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課程前言：

企業能滿足已出現的產品需求，但卻很難創造新的產品滿足新的需求。這需要產品決策者具有前瞻性的眼光研發和設計產品，大膽引領行業趨勢，這樣才能突破行業和企業所遇瓶頸，保持活力。然而在現實中，許多產品管理者對常此苦惱不已——

如何像蘋果一樣前瞻性地發掘未來的市場盈利和新產品機會點？

如何找到市場、產品華麗轉身的機會點，迎上市場風口？

客戶的“痛點”就是剛需嗎，如何尋找到讓客戶動心的賣點？

針對以上問題，我們特邀資深實戰產品管理專家張怡林老師，與我們一同分享《前瞻性產品規劃與設計》的精彩課程。本課程通過實戰訓練掌握產品規劃的方法應用，實戰前后的評比可以立即展現教學的成果。現場指導企業如何結合行業特征、企業個性做好產品規劃活動，與公司的研發管理流程無縫對接，加強了公司產品管理體系質量。

課程收益：

1、通過案例了解前瞻性產品設計的整體過程

2、掌握前瞻性產品設計的循環迭代方法

3、運用產品候選概念完善的方法

4、掌握市場需求收集的方法

課程對象：

公司CEO、產品總監；產品規劃部門；產品經理（面向具備自主產品開發類型企業、每年度都需要推出多款新產品類型企業；不面向運營性質客戶：移動/聯通/電信、銀行、電力公司、互聯網公司）

課程大綱

案例解析：互聯網成功企業的產品設計

一、向互聯網企業學習產品管理

1、讓用戶參與設計：提枕市場接受度

案例分享：小米手機的迭代設計。

現場討論：如何讓你的用戶參與進來

2、極致的用戶體驗

案例分享：互聯網巨頭的免費打車之戰

現場討論：如何獲得用戶體驗

3、簡約/極限設計：痛點、剛需深度挖掘

案例分享：360產品的整體設計

現場討論：公司如何實現到產品的一體化

4、交互式管理讓企業快速成功

案例分享：360產品的整體設計

現場討論：公司如何實現到產品的一體化

5、學習互聯網企業而不是生搬硬套

案例分享：小米電視走麥城

6、傳統企業產品管理升級改造示意

二、了解前瞻性產品設計的整體過程

案例分析：某醫療器械上市公司的產品規劃之路。

案例分享：020產品“K米”的產品策劃。

學員糾錯：K米策劃過程的問題。

貫穿課程背景案例介紹：

搶占家庭的娛樂終端：電視機與盒子

三、機會市場的風口在哪里？

1、尋找要點

（1）五大關鍵要素

（2）容易產生的誤區

（3）客戶特征VS產品特征的選擇

2、機會點必須落地到細分市場

（1）實戰工具模版

（2）課堂實戰：機會點篩選與排序

案例分析：從醫療器械到保健盒子的機會轉換

案例討論：同洲電子VS小米的三代市場機會與威脅

（3）量化數據

A、市場規模

B、增長率

C、競爭份額布局

D、用技術生命周期曲線分析

3、選擇能夠獲得的機會點

案例分析：電動汽車的市場再細分與三代產品的預設

案例分析：保健盒子的機會可能性

案例討論：同洲電子VS小米的三代產品機會可能性

4、輸出市場評估報告

現場咨詢：現場企業尋找市場機會點中的問題

四、客戶的“痛點”就是剛需嗎？

1、“痛點”與“剛需”其實就是價值研究

2、用歸因法得到用戶的價值曲線

（1）MMAP與WNC分析購買力

（2）用5W2H完善價值發掘

（3）用大數據不斷修正

3、現有的產品方案得到“痛點”

（1）不要讓你的方案成為備胎

4、實戰工具模版

案例分析：

（1）從健康空調到PM2.5

（2）從IPOD到IPONE

（3）電動車的產品路線

案例討論：同洲電子VS小米的產品機會

五、如何讓產品創新打動市場？

1、發現最容易得到市場認可的創新方向

（1）競品比對，痛點再發掘

（2）基于ANSOFF的啟示

（3）基于技術生命周期的啟示

（4）將WNC與創新方向結合到實際產品

案例分析：保健盒子產品的未來可能方案

案例討論：同洲電子VS小米的產品的未來可能方案

2、從創新方向落地到用戶價值

（1）初步獲得產品候選概念系列

A、基于購買決策表的啟示

B、基于WNC中產品價值的分解

案例分析：保健盒子的SWOT匯總

案例討論：建立同洲電子VS小米的SWOT匯總3、基于技術生命周期定義上市時間

案例分析：APPLE的移動互聯產品路線

案例討論：同洲電子VS小米的產品路線圖

4、輸出文件

（1）市場VS產品機會一覽圖

案例分析：從MOTO到NOKIA再到APPLE，您看到了什么？

現場咨詢：現場企業如何將市場機會點與公司產品對接

六、發掘極致體驗的價值主張

1、從產品特性得到賣點

Ａ、方法工具演示（理性因素排序）

Ｂ、實戰案例演練

2、從客戶需求得到賣點

Ａ、方法工具演示（感性因素排序）

Ｂ、實戰案例演練

3、功能特性基本配置

Ａ、感性因素的基本需求

Ｂ、從需求矩陣中得到產品基本配置及參數

4、產品的價值主張

Ａ、建立雙因子矩陣

Ｂ、“預設產品概念突破方向”比對

Ｃ、依據公司技術實力確定重點

Ｄ、實戰案例演練

現場展示：優秀產品的價值主張

七、模版工具套裝交付

張老師

實戰經驗

擁有25年產品項目研發、產品管理培訓、咨詢實踐經驗，一直專注于市場管理及產品規劃、集成產品開發（IPD）體系的研究與實踐，是埃森哲、科特勒營銷學院、麥肯錫等眾多著名咨詢機構特聘專家。他參與了“網絡版計費電話”的國標擬定；設計的產品獲得國家科技進步獎。

他還是國內《成功產品經理》、《產品需求管理》等課程的首創者。曾為百家企業提供培訓服務，涵蓋電子、醫療、電信、信息安全等領域，收益人達7萬多人，部分企業借此躍升行業前三甲。

專業背景

澳門大學EMBA，在賽格電腦公司任副總經理期間組織了中國第一代網絡版計費系統的開發工作，獲得廣東省科技進步獎，協助信息產業部制定相應的國家標準，同時與美國的PairGain公司建立長期合作伙伴關系，將HDSL產品在大陸進行大面積的推廣工作。

授課特點

實戰案例豐富，方法模板實用，針對性強，系統教學，啟發互動。

主要課程

從市場需求到產品規劃、產品研發管理、產品經理、產品概念開發與測試…….

服務客戶

方正集團、康佳、聯想、美的、用友軟件、邁瑞、中國移動、中國電信……

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