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【課程背景】

招標(biāo)采購工作的核心之一是如何標(biāo)準(zhǔn)化。供應(yīng)商考察報告由于沒有標(biāo)準(zhǔn)化，不僅完成考察報告效率低下，并且不同的人寫出的考察報告必然五花八門，質(zhì)量輸出無法統(tǒng)一。同樣，有的合同雖然“標(biāo)準(zhǔn)化”，但并沒有真正實現(xiàn)自動化高、適應(yīng)性強、人性化、提示風(fēng)險、突出合同重點的作用，不能更好地配合高周轉(zhuǎn)。

隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和房地產(chǎn)行業(yè)競爭的加劇，對采購管理工作的準(zhǔn)確性、快速性和風(fēng)險管控要求越來越高。本課程通過分析采購管理各階段工作重點、關(guān)鍵步驟、決策風(fēng)險點，在防范采購決策風(fēng)險的同時，提供高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化模板，從而大幅提高工作質(zhì)量和效率，適應(yīng)房地產(chǎn)高周轉(zhuǎn)快速開發(fā)的需要。

【課程收益】

1.供應(yīng)商考察核心技巧、供應(yīng)商管理體系及真正有效的供應(yīng)商履約評估

2.總包管理模式分析、總包風(fēng)險管控及總包停工索賠對策

3.合同風(fēng)險管控、解析目前房企標(biāo)準(zhǔn)化合同普通存在的不足、通過合同標(biāo)準(zhǔn)化解決方案真正實現(xiàn)合同內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化、起草快速化、修改自動化

4.合約規(guī)劃及采購計劃詳解、輕松掌握計劃編制、實現(xiàn)計劃編制標(biāo)準(zhǔn)化、自動化、計劃修改快速靈活自動

5.招標(biāo)采購制度、戰(zhàn)略合作、年度集中采購風(fēng)險管控及實操方法

贈送：供應(yīng)商考察評分表標(biāo)準(zhǔn)模板、供應(yīng)商履約評估標(biāo)準(zhǔn)模板、招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)模板、通用分包合同標(biāo)準(zhǔn)范本、通用供貨合同標(biāo)準(zhǔn)范本、合約規(guī)劃及采購計劃標(biāo)準(zhǔn)模板

【課程對象】

1.房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)等高級管理人員或后備人才。

2.成本合約部、采購部部門負(fù)責(zé)人及專業(yè)技術(shù)管理人員。

3.工程部、設(shè)計管理部、計劃運營部等部門負(fù)責(zé)人和核心專業(yè)骨干。

【課程大綱】

一、供應(yīng)商管理&履約評估

1.供應(yīng)商考察：

——供應(yīng)商拓展重要捷徑

——供應(yīng)商入庫基本原則

——供應(yīng)商考察關(guān)鍵步驟

——供應(yīng)商考察三大看點：看什么 怎么看

——供應(yīng)商考察兩項注意

——對掛靠的態(tài)度與政策

——識別掛靠的三個路徑

——考察評分結(jié)果自動化

——分享解析：供應(yīng)商考察意見表模板

——分享解析：供應(yīng)商考察評分表模板

2.供應(yīng)商管理：

——供應(yīng)商管理核心

——供應(yīng)商管理體系

——供應(yīng)商分級思路

——供應(yīng)商績效改進

——目前供應(yīng)商管理錯誤做法

——供應(yīng)鏈生態(tài)的形成與維護

——海底撈供應(yīng)鏈管理三要素

3.供應(yīng)商履約評估：

——供應(yīng)商評估存在的問題：評分結(jié)果與供應(yīng)商實際表現(xiàn)不一

——供應(yīng)商評估的關(guān)鍵指標(biāo)

