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課程背景

經(jīng)濟環(huán)境瞬息萬變，很多企業(yè)稍不留神，就會被歷史的車輪碾得粉碎，沒有戰(zhàn)略的企業(yè)注定短命，缺乏戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家也一定是短視的。如何讓戰(zhàn)略能夠真正落地，唯做好每一年的規(guī)劃并有效執(zhí)行，才能保證企業(yè)走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)健！很多企業(yè)在戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營策略制定、落地執(zhí)行中經(jīng)常遇到以下困惑：

1.增長困惑：業(yè)績?nèi)绾纬掷m(xù)增長，缺乏增長的系統(tǒng)思考，機會稍縱即逝。

2.難以共識：老板認(rèn)為可以做，團(tuán)隊能力有限，中高層認(rèn)為老板在做夢。

3.策略不清：如何進(jìn)行差異化、針對性競爭，經(jīng)常拍腦袋走一步算一步。

4.執(zhí)行不利：年度規(guī)劃與實際經(jīng)營兩張皮，執(zhí)行不到位，與規(guī)劃差距大。

對于任何一家企業(yè)不能只埋頭拉車，還需抬頭看路。優(yōu)秀的企業(yè)會將1年分成15個月來經(jīng)營，在每年11月份啟動第2年的年度經(jīng)營規(guī)劃。此次研修班，首席導(dǎo)師將20年沉淀的一套系統(tǒng)經(jīng)營管理工具，通過案例和現(xiàn)場演練的方式，手把手帶著企業(yè)實戰(zhàn)輸出，幫助企業(yè)分析經(jīng)營環(huán)境，制定增長策略和路徑，分析競爭對手并針對性制定競爭策略，共識經(jīng)營目標(biāo)，推動團(tuán)隊擔(dān)責(zé)，幫助董事長分擔(dān)壓力。

本研修班教學(xué)方案將采取了專家導(dǎo)師共研共建工作坊，定向化、定制化實施輔導(dǎo)并形成學(xué)員企業(yè)的針對性年度經(jīng)營計劃實施方案，具體包括了：

1.共識策略：共識增長策略、競爭策略，形成業(yè)績持續(xù)增長的打法。

2.統(tǒng)一目標(biāo)：與企業(yè)家共識公司經(jīng)營目標(biāo)，讓中高層干部主動承接。

3.清晰任務(wù)：澄清公司、部門級關(guān)鍵任務(wù)，通過摘牌制讓任務(wù)落地。

激活團(tuán)隊：把夢變成共同的夢，激發(fā)團(tuán)隊活力，讓團(tuán)隊主動擔(dān)責(zé)

課程特色

小班授課 我們拒絕聲勢浩大的滔滔不絕，每個班最好每家企業(yè)7個人參加，結(jié)合企業(yè)實際的充分研討和深入總結(jié)是本研修班最大的特點。每個班不會超過50人。

實戰(zhàn)模擬 每家企業(yè)可以選擇財務(wù)、企管、人力資源、生產(chǎn)、銷售、采購、研發(fā)等部門負(fù)責(zé)人參加，課程結(jié)合企業(yè)實際進(jìn)行32場現(xiàn)場實戰(zhàn)，讓培訓(xùn)不再脫離實際。

快速建模 在課程中，培訓(xùn)老師結(jié)合自己10多年的企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)及年度經(jīng)營計劃管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，輔導(dǎo)企業(yè)從戰(zhàn)略走向年度經(jīng)營計劃，并根據(jù)不同企業(yè)的實際建立年度經(jīng)營計劃管理模型。

課程對象

董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各業(yè)務(wù)條線負(fù)責(zé)人、各部門負(fù)責(zé)人及骨干員工

