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課程背景

隨著我國經濟大國地位的確立，以及產品制造技術的飛速發(fā)展，采購成本控制與供應商管理水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。時代再次對采購人員提出了更高的要求：

采購成本占到產品成本的比例越來越高，為什么？

采購成本控制，不再只是采購部門的責任，為什么？

如何推動研發(fā)、質量、工藝、生產一起來降低采購成本？

如何選擇與輔導供應商，一起來降低采購成本？

如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術，來降低采購成本？

如何制定供應商管理與談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術來降低采購成本？

……

原華為采購經理、富士康高階主管、聞泰集團采購總監(jiān)、康佳集團副總經理吳博士將與您一起回顧“采購成本控制與供應商管理”的理論知識，一起分享知名企業(yè)的管理經驗，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、不同產品、同一產品的不同生命周期的成本控制方法與供應商管理策略……

故此，特推出該《采購成本控制與供應商管理》課程。

培訓對象

供應鏈總監(jiān)，采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質量總監(jiān)、采購經理、及與采購工作相關的人員。

課程特點

本課程詳細介紹了：采購與供應商成本分析，采購成本控制的戰(zhàn)略戰(zhàn)術及技術，供應商關系管理與采購策略，供應商選擇管理、合同管理、談判管理、考核管理等方面的知識和流程，列舉并分析了多家標桿企業(yè)的精典案例，讓學員樹立采購成本理念，理解供應商管理的各種策略與方法。同時，本課程還提供了各種實際工作中可供借鑒的制度、流程、工具、模板，以便可以快速應用到具體工作中。

課程大綱

第一部分：采購成本分析

價格、成本、價值分析與概述

采購成本為什么如此重要？

什么是采購總成本？

采購總成本的構成分析

影響采購總成本的關鍵因素有哪些？

與采購成本相關的各項費用分析

戰(zhàn)略采購成本分析方法介紹

★ 案例：不同行業(yè)的采購成本模型分析與案例探討。

第二部分：供應商成本分析

供應商的成本結構分析

從財務管理角度的分析

從運營管理角度的分析

供應商成本分析方法介紹

供應商是如何定價的？有哪些定價方法？

十大常用供應商價格分析方法

為什么是折扣？如何獲取供應商折扣？

★案例分析：某電子材料供應商定價策略案例分析；

★案例分析：傳統(tǒng)與當今供應商定價策略探討與案例分析。

第三部分：采購成本控制方法與技術

采購成本的降低所帶來的收益分析

傳統(tǒng)的采購成本控制方法的優(yōu)劣勢分析

現(xiàn)代企業(yè)采購成本控制的方法分析

如何創(chuàng)新采購成本控制方法？

如何利用IPD模式來降低采購成本？

降低采購成本的十大手法（重點介紹精典案例）

其它常用的50余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析）

★ 案例：“宜家家居、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制之道對比案例分析；

★ 案例：某著名彩電企業(yè)如何實現(xiàn)單臺采購成本下降40%的精典案例分析；

★ 案例：我國手機制造企業(yè)的成本控制之道。

第四部分：如何通過采購戰(zhàn)略、采購戰(zhàn)術來降低成本？

策略1：集中認證，分散采購

策略2：“WIN-WIN”