——供應(yīng)商評估的三個維度

——供應(yīng)商評估辦法及策略

——如何有效開展年度評估

——如何提高供應(yīng)商庫質(zhì)量

——分享解析：供應(yīng)商履約評估模板

——分享解析：供應(yīng)商年度評估

4.供應(yīng)商管理案例：

——供方資質(zhì)案例：通過案例分析如何處理看待供方資質(zhì)問題

——假李逵案例：通過案例分析供應(yīng)商考察風(fēng)險點及防范對策

——塑鋼窗案例：通過案例分析如何正確認(rèn)識看待管理供應(yīng)商

——黑名單案例：通過案例分析如何正確認(rèn)識看待管理供應(yīng)商

——現(xiàn)場場景討論：通過場景分析供應(yīng)商拓展途徑及甄別思路

二、總包管理&處理索賠原則

1.總包模型

2.總包管理：項目開發(fā)重大風(fēng)險源

——總包管理三大風(fēng)控

——總包四大問題分析

——總包糾紛談判對策：如何應(yīng)對 如何破局

3.總包管理模式分析及對策

4.示例分析：總包盈利模式

5.如何選擇總包：

——不同開發(fā)商選擇不同總包

——不同的項目選擇不同總包

6.與總包戰(zhàn)略合作的誤區(qū)

