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課程收益

1、為商業地產項目管理層專門設計的定位招商與運營籌開的專業提升的系統課程。

2、商業地產項目一線操盤手的定位招商與運營籌開執行管控的經驗、策略和技巧。

3、通過目前商業地產最新項目的經典案例的講授，重點講解其操盤的主要經驗和存在的誤區。

4、從專業執行的角度講授商業地產項目定位招商與運營籌開各節點的工作重點和管控方式。

5、授課方式采取案例與點面結合模式，使學員能很快懂得每個環節的工作思路和執行方向。

6、課程內容可參考以下大綱。本次培訓絕對屬于“純干貨、重執行、能落地”的專項學習。

【課程對象】

商業地產開發企業和機構的項目總、商管總、招商總、營銷總、企劃總、運營總、成本總、采購總、工程總、物業總和商業地產項目定位招商與運營執行管控等相關人員以及全產業鏈上為商業地產項目提供定位招商或運營執行管控的企業與機構等中高層管理人員。

【課程大綱】

一、商業地產全生命周期價值梳理

1、商業地產的四個維度

2、商業地產全生命周期價值鏈梳理

3、商業地產目標搭建三條線平衡：運營+設計+財務

二、商業地產開發流程與各類關系處理

1、商業地產業務鏈角色扮演

2、商業地產開發三條主線

3、開發過程中所需證照與報審

4、政府部門對項目影響和作用

5、項目開發各類合作商類型與關系及特點

三、商業地產項目前期選址與土地獲取

1、城市選址

2、地塊分析

3、土地勘察

4、投資分析

5、土地獲取

四、商業地產項目前期需要的專業策劃

1、市場研判

2、項目定位與功能和業態布局

3、項目規劃與體量研究

4、項目開發策劃

五、規劃設計專項研究與開發建設

1、場地研究

（1）地塊形狀及尺度

（2）地塊規劃指標

（3）交通規劃

（4）人流規劃

（5）車流規劃

2、動線設計

（1）動線分類：概念、動線原理

（2）單動線：軸長、形態

（3）多動線：設計要點、避免問題

（4）垂直動線：垂直交通類型、垂直電梯、扶梯、

（5）后勤動線：設置模式、封閉分散卸貨模式、混雜分散卸貨模式、不同業態卸貨需求、卸貨注意事項

3、空間節點

（1）中庭：空間尺寸、空間創造趣味性（疊加、欄桿、無柱空間、天窗、活動設施預留）

（2）通道：尺寸

（3）其他公共空間：廣場（入口廣場、下沉廣場、屋頂空間、天橋連廊、促銷及活動場地點位規劃/商戶外擺規劃等）

4、停車系統

（1）車庫出入口

（2）停車數量與商業規模關系

（3）坡道和停車位

5、商業形象

（1）建筑表皮

（2）公共空間利用：廣告位設計：室外廣告位種類、廣告位設計

（3）公共區域環境：背景音樂/美陳裝飾/櫥窗展示/廣告/衛生保潔/綠化/三度（溫度、濕度、照度）/味道/設施設備等

（4）經營形象環境：形象管理（門頭店招/櫥窗/三度/陳列/宣傳/促銷/衛生/綠化/音樂等）

6、參數指標

（1）建筑規模與分層面積關系

（2）層高

（3）柱網

（4）實（得）用率

（5）商家參數：主力店（百貨、超市、影院）、次主力店（快時尚等）、店鋪面寬比

7、消防

（1）消防分區 （2）消防性能化設計

（3）消防卷簾特點與適用范圍

8、設備

（1）機電設備設計原則：提前介入、多專業交接、成本控制、交付界面對設計界面影響、

（2）強弱電布置

（3）智能化系統布置

（4）暖通機房及通道布置

（5）供水、排水布置

9、設計各階段審圖原則與方法

10、建設管理：項目計劃管理、質量管理、安全管理、進度管理

六、商業地產項目的招商管理

1、招商租賃流程

2、招商策略

3、招商執行

4、招商優化與變更

七、商業地產項目運營準備及籌開工作

1、管理模式研究及管理公司成立及團隊組建

2、管理制度及體系搭建

3、智能化管理系統搭建

4、物業移交驗收交付與裝修管理

5、大幕開啟，閃亮登場：

6、運營準備：整體開業前籌備（基礎資料管理、租戶入住管理和服務、日常管理、廣告推廣管理、市場調研、和租戶運營狀況預測、參與前期規劃、公共關系、業務培訓、制度擬定、）

7、營銷推廣

8、開業慶典

八、商業地產項目籌開后評估

1、全業務連整體評估：公司與項目

2、各業務鏈方面：協作、關鍵節點等

3、本部門（團隊）、個人

吳老師

吳老師具有二十多年商業零售和商業項目及商業地產全生命周期全程營運管理等一線操盤的實戰經驗。隨著中國城鎮化進程的發展，特別是在新城新區的商業地產項目開發與營運管理的實踐中不斷總結的經驗教訓令學員們受益匪淺。操盤的項目類型主要有：商旅文特色景觀商業街區、城市商業綜合體、社區商業、大型購物中心、商業廣場等數百萬平方米的商業項目。特別是在輕資產輸出方面，為近百個商業項目把脈授業，獲得重生。在經驗傳授方面，為數百個商業企業傳道授業，培養了一大批中國商業地產行業的中堅力量，目前諸多學員已經成為商業地產項目運營的主力軍，堪稱商業地產的“運營教父”。現任某大型商業集團一線實際操盤人，負責近三百萬平方米商業項目的運營管理。

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