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課程介紹

為解決招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域突出問題，促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范招標(biāo)采購活動(dòng)，建立預(yù)防腐敗的長(zhǎng)效機(jī)制，近幾年來國(guó)家相繼出臺(tái)了《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》、《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》、《政府采購法實(shí)施條例》等一系列配套法律法規(guī)政策文件。隨著國(guó)家招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)法規(guī)的完善和監(jiān)管力度的加大，以往純靠關(guān)系就能拿到業(yè)務(wù)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返！規(guī)范化的招投標(biāo)運(yùn)作是大勢(shì)所趨！在商場(chǎng)上“謀”是永遠(yuǎn)需要的，招標(biāo)是一種變陰謀為陽謀的采購方式，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)與投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)采購文件的理解認(rèn)知與投標(biāo)策略的制定及投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的運(yùn)用是息息相關(guān)的。

為了幫助廣大投標(biāo)人進(jìn)一步深入了解國(guó)家招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)政策法規(guī)，構(gòu)建企業(yè)綜合投標(biāo)管理體系，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，培養(yǎng)相關(guān)從業(yè)人員招投標(biāo)實(shí)務(wù)操作能力及風(fēng)險(xiǎn)防范水平，同時(shí)在必要時(shí)，能夠拿起法律武器，維護(hù)自身合法利益，正確有效的提出異議、質(zhì)疑和投訴，以達(dá)到中標(biāo)目的，名課堂專家團(tuán)隊(duì)經(jīng)過長(zhǎng)期調(diào)研研發(fā)，決定繼續(xù)舉辦“投標(biāo)策略技巧與投標(biāo)人維權(quán)（異議、質(zhì)疑、投訴等爭(zhēng)議解決）及風(fēng)險(xiǎn)防范專題培訓(xùn)班”。

培訓(xùn)對(duì)象

企業(yè)總經(jīng)理、分管營(yíng)銷的副總經(jīng)理、市場(chǎng)部主管/總監(jiān)、銷售部主管/總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理及標(biāo)書編制人員及其他相關(guān)人員。

培訓(xùn)目標(biāo)

1、了解到最新招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)和我國(guó)招投標(biāo)市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)；

2、了解規(guī)范的招標(biāo)流程，重點(diǎn)理解在投標(biāo)過程中容易發(fā)生的否決投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的識(shí)別與防范；

3、學(xué)會(huì)理解招標(biāo)文件的特點(diǎn)，分析招標(biāo)文件對(duì)自身的影響，相應(yīng)采取投標(biāo)應(yīng)對(duì)策略；

4、把握招標(biāo)投標(biāo)過程中異議、質(zhì)疑和投訴的形式要件以及證據(jù)和法定程序等方面的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容和技巧，提高案件受理和勝訴幾率；

5、學(xué)會(huì)投標(biāo)文件編制技巧、展示技巧，而獲得更高評(píng)標(biāo)分值；

6、了解投標(biāo)策略、技巧和報(bào)價(jià)方法；重點(diǎn)理解在投標(biāo)過程中造成分值差異的評(píng)分點(diǎn)識(shí)別及應(yīng)對(duì)；

7、指導(dǎo)企業(yè)投標(biāo)負(fù)責(zé)人對(duì)投標(biāo)活動(dòng)管理要點(diǎn)的理解和認(rèn)識(shí)，建立企業(yè)投標(biāo)管理體系；

8、理解投標(biāo)采購策劃階段的重要性，在投標(biāo)策劃階段呈現(xiàn)企業(yè)價(jià)值；

9、對(duì)投標(biāo)階段與合同的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了解和分析，減少企業(yè)中標(biāo)后的損失。

課程內(nèi)容

說明：本課程分三天完成。

第一天，側(cè)重投標(biāo)的法規(guī)和實(shí)務(wù)：介紹招標(biāo)及投標(biāo)的基本流程及法律規(guī)定，重點(diǎn)介紹招標(biāo)文件中與導(dǎo)致投標(biāo)廢標(biāo)及合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的投標(biāo)要素、投標(biāo)行為不當(dāng)導(dǎo)致的廢標(biāo)因素、投訴與質(zhì)疑的相關(guān)規(guī)定及注意事項(xiàng)。

第一部分：招投標(biāo)背景知識(shí)與最新法律法規(guī)解析；

第二部分：項(xiàng)目投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作流程；

第三部分：閱讀和理解招標(biāo)文件中的投標(biāo)因素及相關(guān)案例；

第四部分：投標(biāo)文件編制要求；

第五部分：投標(biāo)文件的遞交；

第六部分：合同簽署與履行；

第七部分：否決投標(biāo)因素的產(chǎn)生和防范；

第八部分：工程招標(biāo)中異議的提出與解決措施；

第九部分：政府采購中質(zhì)疑的解決方式方法；

第十部分：投訴的提出與有效結(jié)果的控制。

第二天和第三天（上午），側(cè)重投標(biāo)全過程策劃階段的價(jià)值呈現(xiàn)及投標(biāo)管理體系：重點(diǎn)介紹招投標(biāo)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、投標(biāo)前期的戰(zhàn)略分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、定價(jià)策略及溝通策略、影響招標(biāo)文件的技巧、企業(yè)投標(biāo)管理體系的構(gòu)建。

第一部分：招標(biāo)投標(biāo)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理；

第二部分：投標(biāo)策劃階段的價(jià)值挖掘及價(jià)值呈現(xiàn)；

第三部分：招標(biāo)文件的影響策略、技術(shù)標(biāo)書的影響策略；

第四部分：投標(biāo)工作的組織安排；

第五部分：投標(biāo)知識(shí)庫；

第六部分：合同風(fēng)險(xiǎn)分析；

第七部分：投標(biāo)管理體系綜述。

第三天（下午），側(cè)重于評(píng)標(biāo)階段的綜合分析及投標(biāo)文件獲得高分的技巧：重點(diǎn)解讀評(píng)標(biāo)的具體過程，分析評(píng)標(biāo)專家的基本思維方法與行為模式以及長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)評(píng)標(biāo)專家的策略，并就評(píng)標(biāo)專家的主觀評(píng)分項(xiàng)展開研究，給出獲得更高的主觀分的方法。

第一部分：評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)與評(píng)標(biāo)專家分析；

第二部分：投標(biāo)文件獲得高分的技巧；

第三部分：投標(biāo)文件的編寫技巧；

第四部分：投標(biāo)文件的展示技巧。

專家老師

由知名專家授課

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在線報(bào)名：投標(biāo)策略技巧與投標(biāo)人維權(quán)（異議、質(zhì)疑、投訴等爭(zhēng)議解決）及風(fēng)險(xiǎn)防范專題培訓(xùn)班(北京)

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