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課程介紹

做為采購人員您是否有這樣的感覺：

同財務人員打交道很困難，

成本、周轉率、預算、回報率、盈虧分析等財務專業術語很枯燥

看到供應商報價，不知怎么比較，哪些數據是真的，哪些數據是假的

價格談不下去，供應商說虧本了

KPI指標年年做、年年難做

想選有實力的供應商，往往只看公司規模，但價格下不來，貨交不出，好像不是真有“實力”

… …

本課程專門針對上述困惑，以采購視角，通過通俗易懂方式，介紹采購必備的財務知識，讓采購人員了解企業財務管理的運作, 并利用財務知識改善采購的績效。

擁有豐富實戰和培訓經驗的講師將根據其15年世界500強公司采購經驗和多年研究心得與學員有針對性地交流、探討上述問題。

課程對象

采購經理、供應商管理、采購計劃員、采購人員、物流管理人員、庫存管理人員

課程大綱

第一天

1.“讓數字講真話”——采購必備的財務知識和分析技巧

非財務人員如何看待財務報表

(1)財務中的3張表——資產負債表，損益表，現金流量表

(2)資產負債表的結構和主要內容

(3)現金流量表的結構與主要內容

(4)損益表的結構與主要內容

(5)案例1：資產負債表+損益表實操演練

(6)償債能力分析

(7)資產負債率

(8)流動比率/速動比率

(9)營運能力分析

(10)應收賬款周轉率

(11)存貨周轉率

(12)應付賬款周轉率

(13)現金周轉率

(14)獲利能力分析

(15)資產收益率

(16)投資回報率

(17)銷售利潤率

(18)讓數字說話——如何在財務報表中衡量供應商能力

(19)案例2：財務數據在供應商審核過程中的應用

2. “消除浪費，擠掉水分”——成本拆解與采購人員必備的成本優化技能

(1)“追根溯源”——成本的組成因素

(2)成本分解寶典——“6+1”成本歸類方法

(3)案例3：某橡膠產品成本分析實現20%成本優化案例分享

(4)影響產品價格的主要因素

(5)案例4：“薄利多銷背后的秘密”——邊際成本分析方法

(6)全生命周期中的成本邏輯（TCO）

(7)影響供應商定價的內外因素

(8)供應商報價機制及應對方式

(9)案例5：成本分析之ABC作業法實操演練

(10)成本優化的15種常見方法（集中采購，ESI，學習曲線…）

(11)案例6：學習曲線在采購降本業務中的應用

(12)如何提前預估供應商成本

(13)常見的成本優化方式：

(14)目標成本法、LCCS、標準化、集中采購、E-采購….

(15)價值工程與價值分析 （VAVE，ESI與EPI的重要性）

(16)“熟能生巧”——學習曲線法

(17)案例7：學習曲線在成本優化中的應用

(18)復雜產品采購的成本控制方法——LPP模型的應用

(19)案例8：LPP模型在成本優化中的應用

第二天課程

3. 財務視角下供應鏈綜合成本與優化手段

(1)供應鏈中的成本分析

(2)庫存的類型及隱藏成本

(3)庫存的財務價值計算方法

(4)FIFO方法

(5)LIFO方法

(6)加權平均法

(7)移動平均法

(8)個別計價法

(9)常用的庫存考核指標

(10)案例9：ITO設置方法（九宮格法）及不同行業ITO設計

(11)最經濟訂貨量的確認

(12)推拉結合供應鏈及最優結合點

(13)基于數據的最優訂貨決策

(14)案例10：安全庫存，周轉庫存設置實操

(15)物流5種配送方式（Milk-run，VMI，Cross-Docking，同步物流JIS，Direct直送）

(16)案例11：某跨國企業海外配送成本優化案例

(17)基于數據的合理預測（加權平均法，季節指數法…）

(18)案例12：新產品上市后需求預測應對方式

(19)稅費的類型及優化方式

(20)增值稅

(21)營業稅

(22)附加稅

(23)企業所得稅

(24)個人所得稅

(25)票據

(26)稅負優化與合理避稅手段

4. 財務視角下的采購績效提升

(1)采購收益對財務績效的影響

(2)采購預算計劃與管理

(3)采購的支出分析與產品分級

(4)案例13：采購支出分析與采購優化決策

(5)供應商戰略矩陣——16種戰術管理供應商

(6)案例14：現金的時間價值NPV——某櫻桃企業物流配送供應商戰略成本核算分享

(7)新的藍海市場——供應鏈金融

(8)案例15：B2B平臺化的供應鏈金融模式

孫老師

南開大學學士，德國紐倫堡大學榮譽碩士

原奔馳采購部，百度供應鏈管理部門高級經理

現任國內一線互聯網公司供應鏈管理負責人

天津大學工業研究院供應鏈管理高級講師

英國皇家采購協會（CIPS）專家

量化供應鏈聯盟創始人

國內知名實戰采購與供應鏈管理顧問

孫老師具有多年采購與供應鏈管理一線經驗，經歷過制造業到互聯網企業等多種體制的采購管理，熟知“互聯網+時代”下的數字化采購與供應鏈管理。在奔馳期間主導了采購架構重組，并負責公司各項物資包括多個大型招投標項目的采購，年采購金額超過20億，實現成本與交期的大幅優化；在百度擔任供應鏈高級經理，主管全球范圍內實物與服務類采購，年采購金額超過5億美元；完成了供應鏈部門組織、流程、系統的建立和整合。此外，孫老師還曾參與過多家企業ERP系統的設計開發、對采購與供應鏈中的統計預測建模、運營數據挖掘，大數據分析等數字技術管理手段有一手的經驗與理解。

孫老師理論基礎扎實，專業經驗豐富，能有效融合傳統供應鏈管理經驗與“互聯網+”時代新采購的特點，對數字化，精細化的戰略采購、品類管理、成本優化和供應商管理有獨到視角和見解。

授課特色：

授課風格充滿激情，善于與學員互動，豐富的一線管理經驗和深入的采購實操案例分享（90%以上案例為孫老師親身經歷的案例），使培訓課程有很強的針對性和實踐指導性，其倡導的“量化采購思維”更能使學員快速將講授的知識應用到實際工作中，受到培訓學員的廣泛好評。

主講課程：

《采購與供應管理中的成本分析與控制方法》

《采購與供應鏈中大數據分析技術與高級應用》

《高效能談判方法和技巧》

《供應商開發、選擇、考核與關系管理的全局觀》

《采購與供應管理專業人員綜合能力提升》

《采購必備的財務知識與技能》

主要客戶：

華潤集團，三一重工集團，東風集團，寧德時代新能源，商湯科技，雪鐵龍汽車，愛康國賓，神龍汽車，聯想集團，華晨寶馬，中國移動，優信集團，恒大置業，南京嘉吉食品，武漢食通天餐飲，南京金斯瑞生物制藥等

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