課程大綱

第一部分：夢想照進(jìn)現(xiàn)實——從戰(zhàn)略到年度經(jīng)營計劃

1. 透視企業(yè)經(jīng)營

2. S2P—企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃六步法

3. 冷眼看經(jīng)營——企業(yè)年度經(jīng)營計劃管理現(xiàn)狀剖析

4. 柳暗花明——年度經(jīng)營計劃管理新思維

5. 告別盲茫忙——年度經(jīng)營計劃管理流程

第二部分：識得廬山真面目——年度經(jīng)營環(huán)境分析

1. 企業(yè)望遠(yuǎn)鏡——外部經(jīng)營環(huán)境分析

（1）宏觀環(huán)境分析

（2）行業(yè)競爭環(huán)境分析

（3）利益相關(guān)者分析

（4）外部機會與威脅識別

2. 管理顯微鏡——內(nèi)部經(jīng)營狀況評價

（1）內(nèi)部財務(wù)狀況分析

（2）管理成熟度

（3）顧客滿意度

（4）員工滿意度

（5）關(guān)鍵崗位適崗率

（6）內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢識別

3. 經(jīng)營三棱鏡——企業(yè)經(jīng)營環(huán)境綜合評估

【現(xiàn)場實戰(zhàn)演練1】

第三部分：狹路相逢智者勝——年度競爭態(tài)勢及競爭策略分析

1. 知己知彼——競爭態(tài)勢分析

2. 揚長避短——年度競爭策略規(guī)劃

（1）市場競爭策略設(shè)計

（2）產(chǎn)品競爭策略設(shè)計

（3）供應(yīng)鏈競爭策略設(shè)計

（4）財務(wù)投資戰(zhàn)略規(guī)劃

（5）人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃

【現(xiàn)場實戰(zhàn)演練2】(下述為部分列舉，具體由導(dǎo)師團(tuán)隊根據(jù)教學(xué)實際需要進(jìn)行現(xiàn)場安排)

實戰(zhàn)7：KSF識別

實戰(zhàn)8：競爭態(tài)勢識別

實戰(zhàn)9：競爭策略設(shè)計

上述7-8-9聯(lián)合輸出《2024年企業(yè)競爭態(tài)勢及競爭策略實施計劃》（競對企業(yè)分析/學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)分析）

實戰(zhàn)10：職能戰(zhàn)略規(guī)劃，輸出《2024年企業(yè)職能戰(zhàn)略規(guī)劃》（營銷/研發(fā)/供應(yīng)鏈/財務(wù)/人資/戰(zhàn)略等）

第四部分：紙上談兵，運籌帷幄——確定年度經(jīng)營目標(biāo)

1. 決戰(zhàn)密碼——年度戰(zhàn)略地圖輸入識別

（1）經(jīng)營環(huán)境分析輸入

（2）競爭態(tài)勢及競爭策略分析輸入

（3）企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略輸入

2. 沙盤推演——構(gòu)建戰(zhàn)略地圖

（1）構(gòu)建企業(yè)年度戰(zhàn)略地圖繪制

（2）確定年度經(jīng)營目標(biāo)

3. 排兵布陣——經(jīng)營目標(biāo)制定與分解落地

（1）2024年戰(zhàn)略主題強相關(guān)識別

（2）2024年戰(zhàn)略主題成功的樣子

（3）年度經(jīng)營目標(biāo)分解驗證確保落地

（4）建立企業(yè)經(jīng)營駕駛艙

【現(xiàn)場實戰(zhàn)演練3】

第五部分：兵馬未動糧草先行——年度業(yè)務(wù)計劃與經(jīng)營預(yù)算

1. 謀定而后動——編制年度業(yè)務(wù)計劃

（1）年度營銷計劃

（2）年度新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

（3）供應(yīng)鏈運作規(guī)劃

（4）財務(wù)投資規(guī)劃

（5）年度人力資源規(guī)劃

2. 小投入，大產(chǎn)出——編制年度經(jīng)營預(yù)算

【提供相關(guān)工具、操作表單】

工具1：年度業(yè)務(wù)計劃模板

工具2：年度業(yè)務(wù)計劃履歷表模板

工具3：專項工作摘牌制模板

工具4：年度經(jīng)營預(yù)算表模板

【現(xiàn)場實戰(zhàn)演練】(下述為部分列舉，具體由導(dǎo)師團(tuán)隊根據(jù)教學(xué)實際需要進(jìn)行現(xiàn)場安排)

