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課程介紹

中國經濟進入新常態，如何在新常態下將企業的戰略目標分解到年度，實現企業戰略的完美落地，是企業管理者們必須要思考、解決的頭等大事，否則，再完美的戰略，也只能是一紙空文！本課程將從市場環境分析、年度營銷目標的設定、營銷計劃制定與執行的角度，揭密國內著名企業17年銷量增長112倍的秘訣。在解讀成功案例的基礎上，提煉出年度營銷計劃突圍的“九步真經”，幫助企業把痛點困惑一一擊破 ！?輔以實戰實用的方法/工具、助您打造“高逼格”年度營銷計劃。

課程對象

營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者

課程大綱

第一講 年度營銷計劃概況

1、企業工作計劃的三個層面

2、年度營銷計劃的四大價值

3、營銷計劃突圍九步法的來源

4、關于工作計劃的五大價值觀

第二講 分析企業環境

1、分析目標市場。

2、分析客戶需求。

3、分析競爭對手。

第三講 設定年度目標

1、目標的種類與性質

2、目標的SMART原則

3、設定目標的四個要素

4、年度目標從哪里來？

5、年度目標落到哪去？

6、案例演練：如何設定年度目標

第四講 發展牛鼻子策略

1、企業關鍵策略思維建立

2、企業業務增長策略模型

3、發展牛鼻子策略的會議

4、案例演練：如何發展企業牛鼻子策略

第五講 制定牛鼻子計劃

1、分析計劃現狀

2、設定期望目標

3、開發出里程碑

4、制定驗收標準

5、分析點評案例

6、案例演練：如何制定牛鼻子計劃；

7、案例演練：如何制定行動計劃；

第六講 配置人財物資源

1、營銷組織架構設置方法

2、企業營銷隊伍激勵機制

3、企業營銷費用配置原則

4、企業銷售物料配置原則

第七講 預算財務結果

1、企業營銷費用分類五要素框架

2、企業營銷費用管理八要素法

3、案例分析：營銷費用案例分析

第八講 評估問題和風險

1、風險管理的目標

2、問題/風險的識別

3、問題/風險的管理

4、案例演練：如何應用風險登記冊

第九講 梳理握手關系

1、什么是握手關系

2、握手關系梳理工具

3、案例演練：如何梳理企業握手關系

第十講 實施第一季度計劃

1、年度營銷計劃溝通會

2、計劃檢查紅黃綠燈法

3、如何將九步法應用好

周老師

中國獨家企業運營三維模型首創者

領教工坊私董會 特邀講師

西南交大MBA中心 特邀講師

和君商學院總裁班 特邀講師

原云南沃森生物運營及人力資源高管

原云南白藥集團健康產品事業部銷售副總。曾在云南白藥集團效力十二年，歷任醫藥代表、商務經理、分公司總經理等職務。參與云南白藥牙膏0-25億元年銷售額決策、運作全過程。

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