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培訓對象：

銷售總監、銷售經理、銷售主管、營銷骨干等營銷團隊主要成員。

培訓方式：

講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。

培訓目標：

1.掌握業務高手成功轉型為銷售經理的技巧與方法；

2.正確定位銷售經理的任務及工作目標；

3.了解團隊發展的幾個階段，帶領團隊完成業績；

4.選擇優秀銷售精英，人盡其用，提升工作績效；

5.有效激勵員工，與企業共同發展。

一個銷售精英，經常是自己非常能干，每次都超額完成任務，可當把他提升成銷售經理時，總能看到的是他每天加班加點的干，忙的不可開交，但整個銷售部門的業績卻下滑，為什么呢？您的企業是否存在這種問題呢？銷售高手提升到銷售管理者，到底發生了哪些變化？如何正確定位銷售管理者的角色，幫助這些“球星”成功轉變為優秀 “教練”，讓他們不僅有超強的業務能力同時更具備過硬的管理能力？

員工如果達不到自己期望的要求時應該怎么辦？您是否感覺作為銷售經理，管理工作毫無頭緒，經常會因沒有成就感而感到失落、迷茫？

敬請帶著管理和團隊中遇到的難題，與中國著名實戰派培訓專家劉先生現場對話！

課程要點：

《商戰轉型：從銷售高手到銷售經理》 主講：劉先生（1月17日）

第一單元：新銷售經理上任

◇銷售經理的定義

◇銷售經理的困惑

◇銷售高手與銷售經理的區別

◇什么是領導？

◇做好三個轉變

◇十誡

◇銷售經理必須做到的六個方面

◇新銷售經理上任

第二單元：團隊建設

◇什么是銷售團隊？

◇團隊由哪些要素構成

◇銷售團隊對個體的四個影響

◇銷售團隊發展的五個階段

第三單元：人盡其用

◇你有這樣的銷售嗎？

◇了解銷售人員的三個層次

◇不同類型銷售人員的帶領方法

◇提升銷售人員工作成效的十二個軟性技巧

第四單元：有效激勵

◇激勵理論與銷售人員激勵

◇如何面對銷售人員士氣低落？

◇激勵百寶箱

◇留住銷售人員的五個方法方法

◇成為銷售人員心目中的好公司

◇讓銷售人員與公司共同發展

劉老師

北大MIS(管理信息系統)工程學士，中歐商學院EDP，全球阿拉莫(ALAMO)授權講師。曾任金蝶軟件(中國)有限公司北方區總經理，統領14個分公司，近500名員工，創造了連年業績翻翻的佳績。加盟金蝶前曾經在美國系統軟件聯合公司(SSA)任職七年，從銷售代表做到高級管理人員，并創造了該公司全球最快簽單的記錄和中國單筆最大項目的記錄。劉先生有著豐富的實戰經驗和堅實的理論基礎，在其十幾年的職業生涯中曾經效力于國企、外企、民企，從事了從技術到銷售到高層管理的各個崗位。其講課風格以親和力強，提供實戰啟迪為特長。

《從銷售高手到銷售經理》、《結果可控的優勢談判》、《決勝大客戶》、《銷售團隊建設與管理——打造銷售鷹之隊》、《初級銷售人員訓練》、《中高級銷售人員訓練》、《提升管理和銷售競爭力》、《甄選銷售之鷹》、《給代理商的七種武器》等。

服務客戶:中國電信、中國移動、中國聯通、清華紫光、廣東電信研究院、北京網通、電信科學技術第一研究所、美的空調、海信集團、約克制冷、TCL集團、新飛電器、中興通訊、三星電子、三洋制冷、海爾集團、農業銀行、工商銀行、興業銀行、瑞星軟件、太平洋保險、平安保險、阿爾卡特、清華誠志、同望軟件、中工國際、中冶工程技術公司、三一重工、兵器工業總公司、中國航信股份、維生藥業、普康醫藥、以嶺藥業、恒明生物、空軍總院、北京吉普、江鈴汽車、中國國際航空公司工程技術公司、圣元乳業、正邦集團、紅塔集團、北京晚報廣告部、廣百集團、物美集團、中建國際、安徽電視臺、羅萊家紡、報喜鳥、美時家具、明珠家具、諾貝爾磁磚等。

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