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課程背景

在產(chǎn)品開發(fā)和研發(fā)管理實踐中，作為企業(yè)高管、業(yè)務(wù)主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否長期被如下這些問題所困擾？

●每年研發(fā)投入不少，但適銷對路的拳頭產(chǎn)品很少甚至還沒有找到。

●把市場驅(qū)動的產(chǎn)品開發(fā)理解為市場部驅(qū)動開發(fā)部，如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)？

●了解市場的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的不了解市場，在產(chǎn)品規(guī)劃中如何發(fā)揮兩者的優(yōu)勢？

●產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)當優(yōu)先滿足哪些客戶的哪些需求？使規(guī)劃出來的產(chǎn)品是“核彈”而不是“子彈”。

●產(chǎn)品規(guī)劃與規(guī)劃實施是兩張皮，從戰(zhàn)略到執(zhí)行如何銜接？如何把規(guī)劃的要求轉(zhuǎn)化為績效目標進行跟蹤管理？

●當前公司經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃用的是一套方法論，產(chǎn)品規(guī)劃用是另一套方法論，人力資源規(guī)劃又是別的工具和方法，有沒有一種從上到下可以統(tǒng)一使用的規(guī)劃工具，統(tǒng)一大家的“戰(zhàn)略語言”……

要解決您的上述困擾，實現(xiàn)公司或產(chǎn)品線的持續(xù)發(fā)展，還得從源頭的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃抓起，產(chǎn)品開發(fā)管理是為了“正確地開發(fā)產(chǎn)品”，而產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃是為了“開發(fā)正確的產(chǎn)品”，前者是實現(xiàn)的路徑和方法，后者才是您應(yīng)當更為關(guān)注的方向和目標。因此，在產(chǎn)品開發(fā)之前，如何確定正確的產(chǎn)品方向和定位，制定前瞻性的、需求命中率高的產(chǎn)品規(guī)劃，以確保在正確的時間窗內(nèi)、開發(fā)正確的產(chǎn)品，是企業(yè)各高管、業(yè)務(wù)主管和研發(fā)主管需要提升的核心能力。

本課程的內(nèi)容基于BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）方法論，結(jié)合國內(nèi)某大型領(lǐng)先企業(yè)的最佳實踐，調(diào)整優(yōu)化后使其適用于公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（包括產(chǎn)品戰(zhàn)略）和職能戰(zhàn)略（包括人力資源戰(zhàn)略），避免了因規(guī)劃方法不同而造成的上下層戰(zhàn)略信息失真。該方法論還注重從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略執(zhí)行的銜接，為戰(zhàn)略落地提供了工具和方法上的保障。本課程結(jié)合了講師在國內(nèi)某大型企業(yè)多年產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的實踐和行業(yè)咨詢經(jīng)驗，針對中國企業(yè)的實際問題進行演繹和講解，讓您全面掌握BLM規(guī)劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。

培訓(xùn)收益

●總體目標

針對總經(jīng)理/產(chǎn)品總監(jiān)/技術(shù)總監(jiān)/戰(zhàn)略規(guī)劃團隊，深入闡述如何洞察行業(yè)趨勢、研究并把握現(xiàn)有和新的商業(yè)機會，確定產(chǎn)品線使命/愿景/目標，確定產(chǎn)品線組合策略和產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略，做出財務(wù)投資決策等，從而制定出總體性的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃和技術(shù)平臺規(guī)劃。

●具體目標

♦學(xué)習(xí)領(lǐng)會BLM模型的核心思想，并成功運用于本公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃實踐。

♦學(xué)習(xí)理解以市場差距為推動力，以產(chǎn)品戰(zhàn)略目標為牽引力的雙驅(qū)動產(chǎn)品規(guī)劃方法。

♦掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的運作流程和全套系統(tǒng)化方法，成功開展產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃工作。

