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課程背景

在資源全球化的今天，采購和供應鏈管理的范籌已經不再局限于一國或一個地區。伴隨著越來越多的跨國企業落戶中國設立工廠或建立國際采購中心IPO尋購，采購人員的日常工作中越來越多地涉及到國際貿易，物流及進出口實務等相關業務。國際貿易知識，進出口操作，物流通關及外匯結算等知識已經成為當今采購/貿易人員必備的基本技能。

國際貿易是高收益與高難度、高風險并存的，如何操作國際貿易、拓展國際業務、防范風險？作為企業的核心與骨干必須準確把握上述問題，僅憑簡單的以往經驗很容易出錯。本課程精選了國際貿易的核心知識，翔實講解分析國際貿易中的各環節風險及規避方法，輔以模擬演練旨在幫助培養學員駕馭全局的戰略思維和開拓精神，敏銳的風險分析和預防能力，務實的操作和管理能力，使學員全面掌握進入國際市場、參與國際競爭的方法，解決貿易實務中出現的問題，具備在復雜的國內外經濟、社會環境下制定出口營銷戰略、進行經營管理、參與國際競爭的知識和能力。

培訓受眾:

采購、物流、供應鏈管理、關務、財務等相關部門負責人

課程收益:

學習并掌握國際貿易4組13個術語

13個術語的計算及換算方法

國際貿易術語的選擇與運用

進出口流程及單證相關知識

國際外匯結算的操作

信用證操作要點

國際物流成本控制方法

國際貨物運輸方式的選擇

如何給國際貨物投保

糾紛預防的主要措施

課程大綱:

第一部分 國際貿易綜述

1、國際貿易概述

案例分析：A公司信息集成項目貿易分析

2、國際貿易理論，特點與風險

3、貿易壁壘之關稅政策與非關稅政策

a.數量限制：進口配額制,“自動”出額制,進口許可證制。

b.價格限制：進口押金制,外匯管制,最低限價制,專斷海關估價,歧視性國內稅。

c.環境保護 與 知識產權

第二部分 國際貿易術語應用及風險防范

1、國際貿易術語概述

4組13個貿易術語區別應用綜合練習

2、FOB,CIF變形條款及應用

3、貿易術語中隱含的風險

A.從出口方（供應商）角度來看

B.從進口方（采購方）角度來看

C.案例分析：8千噸大米事件

4、老三種與新三種貿易術語的選擇應用

第三部分：進出口實務及通關過程中的風險控制

1、進口及進口報關流程

進口報關中的幾個關鍵時間限制

2、出口及出口報關流程

出口商品成本核算的2個經濟效益指標

3、FTZ與TFZ的區別

4、10種常用貿易方式

練習：不同貿易方式下核銷及海關監管的異同

5、外匯核銷管制

A.外匯核銷制度及單據

B.案例分析：A公司進口生產流水線設備項目

6、進出口業務中的相關單證

單證種類 ，單證制作要點

7、海關征收稅金的種類和計算公式

關稅的概念和特征

關稅的作用，關稅,增值稅的計算

8、不可不重視的HS編碼

9、國際貿易中的物流成本

A.國際運費的計價方式

B.進出口物流成本及構成

C.海關政策對物流成本的影響

案例：A公司進口生產流水線設備項目

第四部分 國際外匯結算與風險防范

1、國際結算中票據的風險防范措施

2、3種主要外匯結算方式及各自的利弊

A.匯付流程，種類，存在的風險與防范

B.托收流程，種類，存在的風險與防范

C.信用證的開證流程

D.各類型信用證的使用

E.信用證業務存在的風險與防范

小組討論：不同立場下爭取掌握不同銀行的指定權

F.誰來審證--信用證審核的要點

進出口雙方關注點

銀行關注點

G.模擬練習：中國進出口公司信用證審核實戰

案例分析：不可不防/不可不設的“陷井”

3、你會支付定金嗎

A.定金的作用

B.支付定金的形式

4、模擬練習：多種結算方式的綜合應用

第五部分 國際貨物運輸及保險

1、國際貨物運輸方式概述

2、國際貨物運輸保險

A.海運方式下國際貨物運輸保險的種類及應用

B.其他方式下國際貨物運輸保險種類及應用

C.案例分析：250T白糖的索賠事件

保險單據的種類

保險的代位追償/誠信原則

全部損失和部分損失

D.實際全損A.T.L.

E.推定全損 C.T.L.

F.單獨海損和共同海損的區別 G.A vs P.A

審判練習---一起國際運輸保險官司

出口信用險/"三來一補"項目保險

劉老師

上海交通大學MBA

采購和供應鏈管理專家，立正公司采購與供應鏈資深講師

中國物流與采購聯合會，中國交通運輸協會，勞動和社會保障局認證講師

世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師

ITC的高級注冊采購與供應經理認證（Adv. PSCM）

工作經歷：

現任國際知名集團中國國際采購和供應鏈管理經理

10年專業物流服務供應商及跨國企業采購，物流及供應鏈管理的背景。在企業采購體系建立，供應商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應鏈風險控制，流程優化再造,進出口運作和政府關系維護等方面具有豐富的實戰經驗。

授課風格與特點：

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結合，注重培養解決實際問題的能力.同時，作為資深企業拓展培訓師，先后為幾十家國際知名企業進行等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

劉女士是中國物流與采購聯合會認證講師，世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師；執教采購與供應鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應師，物流師等專業課程，多次參與專業教材的修改整理工作.同時，劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師，主講采購及供應鏈，國際貿易與進出口，企業物流等領域課程，并多次為大型企業提供專題內訓.

最擅長的培訓科目有：

《國際貿易與進出口實務》

《物流與供應鏈管理實務》

《供應商交期與庫存管理》

《實用采購技巧》

部分服務的客戶：

化工行業：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯想集團、惠而浦、上海意立速電子工業有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機械設備：百力通、安特優、微創醫療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產品（昆山）有限公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術

其他行業：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農工商超市、禾豐飼料、IKEA

客戶評價：

國際貿易經驗豐富,對知識的拓展比較大，開闊思路，對工作很有幫助

在對外貿易過程中遇見的問題給予認真分析，指明道路,受益頗深

實戰!實戰!!還是實戰!!!系統性，互動性，實用性強

結合最新時事熱點, 案例總結較多,發散性思維比較廣

提綱攜領，案例突出內容，對實際操作很有幫助

開拓了國際貿易的思路，對控制成本，比較各種運輸條款以及規避風險有了全新的認識

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