實戰(zhàn)7：KSF識別

實戰(zhàn)8：競爭態(tài)勢識別

實戰(zhàn)9：競爭策略設(shè)計

上述7-8-9聯(lián)合輸出《2024年企業(yè)競爭態(tài)勢及競爭策略實施計劃》（競對企業(yè)分析/學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)分析）

實戰(zhàn)10：職能戰(zhàn)略規(guī)劃，輸出《2024年企業(yè)職能戰(zhàn)略規(guī)劃》（營銷/研發(fā)/供應(yīng)鏈/財務(wù)/人資/戰(zhàn)略等）

第六部分：深挖洞，廣積糧——年度經(jīng)營計劃實施平臺構(gòu)建

1. 高效協(xié)同 — 基于年度經(jīng)營計劃的流程優(yōu)化

2. 橫向到邊，縱向到底 — 基于年度經(jīng)營計劃的組織體系建設(shè)

3. 路線確定后，員工是關(guān)鍵 — 基于年度經(jīng)營計劃的員工激勵與成長體系建設(shè)

第七部分：論功過，明獎罰——年度經(jīng)營計劃實施衡量與評價

1. 決策看“三會”—— 年度經(jīng)營決策組織

（1）經(jīng)營委員會

（2）薪酬與績效委員會

（3）總經(jīng)理辦公會

2. 經(jīng)營抓“十會” —— 經(jīng)營決策會議體系

3. 重?fù)?dān)人人挑 —— 目標(biāo)績效管理與績效合同

4. 業(yè)績說了算 —— 年度經(jīng)營計劃實施檢討與評價

5. 防患于未然 —— 年度經(jīng)營計劃實施風(fēng)險管理

【提供相關(guān)工具、操作表單】

工具1：年度誓師大會流程模板

工具2：年度經(jīng)營會議體系、決策體系、報表體系模板

【參訓(xùn)人員需要事先準(zhǔn)備的資料清單】

1.公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、過去3年年度經(jīng)營計劃

2.公司員工滿意度、客戶滿意度、管理成熟度、關(guān)鍵崗位適崗率評價報告

3.年度業(yè)務(wù)計劃

4.年度經(jīng)營預(yù)算

5.年度員工激勵辦法

備注：如果不能完整提供以上資料，請參訓(xùn)人員提前對以上問題進(jìn)行思考

【參訓(xùn)學(xué)員反饋】

原來我們公司也每年做年度經(jīng)營計劃，但聽了水老師的課程之后，才發(fā)現(xiàn)我們之前做的年度經(jīng)營計劃充其量也就是一份年度經(jīng)營預(yù)算。

——寧波某公司總經(jīng)理

對照水老師所講的年度經(jīng)營計劃管理全過程，發(fā)現(xiàn)我們公司以往在年度經(jīng)營計劃實施平臺的構(gòu)建方面做的很不好，以至于導(dǎo)致年度經(jīng)營計劃總是不能按期完成。

——深圳某公司副總裁

經(jīng)營計劃好不好關(guān)鍵在于如何有效執(zhí)行，建立健全經(jīng)營計劃評價與衡量機制，以及經(jīng)營決策體系是年度經(jīng)營計劃能有有效執(zhí)行的關(guān)鍵，謝謝水老師能為我們答疑解惑。