策略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系

策略4：采取多種采購方式的綜合應用

……

戰(zhàn)術1：一般性方案

戰(zhàn)術2：低附加值加工類

戰(zhàn)術3：高技術定制加工類

戰(zhàn)術4：壟斷及準壟斷供應類

戰(zhàn)術5：價格頻繁波動類

戰(zhàn)術6：配套類

……

模式1：標準采購訂單模式

模式2：一攬子采購訂單與JIT供貨

模式3：長單采購

模式4：VMI\JMI\JIT

模式5：風險采購

模式6：OEM\ODM

……

★案例：XX通訊設備制造企業(yè)采購戰(zhàn)略探討；

★ 案例：“一汽”采購策略案例分析。

第五部分：供應商關系維護與管理

什么是供應商關系管理（SRM）？

供應商關系管理的目標是什么？

如何通過供應商關系管理獲取競爭優(yōu)勢？

SRM1：供應商關系圖譜與采購戰(zhàn)略分析

SRM2：供應定位模型與采購戰(zhàn)略分析

SRM3：供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析

……

八種供應商關系管理模型（SRM）及對應采購策略介紹

★案例：系列供應商關系管理模型與采購策略精典案例分析。

第六部分：供應商開發(fā)與選擇

為什么要進行供應商開發(fā)？

供應商開發(fā)與認證的原則

供應商資格認證體系的建立

應商評估體系的建立

供應商選擇體系的建立

供應商開發(fā)與選擇的詳細步驟介紹（詳細講解）

供應商開發(fā)與選擇過程中所用到的工具、模板、協(xié)議等詳細介紹

★案例：某知名企業(yè)“三階九步”的供應商評估體系介紹；

★案例：某知名通訊設備制造企業(yè)供應商開發(fā)過程及相關模板介紹；

第七部分 供應商合同體系與風險規(guī)避

采購合同風險分析

合同效力的分析與案例介紹

合同的履行、變更與終止的分析與案例介紹

違約責任分析與規(guī)避措施

采購合同糾紛的解決機制

合同陷阱的防范及案例分析

采購合同風險控制機制與措施

供應商合同體系的制定方法與技巧

如何與供應商簽定：《采購框架協(xié)議》、《采購合同》、《采購訂單》、《交貨憑證》……等系列法務文本？

系列協(xié)議模板與案例分析

★ 案例：某知名企業(yè)供應商協(xié)議體系及模板分析與分享；

★ 案例：某知名制造企業(yè)采購合同糾紛案例分析。

第八部分：采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術與技巧

戰(zhàn)略1：談判目標管理與談判準備

戰(zhàn)略2：買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略

戰(zhàn)略3：賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略

戰(zhàn)略4：均勢的采購談判策略

……

戰(zhàn)術1：針對談判對手的談判戰(zhàn)術

戰(zhàn)術2：針對談判條件的談判戰(zhàn)術

戰(zhàn)術3：針對談判過程的談判戰(zhàn)術

……

技巧1：談判禮儀與談判方式選擇的技巧

技巧2：談判時機與節(jié)奏的控制技巧

技巧4：談判組織與角色分工的技巧

技巧5：談判讓步的技巧

技巧6：討價還價的技巧

技巧7：控制情緒的技巧

……

★案例：三十六計在采購談判的應用技巧與案例講解；

第九部分：如何測評、考核與管理供應商？

供應商管理概述

供應商管理的重點業(yè)務

供應商績效體系的建立機制與措施

供應商績效體系（KPI）介紹

如何對供應商績效進行綜合考評？

如何對供應商進行等級管理？

如何按績效與等級來分配采購訂單？

如何合理實施“優(yōu)勝劣汰”的供應商管理機制

★案例：XX通訊生產企業(yè)供應商管理體系及模板介紹；

★案例：XX通訊生產企業(yè)供應商等級管理與訂單分配原則介紹

吳老師

武漢大學 企業(yè)管理博士

北京科技大學 工商管理碩士

中美注冊職業(yè)采購經理CPPM項目認證講師

英國皇家采購與供應學會CIPS項目認證講師

國際貿易中心ITC項目認證講師

英國皇家物流與運輸學會ILT項目認證講師

東莞產業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專家

職業(yè)經歷：

曾在華為技術、富士康科技、聞泰集團、康佳集團工作十余年。曾任：

1. 華為技術有限公司：采購經理、商務經理；

2. 富士康科技集團：供應鏈高階主管；

3. 聞泰集團：采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)；

4. 康佳集團：采購總監(jiān)，副總經理。

主講三大課程系列：

1. 采購與供應商管理：《采購價格分析與成本控制》、《采購談判策略與談判技巧》、《供應商開發(fā)、評估、選擇與管理》、《采購流程優(yōu)化與供應商管理》、《采購業(yè)務能力提升》、《采購策略與供應商管理》、《如何在采購業(yè)務中應用項目管理？》、《供應商大會、論壇、專題演講》等；