♦掌握準確把握市場機會，通過業(yè)務(wù)模式設(shè)計獲得市場成功的工具和方法。

♦掌握由戰(zhàn)略規(guī)劃向戰(zhàn)略執(zhí)行的轉(zhuǎn)化方法，提升組織的戰(zhàn)略執(zhí)行力。

培訓(xùn)特色

●系統(tǒng)化的方法：從差距分析入手，利用內(nèi)、外部環(huán)境分析工具識別市場機會，經(jīng)過業(yè)務(wù)模式設(shè)計篩選機會，通過業(yè)務(wù)計劃和產(chǎn)品規(guī)劃把機會轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品策略和項目，通過組織能力提升保障規(guī)劃的落地，這是一套真正的戰(zhàn)略規(guī)劃“組合拳”。

●全景案例分析：以某公司某產(chǎn)品規(guī)劃為全景案例，貫穿整個培訓(xùn)過程，幫助學(xué)員深入理解BLM框架的應(yīng)用。

●全程演練：按照產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟全程演練，切實掌握相應(yīng)的概念和方法。

●模板參考：為每一階段的主要分析內(nèi)容和輸出提供參考模板，便于學(xué)員今后應(yīng)用。

●豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過眾多的產(chǎn)品規(guī)劃示例、管理咨詢的輔導(dǎo)案例、以及講師自身的工作經(jīng)驗分享，幫助學(xué)員深刻理解每一階段工具和方法的精髓。

培訓(xùn)對象

●公司/子公司董事長、總裁、CEO、總經(jīng)理等企業(yè)一把手

●獨立運營的業(yè)務(wù)單元、事業(yè)部、產(chǎn)品線第一負責(zé)人、研發(fā)副總

●研發(fā)中心、技術(shù)中心、研發(fā)部門負責(zé)人

課程大綱

第一部分 理解產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃

●產(chǎn)品戰(zhàn)略與公司經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)系

●產(chǎn)品戰(zhàn)略組成框架

●產(chǎn)品規(guī)劃與平臺技術(shù)規(guī)劃的關(guān)系

●產(chǎn)品戰(zhàn)略管理及其在產(chǎn)品管理體系的地位和作用

●產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與研發(fā)管理的關(guān)系

●戰(zhàn)略研討會（workshop）的組織形式

第二部分 產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃框架

●通用戰(zhàn)略與規(guī)劃框架簡介

●MM（市場管理）框架簡介

●BLM框架的應(yīng)用范圍（中長期戰(zhàn)略規(guī)劃、年度執(zhí)行計劃、各種管理體系問題的分析解決）

●BLM的戰(zhàn)略價值

●BLM成功實施的關(guān)鍵要素

●BLM產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的主要過程和輸出

第三部分 市場分析及戰(zhàn)略目標設(shè)計

●什么是業(yè)績差距？什么是機會差距？

●差距分析的過程和方法

●某公司某產(chǎn)品線的差距分析研討

●市場洞察的分析內(nèi)容（看趨勢、看對手、看客戶、看自己）

●了解趨勢與機會（宏觀環(huán)境分析，行業(yè)環(huán)境分析）

●了解對手與產(chǎn)業(yè)鏈（主要競爭對手分析，主要競爭產(chǎn)品分析、供應(yīng)商等）

●了解客戶與用戶（市場地圖，市場細分和客戶需求分析）

●了解自己（產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品經(jīng)營狀況，產(chǎn)品競爭力，內(nèi)部運營能力）

