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課程收益

在企業與市場競爭日益激烈的今天，由于材料成本占生產成本的比例較大，控制好采購成本，是一個企業增加利潤的重要和直接手段之一。因此，采購人員需要首先熟悉采購產品及供應市場，掌握采購品項成本分析的方法、產品分類策略與降本技術、產品階段降本技術，并與設計/生產/營銷等部門聯合降本、協同降本，才能優化總成本TCO結構；其中財務知識、產品生產過程、質量控制方法、加工工藝是采購人員需要學習和了解的，以便助力供應商降本，整體供應鏈降本，而不是降低供應商的利潤。從企業角度，需要建立統一的供應商管理系統，從機制上形成需求管理、單一供應源的控制，才能使采購總成本的控制在產品研發、生產、采購、銷售等各部門協同進行，并追求各階段的精益和增值TVO，共同服務企業客戶，提升企業盈利能力。

本培訓將聚焦于采購成本分析和降低技術、各項措施，相應的采購與供應管理體系建設，以及由企業各部門、或供應商參與的降本增值專項建設，為企業提升整體競爭力做貢獻。

培訓對象：

供應鏈負責人、采購和計劃人員、產品設計人員、質量人員等

課程大綱 ：

互動啟發：

“檸檬市場與劣幣驅良幣現象”故事---采購經驗與降本

“銷售人員眼中的采購工程師”故事---技術降本與管理降本

1采購成本降低的杠桿效應，從ROI分析看企業生存價值與采購職能的重要性

2建立統一的供應商管理體系，一致的對外促進競爭，或合作幫扶共進

2.1項目甲方委托聯合尋源、指定或強烈建議供應商案例

2.2企業的采購管理體系，是被供應商首先研究和設法應對的

2.3采購實踐發展的五個過程、管理的三個階段，以及相應的降本策略

2.3.1實踐過程：供料、降價、總成本TCO、需求管理、總價值TVO，及降本策略

2.3.2管理階段：規范化階段、專業化階段、供應鏈整合階段，及降本增值策略

2.3.3企業風險管理和審計角度的采購監控要求

3供應商管理體系建設

3.1如何進行供應商評估與篩選---事前

3.1.1供應商評估的基礎及評估流程、建立供應商評審小組

3.1.2供應商評估四種和九類指標體系的建立、具體的權重設計、分值設計等

3.1.3供應商評估重點指標介紹（成本、質量、交付、服務、研發等類指標及細分指標）

3.1.4SWOT分析，形成合格供應商名單AVL

3.1.5供應商評估案例

3.2如何進行供應商的交付管理---事中

3.2.1供應商交付質量管理

3.2.2供應商交付時間管理

3.2.3項目管理中有個時間、成本、質量的協同控制

3.3如何進行供應商績效評價及改善專項共建---事后及關系發展

3.3.1供應商績效度量的方法、指標和權重建議，并需要與供應商提前達成共識

3.3.2如何衡量供應商管理的結果

3.3.3采購或供應商的早期參與、標準化、VA/VE等供應商共建的“改善專項”

3.3.4如何激勵優秀供應商、幫扶并提升潛力供應商、應對低分值供應商，以提升企業供應商庫AVL的競爭力

4采購成本分析與降本技術

4.1工業品的成本構成、傳統核算方法、應該成本的估算

4.1.1工業品的成本構成案例

4.1.2成本核算案例、財務記賬方法演示

4.1.3如何估算應該成本，并跟蹤調整，應對談判

4.1.4參與財務部門標準成本的制定過程，理解并應用標準成本降本

4.1.5哪類品項需要進行成本分析及價格分析

4.1.6采購品項分類采購策略及降本策略

4.2成本分類角度的降本技術

4.2.1固定成本與變動成本，其中的成本分析與降低機會

4.2.2了解供應商的定價策略及報價技巧

4.3成本科目角度的降本技術

4.3.1材料費，要了解BOM及消耗定額、供應商采購折扣情況等來估算成本

4.3.2制造費，要了解使用的設備情況、能耗及公用分攤等來估算成本

4.3.3人工費，要了解加工工時數據及現場情況，來估算成本

4.3.4專項費，定制產品時有哪些成本陷阱

4.3.5需求管理中的規格降本技術

4.3.6降本增值專項：簡化、VA/VE、標準化、EPI、ESI、DFP等

4.4總成本TCO角度的優化技術，采購降本要權衡考慮是否引起了其他費用增加

4.4.1如何降低相關的管理費用

4.4.2如何降低相關的財務費用

?庫存成本的降低與權衡：庫存水位、安全庫存、不同訂貨方式

4.4.3作業成本法及阿米巴對總成本TCO優化的支持

4.5生產工藝中的降本機會挖掘

4.5.1銷售工程師與采購工程師

4.5.2了解工藝價格，需要采購人員到供應市場和生產現場去學習

4.6關于供應商轉換成本

4.7談判降本（分配型與整合型），采購合同中起草過程中，需要注意的成本控制條款

4.8從供應商方面可以爭取的其他非價格條款

5采購價格分析及降低技術

5.1影響供應商價格變動的主要因素

5.2批量折扣比較與分析

5.3賬期折扣法

5.4渠道折扣法

5.5季節折扣法

5.6相關因素回歸分析法

5.7標準分解報價單---不同供應商報價分項比較、交叉溝通逼近

5.8招標比價法

6采購降本的績效衡量與供應鏈中的降本增值專項

6.1采購成本降低的績效衡量方式

6.2供應鏈中的降本增值專項介紹（二十個）

武老師

實戰派供應鏈、采購、倉儲及庫存管理專家

中物聯供應鏈管理專家委員會委員

天津市智能科技領域專家咨詢委員會軍民融合領域專家

天津市政府投資項目評審中心專家

CPSM SCPM APICS(CPIM I) ITC授權講師

IPMP項目管理C級認證

ISO9000內審資質

教育與從業經歷

南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過某集團進出口部經理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培訓）、某銷售公司戰略渠道總監。

培訓特點與風格

經驗分享 模擬演練 情景案例 實??具?教育與從業經歷

南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過某集團進出口部經理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培訓）、某銷售公司戰略渠道總監。

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