——珠海某上市公司副總

在課程中親身參與18場實戰(zhàn)，讓我對企業(yè)經(jīng)營全過程有了全面的理解。

——上海某連鎖集團(tuán)總裁

水老師

資深管理專家

十多年管理咨詢工作經(jīng)驗

擅長企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)升級管理

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

年度經(jīng)營計劃管理

流程優(yōu)化與再造

人力資源管理等領(lǐng)域

水藏璽先生曾經(jīng)為重山集團(tuán)、銀豐集團(tuán)、山東高氏食品、艾坦姆流體控制技術(shù)（山東）、禹王集團(tuán)、富海集團(tuán)、臨工集團(tuán)、臨工重機、金盛機械、圣泉集團(tuán)、山東質(zhì)德集團(tuán)、海信集團(tuán)、雷帕得汽車、美林衛(wèi)浴、濰柴震沃重工、中化學(xué)交通建設(shè)集團(tuán)、通達(dá)公路工程、云路新能源科技、天和堂景泰成醫(yī)藥、國茂減速機、焙贊電子商務(wù)、安貝智能物流設(shè)備、山東齊都藥業(yè)、山東產(chǎn)研信息與人工智能融合研究院、迪瑞汽車科技、銘德港城機械、泰開電力、淄博潔林集團(tuán)、創(chuàng)信國際、漢丹機電、南京遠(yuǎn)洋、耐爾襪業(yè)、西洋集團(tuán)、寧波東力、西電國際、人民銀行深圳市中心支行、華美集團(tuán)、賽爾康、特發(fā)地產(chǎn)、金輝地產(chǎn)、金德精密、肯發(fā)精密、龍源鞋業(yè)、金立通訊、華僑城歡樂谷、三九集團(tuán)、洪福泰、安興紙業(yè)、共信機械、世紀(jì)證券、卡頓美發(fā)連鎖、蘇州新機電、建峰化工、南京晨燦、瑞新集團(tuán)、寶石集團(tuán)、富皇水泥、深圳福彩中心、中鋁玉溪礦業(yè)、中國人保、粵山園林、富安娜、豪鵬科技、星河地產(chǎn)、賽格物業(yè)、康芝藥業(yè)、瀘州老窖、奮達(dá)科技、中核華興、深圳水務(wù)、益康集團(tuán)、華孚色紡、名雕裝飾、冠欣投資、百威英博、3ZU足裝秀、佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、泰安中圣藥業(yè)、中緬輕紡產(chǎn)業(yè)園、浙東建材集團(tuán)、北京小毛驢、浙江金凱德集團(tuán)、云南招標(biāo)、朵唯女性手機、中鋁山西分公司、深華消防、雙贏、康泰健、甜如蜜、萬潤科技、泛亞人力、龍崗供電局、聚豪餐飲、恒之源、四季分享、新文越、影兒時裝、德豪潤達(dá)、泰坦科技、全志科技等近300家企業(yè)提供過管理咨詢、培訓(xùn)服務(wù)。

水藏璽先生代表作有：

《薪酬的真相》

《培訓(xùn)促進(jìn)成長》

《定工資的學(xué)問》

《績效指標(biāo)詞典》

《高績效工作法》

《管理就是解決問題》

《拿多少，業(yè)績說了算》

《年度經(jīng)營計劃管理實務(wù)》

《管理咨詢35種經(jīng)典工具》

《互聯(lián)網(wǎng)時代業(yè)務(wù)流程再造》

《流程優(yōu)化與再造》（第3版）

《不懂解決問題，怎么做管理》

《不懂組織再造，怎么做管理》

《不懂流程再造，怎么做管理》

《不懂帶領(lǐng)團(tuán)隊，怎么做管理》

《不懂激勵員工，怎么做管理》

《不懂任職資格，怎么做管理》

《管理成熟度評價理論與方法》

《企業(yè)流程優(yōu)化與再造實例解讀》

《激勵創(chuàng)造雙贏：員工滿意度8講》

《人力資源管理體系設(shè)計全程輔導(dǎo)》

《吹口哨的黃牛：以薪酬留住人才》

《流程優(yōu)化與再造：實踐·實務(wù)·實例》

《年度經(jīng)營計劃管理實務(wù)》（第一版）

《金色降落傘：基于戰(zhàn)略的組織設(shè)計》

《年度經(jīng)營計劃制訂與管理》（第二版）

《年度經(jīng)營計劃制訂與管理》（第三版）

《年度經(jīng)營計劃制訂與管理》（第四版）

《睜開眼睛摸大象：崗位價值評估六步法》

《看好自己的文件夾：企業(yè)知識管理的精髓》

《成功向左、失敗向右：在十字路口的企業(yè)如何正確決策》等。

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