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課程背景：

盡管全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷寒冬，但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展卻如中天，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)嘗到了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和電商商務(wù)的甜頭！在當(dāng)今經(jīng)營(yíng)成本日益高漲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到創(chuàng)新模式，突破困局？在消費(fèi)者行為方式動(dòng)態(tài)化的大背景下，企業(yè)如何依托互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略突圍？本次課程結(jié)合當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)理論與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式進(jìn)行授課，幫助企業(yè)掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段降低成本制勝市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)如的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

課程對(duì)象：

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總、部門(mén)經(jīng)理及企業(yè)中高層管理者

課程大綱：

課前談

1，講故事說(shuō)營(yíng)銷

——揚(yáng)棄黃太吉

2，百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)

——學(xué)員討論與互動(dòng)

第一部分：中國(guó)市場(chǎng)大環(huán)境

1，經(jīng)營(yíng)成本的激劇上升

2，消費(fèi)者的不斷變化

第二部分：互聯(lián)網(wǎng)思維體系及落地策略

1，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維

2，歷史思維

——與時(shí)俱進(jìn)

——如何大融合

3，用戶思維

——把握用戶的動(dòng)態(tài)性

——如何做用戶體驗(yàn)

4，跨界思維

——行業(yè)邊界的模糊

——如何做顛覆式創(chuàng)新

5，簡(jiǎn)潔思維

——“簡(jiǎn)”是王道

——如何“簡(jiǎn)”而不“乏”

6，痛點(diǎn)思維

——抓住用戶痛點(diǎn)

——如何把握興奮點(diǎn)

7，微創(chuàng)新思維

——先開(kāi)炮后瞄準(zhǔn)

——如何有效微創(chuàng)新

8，免費(fèi)思維

——羊毛出在狗身上

——如何規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式

9，口碑思維

——口碑的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

——如何把握口碑的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

10，病毒思維

——讓“病毒”漫延

——如何尋找“病毒”的關(guān)鍵點(diǎn)

11，大數(shù)據(jù)思維

——大數(shù)據(jù)只是“大”嗎

——如何讓大數(shù)據(jù)助力高效運(yùn)營(yíng)

12，協(xié)同思維

——建設(shè)大生態(tài)

——如何建立互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的聯(lián)盟

第三部分：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型三步曲

第一步：營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)化

1，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的靈魂：巧借事件營(yíng)銷低成本打造品牌

——事件營(yíng)銷成功四要素

——事件營(yíng)銷切入點(diǎn)

2，顛覆性的力量：微信營(yíng)銷如何成為營(yíng)銷新利器

——什么是微信與微信營(yíng)銷？

——微信營(yíng)銷十大核心策略

3，“微”力無(wú)窮：如何借微博營(yíng)銷以“微”力改變市場(chǎng)地位

——什么是微博與微博營(yíng)銷？

——微博營(yíng)銷的核心運(yùn)作要點(diǎn)？

4，其它互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷整合策略

第二步：銷售互聯(lián)網(wǎng)化

1，產(chǎn)品與品牌規(guī)劃

——誰(shuí)是消費(fèi)者

——陳歐體走紅的市場(chǎng)營(yíng)銷啟示

2，市場(chǎng)調(diào)研

——數(shù)字時(shí)代唯品會(huì)制勝電子商務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略

——從營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)談深度市場(chǎng)調(diào)研三步曲

3，定位與動(dòng)態(tài)定位

——小而美的啟示vs昂科拉

——服裝巨子優(yōu)衣庫(kù)品牌成功之路

4，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷售體系

——外部資源的整合

——內(nèi)部平臺(tái)的打造

5，如何提升轉(zhuǎn)化率

——核心指標(biāo)的維護(hù)

——賣(mài)點(diǎn)突出的設(shè)計(jì)

6，如何提升客單價(jià)

——關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

——提升復(fù)購(gòu)率

第三步：整體運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)化

1，動(dòng)態(tài)化

2，融合化

3，全員化

第四部分：結(jié)束語(yǔ)與思考

1，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的時(shí)機(jī)——何時(shí)開(kāi)始？

2，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)成功的本質(zhì)與核心？

劉老師

著名互聯(lián)網(wǎng)與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、品牌營(yíng)銷策劃與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家、微信營(yíng)銷與社會(huì)化新媒體營(yíng)銷專家、電子商務(wù)與戰(zhàn)略管理專家；多家企業(yè)營(yíng)銷與戰(zhàn)略顧問(wèn)；品牌營(yíng)銷三維理論創(chuàng)始人、根據(jù)地市場(chǎng)論創(chuàng)始人、多米諾市場(chǎng)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)創(chuàng)始人、三度促銷論創(chuàng)始人、動(dòng)態(tài)三級(jí)經(jīng)銷商管理體系創(chuàng)始人；

著名互聯(lián)網(wǎng)講師、微營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師、品牌營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷講師；北大、清華總裁班特聘教授；系列原創(chuàng)營(yíng)銷培訓(xùn)課程資深講師；《前沿講座》特邀嘉賓；《世界經(jīng)理人》、《總裁》、《銷售與市場(chǎng)》等多家財(cái)經(jīng)與行業(yè)媒體專欄作家；北京大學(xué)MBA； 曾在《銷售與市場(chǎng)》、《成功營(yíng)銷》、《世界經(jīng)理人》、《商界》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等各類知名媒體發(fā)表《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)論》、《中國(guó)食用油產(chǎn)業(yè)分析及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《中國(guó)橄欖油產(chǎn)業(yè)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略》、《中國(guó)飾品行業(yè)分析及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《饑餓營(yíng)銷論》、《概念營(yíng)銷論》、《互動(dòng)營(yíng)銷論》、《狼狗管理論》、《企業(yè)留人策略》、《事件營(yíng)銷論》等財(cái)經(jīng)管理類原創(chuàng)專家文章數(shù)百篇；曾多次作為營(yíng)銷專家接受中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、新華社等多家媒體的專題訪談。

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