●綜合分析（機會/威脅，優(yōu)勢/劣勢）

●某公司某產(chǎn)品線的市場洞察研討

●產(chǎn)品戰(zhàn)略意圖設(shè)計

●產(chǎn)品線機會差距分析評估

●某公司某產(chǎn)品線的戰(zhàn)略意圖設(shè)計演練

第四部分 產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)設(shè)計及規(guī)劃

●業(yè)務(wù)設(shè)計過程和輸出

●業(yè)務(wù)模式設(shè)計

●業(yè)務(wù)機會評估和選擇

●業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式

●業(yè)務(wù)擴張路徑選擇

●市場洞察對業(yè)務(wù)設(shè)計的支撐

●全面審視新的業(yè)務(wù)模式

●新業(yè)務(wù)模式下的差距評估

●產(chǎn)品組合策略

●某公司某產(chǎn)品線業(yè)務(wù)模式設(shè)計研討

●產(chǎn)品線規(guī)劃過程

●各產(chǎn)品業(yè)務(wù)策略分析

●各產(chǎn)品路標規(guī)劃

●產(chǎn)品線開發(fā)項目評估

●整合產(chǎn)品線的路標規(guī)劃

●整合產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃

●新產(chǎn)品立項分析

第五部分 戰(zhàn)略關(guān)鍵任務(wù)及組織保障能力

●如何識別戰(zhàn)略關(guān)鍵任務(wù)

●從關(guān)鍵任務(wù)提取績效考核指標

●產(chǎn)品線KPI的設(shè)計方法

●某公司某產(chǎn)品線關(guān)鍵任務(wù)識別演練

●識別組織保障能力短板并提出優(yōu)化建議（組織、流程、人才、文化氛圍）

劉老師

●資深咨詢顧問、產(chǎn)品與研發(fā)管理專業(yè)講師，實戰(zhàn)派講師

●清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA、西北工業(yè)大學(xué)飛行器制造工程學(xué)士

●國內(nèi)最早一批（2001年）美國項目管理協(xié)會認證專家PMP

●IBM（ISC、ISD）工作經(jīng)驗，與華為深度合作項目

●23年產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品與研發(fā)管理、產(chǎn)品管理咨詢經(jīng)驗

●11年產(chǎn)品管理與研發(fā)管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗

講師背景（產(chǎn)品與研發(fā)實踐經(jīng)驗、管理經(jīng)驗、咨詢經(jīng)驗）：

23年從事高科技產(chǎn)品的開發(fā)與管理工作，先后擔任過系統(tǒng)分析員、項目經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理、事業(yè)部總監(jiān)等職位，積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗。

其中，6年的IBM(ISC、ISD)工作經(jīng)歷，與華為3年合作智能網(wǎng)業(yè)務(wù)開發(fā)與管理經(jīng)驗，具有非常豐富的產(chǎn)品管理和項目管理專業(yè)知識及實踐經(jīng)驗。

其中，11年產(chǎn)品管理與研發(fā)管理咨詢實施與咨詢管理經(jīng)驗。對產(chǎn)品管理體系、戰(zhàn)略、組織、流程、績效等具有深刻體會，并成功指導(dǎo)通信、金融、高端裝備、軟件和政務(wù)等多個領(lǐng)域的咨詢實施。曾負責(zé)歷時兩年、投資過千萬的產(chǎn)品開發(fā)項目。

對產(chǎn)品管理、產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)管理體系、產(chǎn)品開發(fā)過程、產(chǎn)品測試管理、研發(fā)質(zhì)量管理、研發(fā)項目管理的工具和方法有深入研究。

主講課程框架：

●面向企業(yè)高層（體系類）：

♦《產(chǎn)品管理與研發(fā)管理體系 高級實務(wù)》/《集成產(chǎn)品開發(fā)IPD體系 高級實務(wù)》、《產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃》、《研發(fā)多項目管理 實戰(zhàn)班》

●面向產(chǎn)品管理人員（產(chǎn)品管理類）：

♦《產(chǎn)品管理與研發(fā)管理體系 高級實務(wù)》/《集成產(chǎn)品開發(fā)IPD體系 高級實務(wù)》、《成功的產(chǎn)品經(jīng)理 高級實務(wù)》、《從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃 實戰(zhàn)班》、《產(chǎn)品需求分析與管理 實戰(zhàn)班》

●面向研發(fā)管理人員（研發(fā)管理類）：

♦《集成產(chǎn)品開發(fā)IPD流程 高級實務(wù)》、《研發(fā)項目管理 實戰(zhàn)班》、《研發(fā)質(zhì)量管理 高級實務(wù)》、《產(chǎn)品需求分析與管理 實戰(zhàn)班》

♦《從技術(shù)走向管理 高級實務(wù)》、《研發(fā)多項目管理 實戰(zhàn)班》

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