具

【案例解讀】

分享華為和蘋果的供應鏈模式是如何打破“信息孤島”

【角色扮演】

學員們提供企業目前采購協同的問題點，利用培訓的工具來制定年度方案，老師予以點評，并給出建議。

第八單元：如何提高采購團隊工作指標

情景案例8：從某國際啤酒企業采購總監的離職報告來看采購團隊工作指標存在的問題

1.采購離職率高是采購績效指標的造成結果嗎？

2.采購團隊和采購個體考核的從屬關系

3.構建采購團隊的十大關鍵環節

4.高效的采購組織架構和流程是采購指標的必備條件

5.構建激勵且高效采購團隊年度考核指標的八大技巧

【培訓實戰工具】

平衡積分卡

【案例解讀】

解讀華為采購組織架構模式及績效考核

【角色扮演】

你被多少無效的采購年度考核指標困擾？由學員提供企業采購績效考核存在問題的案例，利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師予以剖析和點評

南老師

采購風險與成本控制管理

供應商開發和績效管理

供應鏈系統實戰專家

采購招投標管理專家

IFPSM注冊采購能力資格認證

采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師

西北紡織工業學院機電一體化專業畢業

教育經歷

南斌老師，1974年出生于陜西西安，45歲，常住廣東珠海，西北紡織工業學院機電一體化專業，獲得采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應管理聯盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）。

工作經歷

1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業，60多年的老品牌）——集團采購部總監，供應鏈總監，高級培訓師

2. 2013—2015年 理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業最大出口商）——集團采購中心總監，理士學院高級培訓師

3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業）——照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理

4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作23年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰模式，尤其是在某新能源汽車產業創新聯盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業采購的綜合成本最優。

供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業和供應商實現雙贏和穩定同步發展的績效管理模式，優化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。

培訓課題

采購課題：《采購人員的職業素養》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰略》《采購談判戰略和戰術》《采購作業流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰略采購與風險控制》《集合采購實戰》《采購如何培養戰略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》

供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

咨詢輔導項目

先后為十幾家民營企業做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

授課風格

南斌老師深耕采購與供應鏈管理23年，歷經各行各業的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓方案。

授課特色

南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

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