7.總包評估最主要看什么

8.中國式合同潛規(guī)則：簽署總包合同須注意的風(fēng)險

9.處理總包合同糾紛原則：

——總包分包管理策略差異

——如何處理應(yīng)對總包停工

——處理總包糾紛基本原則

——處理分包糾紛基本原則

10.總包管理案例：

——更換總包案例：通過案例分析何時必須下決心換總包及策略

——總包停工案例：通過案例分析如何看待總包索賠及應(yīng)對策略

——總包失控案例：通過案例分析總包管理失控造成的甲方風(fēng)險

——工期延誤案例：通過案例分析如何管理分包風(fēng)險及三步對策

三、合同管理&合同標(biāo)準(zhǔn)化

1.合同管理三大原則：

——合法性與成本如何判斷和取舍

——進度與風(fēng)險如何判斷和取舍

——如何避免清單與合同矛盾

2.合同風(fēng)險管控：

——章法不同

——墊資合同注意事項

——并購協(xié)議關(guān)鍵條款

3.合同起草三大策略：

——進攻策略

——防守策略

——證據(jù)策略

——要命的開工令：合同中的定時炸彈

——解讀合同本質(zhì)與官司本質(zhì)：如何設(shè)置合同反索賠條款

4.合同精細(xì)化管理：

——合同交底誤區(qū)與三大主題

——合同修改注意事項及風(fēng)險

——樣板管理給招標(biāo)帶來的風(fēng)險隱患及防范對策

5.招標(biāo)文件編制現(xiàn)狀：

——招標(biāo)文件內(nèi)容龐雜浪費時間精力

——普遍既畫蛇添足又容易導(dǎo)致錯誤

——國家招標(biāo)文件范本存在的問題

6.招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)化：

——招標(biāo)文件編制技巧：簡約快速且錯誤少

——招標(biāo)文件編制攻略：減少合同履約糾紛

——招標(biāo)文件三大核心：吸引投標(biāo)增強競爭

——招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)化：實現(xiàn)自動化減少談判

——分享解析：招標(biāo)文件模板詳解

7.目前標(biāo)準(zhǔn)化合同普遍存在的問題：

——雖然有標(biāo)準(zhǔn)化合同 但效率低工作量大

——合同重點不夠突出 領(lǐng)導(dǎo)難以快速審核

——合同引用常常導(dǎo)致合同矛盾埋下隱患風(fēng)險

——標(biāo)準(zhǔn)化合同關(guān)鍵條款缺失 索賠風(fēng)險巨大

——標(biāo)準(zhǔn)化合同沒有實現(xiàn)自動化 難以快速完成合同起草

——標(biāo)準(zhǔn)化合同需要修改增補的內(nèi)容多 合同起草效率低

8.合同標(biāo)準(zhǔn)化解決方案：

——合同標(biāo)準(zhǔn)化的基本思路

——合同標(biāo)準(zhǔn)化的基本要求

——如何凸顯合同重點內(nèi)容：方便各級領(lǐng)導(dǎo)審核合同

——標(biāo)準(zhǔn)化合同多樣性設(shè)置：避免修改合同減少錯誤

——標(biāo)準(zhǔn)化合同自動化設(shè)置：提高效率快速起草合同

——標(biāo)準(zhǔn)化合同關(guān)鍵性條款

——營改增標(biāo)準(zhǔn)化合同設(shè)置

——如何構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化合同減少合同起草工作量

——標(biāo)準(zhǔn)化合同如何更好地適應(yīng)各種不同合同的差異

——如何優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)化合同結(jié)構(gòu)設(shè)置 實現(xiàn)合同快速起草

——如何設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)化合同風(fēng)險提示 避免合同起草錯漏

9.分享解析：

——通用標(biāo)準(zhǔn)分包合同范本詳解

——通用標(biāo)準(zhǔn)供貨合同范本詳解

10.合同管理案例：

——合同交底案例：通過案例分析合同交底誤區(qū)及如何正確交底

——屋面陶瓦案例：通過案例分析哪些屬于特殊招標(biāo)及樣板風(fēng)險

四、合約規(guī)劃采購計劃編制&標(biāo)準(zhǔn)化自動化

1.合約規(guī)劃誤區(qū)

2.合約規(guī)劃兩大思路：

——成本科目法

——工期順序法

——合約規(guī)劃模板標(biāo)準(zhǔn)化

——合約規(guī)劃模板自動化

3.合約規(guī)劃分工：

——合約規(guī)劃四重因素（工期、成本、銷售、現(xiàn)金流）

——合約規(guī)劃主導(dǎo)部門

4.合約規(guī)劃編制：

——一級計劃編制及核心思路：影響經(jīng)營業(yè)績

——二級計劃編制及基本方法：影響目標(biāo)成本

——三級計劃編制及關(guān)鍵合約：影響采購成本

——合約組合與目標(biāo)成本拆分：如何分解工作

——工期成本銷售現(xiàn)金流整合：如何統(tǒng)籌切入

——二級計劃編制模板及詳解：列出整個項目合約

——三級計劃編制模板及詳解：梳理采購關(guān)鍵線路

——合約規(guī)劃編制模板及詳解：目標(biāo)成本融合計劃

5.合約規(guī)劃編制技巧：

——確定項目開發(fā)順序方法：誰先施工誰后施工

——設(shè)置快速調(diào)整計劃技巧：適應(yīng)計劃多次調(diào)整

——合并招標(biāo)還是單獨招標(biāo)：劃分合約范圍原則

——合約規(guī)劃需要避開的坑：表格多使用不方便

——如何編制合約規(guī)劃保證高周轉(zhuǎn)

——如何調(diào)整合約規(guī)劃增加現(xiàn)金流

——合約規(guī)劃錯誤導(dǎo)致的成本增加

——合約規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)模板合并與拆分

五、招標(biāo)采購管理&快速開發(fā)

1.招標(biāo)采購管理基本原則：

——招標(biāo)采購基本模式

——采購管理六大核心

——識別并防范非常規(guī)招標(biāo)

——電子版發(fā)標(biāo)風(fēng)險及其注意事項

——回標(biāo)——最易出差錯的采購環(huán)節(jié)

——兩階段招標(biāo)與帶方案招標(biāo)差異及適用范圍

——技術(shù)標(biāo)商務(wù)標(biāo)廢標(biāo)常見錯誤類型：采購可以說不

——引入采購管理軟件注意事項及如何增加符合實際需求的功能

2.民企房地產(chǎn)與國家招投標(biāo)法問題：

——不能簡單照搬

——現(xiàn)場踏勘不同

——答疑錯誤誤導(dǎo)

