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課程介紹

當前中國制造企業正面臨著內部原材料價格上漲、人力成本不斷上升、外部行業競爭激烈、利潤日趨微薄的多重壓力。企業間的競爭已升級為企業間供應鏈的較量，在此背景下，企業對采購在C（成本）、Q（質量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風險控制）方面不斷提出更高的要求。

企業迫切需要一批職業化、前沿視野、掌握先進采購工具與技術、實操能力強的主動型采購人員，讓職業化采購為企業“采”出競爭力，“購”出利潤。

本課程是姜宏鋒老師在世界500強日企與美企實戰管理經驗與在企業培訓咨詢中的案例精華總結，對采購工作的關鍵點、難點、問題點進行剖析解讀。

其實戰、實用、易操作的解決企業實際問題的特點給到參訓學員和內訓企業直接有效的幫助！

課程收益

掌握戰略采購的關鍵點

掌握供方分類方法與管理策略

掌握成本分析的方法與技巧

掌握前沿采購成本降低的方法與工具

建立談判思維、做好談判準備

掌握談判技能，實現雙贏

理解采購合同與風險管理的控制點

學會采購工作績效提升的方法

培訓對象

企業高層、采購經理、采購工程師、采購助理、SQE、及其他供應商管理相關人員等。

課程大綱

一戰略采購

1. 外部對企業的挑戰

2. 組織的期待

3. 采購人的困惑

4. 采購管理的4個階段

5. 戰略采購的5個關鍵點

二采購關系與開發管理

1. 供應商如何分類？（風險維度案例）

2. 供應商如何分類？（支出維度案例）

3. 戰略類如何雙贏？

4. 瓶頸類如何管理？

5. 日程類如何整合？

6. 杠桿類（作坊型）如何改進？

7. Kraljic組合模型分類與策略

三采購成本分析與分解

1. 采購成本與采購價格的比較

2. MRO類成本與BOM類成本的不同特點

3. 供應商的定價方法

4. 如何分析“料”與常見陷阱

5. 如何分析“工”與常見陷阱

6. 如何分析“費”與常見陷阱

四采購成本控制技法

1. 實戰技法一：聯盟合作，價值創造

2. MRO采購難點突破與解決方案

3. BOM標準化與通用化

4. VE/VA

5. JIT采購

6. 跨部門團隊的群策群力降本

五雙贏采購談判技巧

1. 采購談判水平測試與評價

2. 實效的談判新模式與“贏”思維

3. 談判黃金工作表

4. RP、WOP、ZOPA與BATNA

5. 如何布局、造勢、用術

6. 談判的三個重要因素、三個重要節拍

7. 開場：采購一招制敵的三個字

8. 中場：不斷探究底價的魔力詞匯

9. 終局：記錄總結與恭喜

10.話術與身體語言解讀

六采購人員合同與風險管理

1. 采購風險

2. 合同風險管理

3. 采購人員必會的法律知識

4. 訴訟時效的規定

七采購工作績效提升

1. 采購人員的職業道德

2. 采購人員的時間管理

3. 采購人員的計劃能力

4. 采購人員的人際關系

5. 采購人員的跨部門溝通

6. 采購人員的自我保護

7. 采購人員的學習與發展

姜老師

姜宏鋒老師在世界500強日企與美企、港資企業總部十年以上管理工作經驗，長期專注于中國生產型企業供應鏈與生產運作，擅長將精益生產、零缺陷全面品質管理與先進采購供應鏈整合；曾深入300多家中國生產型企業進行輔導稽核、培訓咨詢；系統的接受過日本與美國專家的專業培訓，數次前往日本、新加坡菲律賓管理研修。

姜宏鋒老師在培訓咨詢中采用國際職業訓練協會訓練方法，授課中結合企業實際情況，以實戰案例開眼，意識入手開刃，課程深入淺出。切實解決實際問題，內容實用、呈現生動，深受學員歡迎與企業好評。2010廣州亞運會企業培訓期間得到溫家寶總理的親切接見與會談。

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