2. 物流與供應鏈管理：《供應鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與物料配送管理》、《制造型企業(yè)一體化供應鏈管理》、《電子商務模式下的庫存控制與管理）》、《物流與供應鏈管理》、《精益供應鏈管理》、《采購與供應鏈管理》、《工廠物流管理與優(yōu)化》、《敏捷供應鏈管理》等；

3. 生產運作管理：《生產計劃與物料控制（PMC）》、《庫存控制與優(yōu)化）》、《如何實現(xiàn)精益生產與精益供應鏈管理》等課程。

授課特點 ：

1.豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓；

2.指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

3.操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；

4.通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現(xiàn)場分析解答；

5.氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

曾服務過的客戶：

曾經服務過的企業(yè)與客戶（包括但不限于）：華為技術、中國航天工業(yè)集團、上海電氣集團、上海大陸泰密克、廣州東風日產、長安偉世通、延峰偉世通、長安汽車、廣東電信、成都移動、康佳集團、廣東廣電網絡、比亞迪汽車、廣汽集團、江南模塑(上海大眾)、廣州捷普電子(JABIT)、艾默生(EMERSON)、富士康科技(Foxconn)、富士施樂(FUJI XEROX)、湯姆遜(THOMSON)、佳能(Cannon)、史丹利五金(Stanley)、偉創(chuàng)力(Flextronics)、臺達、光寶、東莞泰科(Tyco)、美的電器、順德大自然地板、宜家家居(IKEA)、歐派、百安居、香江家私、萬科地產、華潤置業(yè)、華僑城地產、碧桂園、中航地產廣州華凌空調、廣東和新科技、深圳航嘉集團、深圳康冠、深圳寶龍達、深圳航盛電子、深圳康冠、深圳科信通信、深圳康泰醫(yī)療、深圳周大福珠寶、呼和浩特伊利集團、東莞產業(yè)支援聯(lián)盟、某知名咨詢公司等。

曾培訓過的代表企業(yè)：

1. 廣東電信：《供應商評估、選擇與考核》、《供應商管理與談判技巧》；

2. 廣東省廣播電視網絡：《采購策略與談判技巧》；

3. 深圳航嘉企業(yè)機構：《采購成本控制與風險控制》；

4. 深圳航盛電子：《采購成本分析與控制》；

5. 美的集團、華凌空調：《供應鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應鏈與精益采購管理》；

6. 康佳集團：《精益供應鏈管理》、《精益生產管理》、《如何培養(yǎng)生產中層管理者？》；

7. 中國航天工業(yè)集團、富士康科技：《供應鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與配送管理》；

8. 呼和浩特伊利集團：《供應鏈與計劃管理》；

9. 上海電氣集團：《供應商管理與談判技巧》

10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國）：《生產計劃與物料控制(PMC)》

11. 中航地產：《采購成本控制與供應商管理》；

12. 順德大自然地板：《采購成本控制與談判技巧》；

曾咨詢過的代表項目：

曾主持（或輔導）過多家大型企業(yè)的咨詢項目，如：

1. 康佳集團：“計劃與采購業(yè)務流程變革BPR”項目，2007年啟動實施；

2. 康佳集團：“精益生產管理”項目，2008年啟動實施；

3. 美的電器：制冷集團“供應鏈管理與優(yōu)化”項目，2009年啟動實施；

4. 堅朗集團：“采購流程優(yōu)化及VMI”項目，2009年啟動實施；

5. 康泰醫(yī)療公司：“生產與采購調度平臺建設”項目，2011年啟動實施；

6. 大自然地板：“采購成本控制與供應商管理技巧”項目，2012年實施；

企業(yè)及學員評價：

獲得美的電器、中航行地產、華僑城地產、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團、航嘉企業(yè)機構、航盛電子、伊利集團、中航工業(yè)集團等多家知名企業(yè)的贊譽與好評：

