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課程背景

產業升級、結構調整、管理變革……一系列趨勢都預示著國內企業在向世界級的企業看齊。傳統的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經舉步維艱，隨著企業規模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創造點”的作用愈來愈被老總們重視。

但遺憾的是，當企業真正重視采購的時候，卻發現采購人才出現斷層。由于國內院校少有采購專業，現有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統的學習，更多地是靠著自身的經驗積累。采購人才的匱乏成了當今許多企業發展的瓶頸，時代在呼喚更多專業采購人員的出現。

那么到底什么是專業采購和專業采購人員？

采購專業化有什么好處？

采購從業人員要懂得哪些“游戲規則”？

采購從業人員應具備哪些素質, 掌握哪些基本知識與技能？

采購的基本工作流程是怎樣的？

1.采購人員要注重哪些實務技巧？

怎樣在短期內提高采購工作技巧和效率？

本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實務，內容系統而全面，適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。

培訓對象

采購主管、采購經理、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士

課程大綱

第一部分 建立先進的采購理念

要點：

1、課堂測試：誰是聰明的伙計

2、什么是真正的采購

3、采購的職能與正確的采購理念

4、采購部門的組織與AP的價值

5、正確的供應商管理：動態與培養

第二部分 采購成本分析技能

要點：

1、兩個成本的理念

2、價格的組成與分析

3、區分市場導向與成本導向的價格體系

4、主要成本控制技術：VA、學習曲線等

第三部分 采購環境分析技能

主題：采購環境分析技能

要點：

1、三個基本采購策略分析

2、分組討論：買方與賣方市場特點

主題：戰略采購（四象限分析）

要點：

1、采購眼中的物料管理原則

2、物料的四象限分類方法

3、案例介紹：聯想電腦的物料管理

主題：特殊行業的套期保值

要點：

1、價格的波動于風險

2、套期保值舉例

第四部分 供應商評估管理

1、優秀供應商的六大原則

2、案例討論：采購員的困惑

3、供應商的評估體系介紹：DELL的評估與管理

主題：供應商選擇與管理流程

要點：

1、供應商質量體系的真正評價：3個階段

2、供應商選擇的一般流程

要點：

1、單人分組談判：復印件采購案例

2、總結：真正的采購需要注意兩點

第五部分 采購談判技巧

要點：

1、談判的本質：謎語推敲

2、成功談判的標準

3、談判場景課堂測試：不同的風格

· 正確認識談判過程的五個步驟：

· 準備、開局、提議。

· 分組演練：采購談判

· 如何進行有效的談判準備：

· 成功談判的主要策略

專家老師

王老師 《采購與供應鏈》培訓體系金牌訓練導師，曾任職：四方—龐巴迪鐵路運輸設備有限公司物資管理部倉儲經理、馬士基集裝箱有限公司物流部經理、瑞典HADEX公司駐中國采購中心經理。

翟老師 《采購與供應鏈》培訓體系金牌訓練導師，上海交大碩士，國家注冊高級咨詢師，任某外資企業物流總監多年，兼任中德跨企業培訓中心、上汽集團培訓中心高級物流與供應鏈管理培訓師。

胡老師 《采購與供應鏈》培訓體系金牌訓練導師，高級咨詢師，浙江大學管理學博士,具有20年外企采購物流供應鏈管理經驗,從基層做起,一直做到總經理。

馬老師 《采購與供應鏈》培訓體系金牌訓練導師，德國漢堡大學供應鏈管理、復旦大學博士、美國華盛頓大學訪問學者、資深采購及物流領域專家,中歐商學院外聘教授。

史老師 《采購與供應鏈》培訓體系金牌訓練導師，著名采購物流管理專家，曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，從事企業管理系統(ERP)和供應鏈管理(SCM)的解決方案設計、實施和企業咨詢。曾為數百家知名的企業提供培訓、供應鏈管理、物流管理、采購管理、企業信息化與流程重組，獲得廣泛的好評。

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