——澄清常犯錯誤

——開標(biāo)唱標(biāo)差異

3.快速開發(fā)注意事項：

——快速開工需要避免的決策錯誤：如何縮短工期

——快速開工招標(biāo)關(guān)鍵風(fēng)險點分析：如何保障工期

——快速開工特點及風(fēng)險管控

——快速開工單位選擇風(fēng)險點

4.招標(biāo)策劃：

——甲指乙供注意事項

——是否采用甲供材/甲分包判斷原則

5.談判方式選擇及利弊分析：

——四種談判方式利弊分析

——談判順序隱含風(fēng)險：小心弄巧成拙

6.招投標(biāo)風(fēng)控管理：

——圍標(biāo)現(xiàn)狀及防范對策

——關(guān)聯(lián)供應(yīng)商防范對策

——壟斷企業(yè)的招標(biāo)對策

——供應(yīng)商入圍審批風(fēng)控

——最低價規(guī)定及其風(fēng)控

——招評定分離風(fēng)險防范

——中標(biāo)通知書潛伏的風(fēng)險&墨西哥全球高鐵招標(biāo)引發(fā)的索賠

7.招標(biāo)采購管理案例：

——臨電位置案例：通過案例分析招標(biāo)策劃對高周轉(zhuǎn)的風(fēng)控

——配電遷移案例：通過案例分析高周轉(zhuǎn)項目招標(biāo)決策原則

——串通投標(biāo)案例：通過案例分析現(xiàn)場探勘、答疑風(fēng)險控制

——現(xiàn)場踏勘案例：通過案例分析招標(biāo)文件起草的風(fēng)險控制

——軟裝招標(biāo)案例：通過案例分析招標(biāo)方案對招標(biāo)成敗影響

——任性廢標(biāo)案例：通過案例分析廢標(biāo)可能帶給公司的損失

——招標(biāo)泄密案例：通過案例分析招標(biāo)過程需要注意的風(fēng)險

——現(xiàn)場案例討論：通過解析案例總結(jié)定標(biāo)風(fēng)險及決策思路

六、戰(zhàn)略合作&集中采購

1.戰(zhàn)略合作與集中采購的定義與區(qū)別

2.每次招標(biāo)都可能是一次成功的謀殺

3.戰(zhàn)略供應(yīng)商管理原則：微妙的關(guān)系

4.年度集中采購需具備的三個條件：

——集中采購誤區(qū)

——VRV空調(diào)、泳池集中采購風(fēng)險分析

5.年度集中采購招標(biāo)注意事項

6.年度集中采購合同常見錯誤

7.年度集中采購兩種定標(biāo)方式：風(fēng)險分析及管控

8.年度集中采購存在的風(fēng)險

9.威脅年度集中采購的因素

10.年度集中采購后時代管理

11.年度集中采購供應(yīng)商拓展注意事項

12.年度集中采購合同的優(yōu)先解釋順序

13.年度集中采購案例：

——電梯集中采購案例：通過案例分析如何管理集中采購及風(fēng)險控制

——入戶門集中采購案例：通過案例分析如何管理集中采購及風(fēng)險控制

Q&A 現(xiàn)場學(xué)員案例分析及現(xiàn)場討論答疑（15-40分鐘）

專家老師

同濟大學(xué)工程經(jīng)濟管理碩士，注冊造價工程師

從事成本、采購管理多年, 曾在萬科工作四年，先后在A股、港股上市地產(chǎn)公司TOP30任集團部門總經(jīng)理

專業(yè)理論深厚，發(fā)表專業(yè)論文多篇，并被多家專業(yè)網(wǎng)站收錄轉(zhuǎn)載

深圳工程交易中心專家?guī)旖?jīng)濟標(biāo)評審專家

海南博鰲房地產(chǎn)論壇特邀主題發(fā)言嘉賓

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