1． “吳老師對采購與供應鏈研究得非常深刻，非常了解這一行。在采購成本控制這一塊，為我們提供了很多很好的思路與想法，分享了大量的標桿企業(yè)的經驗。今后，我們要多請吳誠老師來我們公司，為我們培訓，為我們的供應商培訓，分享他的寶貴經驗！”

----大自然地板 副總裁 袁順意

2． “聽了吳老師的課，感覺收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應商，如何維護供應商關系。吳老師不僅講得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業(yè)，如IBM、華為的很多寶貴經驗傳授給我們了，讓我們視野開闊了，思路明確了，大家一定要反復思考如何做。有問題，還要請吳老師給我們指導。再次感謝吳誠老師！” ----長安偉世通 采購總監(jiān) 劉總

3． “吳老師對供應鏈解讀清晰，提供的方案有針對性，分享了大量的同行業(yè)經驗，幾天的咨詢?yōu)槲覀兊墓溸\作提供了很大的幫助。感謝他為我們所作出的努力！”

----美的電器 制冷集團空調事業(yè)部 陸總

4. “吳老師對PMC研究得很透徹，能從多個角度分析問題所在，提供了很多有效的方法、技巧與工具，對我們PMC的改善起到了很大的幫助作用！”

----康佳集團 彩電事業(yè)部 馬總

5. “三天的培訓，吳老師對我們在供應鏈管理、采購策略及談判技術方面提供了非常好的知識分享，我們非常滿意。謝謝吳老師！” ----廣東電信 培訓部主任 胡佳佳

6. “吳老師對采購成本的分析與控制手段，講得非常透徹，提供了很多我們沒有見過的方法與工具，讓我們大長見識。我們下來后，一定要反復研討落實，不能辜負了他對我們所作的努力！”。

----深圳航盛電子 采購與供應鏈部 鄭部長

7. “聽了吳博士的課程，給我一個深刻的印象就是專業(yè)！他對采購與供應鏈管理模式非常了解，將專業(yè)的問題通俗化，復雜的理論問題具體化，對我們有很大幫助！歡迎下一次再來我們單位授課！” ----廣東廣電網絡 助理總經理 梁總

8. “感謝您8月29-30日兩天非常專業(yè)的培訓課程。在課程講解過程中，您充分展現(xiàn)了寬廣的知識面，同時我從中學到了很多有用的知識，開闊了視野。非常希望能夠再一次聽到您精彩的培訓課程。” ----伊利集團冷飲事業(yè)部物流管理部 張總

9. “吳老師對供應鏈管理研究得很深，對行業(yè)的標桿企業(yè)供應鏈管理模式很熟悉，案例非常詳實，信手拈來，深入淺出；各種方法與工具非常豐富，對我們有很大啟發(fā)，受益非淺！”

----中國航空工業(yè)集團 河南某導彈研究所

10. “采購的課程，我也聽了很多。吳老師是我所聽過的課程中，講得最好的。他對采購業(yè)務非常精通！” ---深圳市科信通信設備有限公司 趙總

11. “您的課程包含的信息量很大，講得很深；經驗豐富，對我有很大的啟發(fā)，我們要下去好好消化消化！期待下次再次交流！” ---深圳寶龍達信息技術股份有限公司 黃總

12. “吳老師的課程信息量非常大，內容充實，實用。能提供很多好的方法、工具、技巧；同我們分享的案例針對性強，現(xiàn)場還解答了我們的很多疑問，觀點鮮明，受益非淺！”

----深圳康泰醫(yī)療 采購部 郭部長

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