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【培訓(xùn)目標(biāo)】

--“原輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購(gòu)工作的難度越來越大，我們?cè)趺醋霾藕茫?rdquo;

--“采購(gòu)并不一定朝南坐的，有時(shí)我們?cè)趶?qiáng)勢(shì)供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們?cè)趺崔k？”

--“采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”

--“采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！”

--“采購(gòu)談判的議價(jià)技巧與策略是什么？”

。。。。。。

當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場(chǎng)需求變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理工作應(yīng)對(duì)變化的要求不斷提高。同時(shí)，企業(yè)對(duì)采購(gòu)成本降低的呼聲又不斷加大，采購(gòu)管理工作難度越來越大。采購(gòu)管理人員還不斷遭受來自其他部門一些人員的指責(zé)：“一個(gè)花錢買東西的工作就真的那么難嗎？”采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對(duì)與處理？

本課程從企業(yè)采購(gòu)價(jià)格與成本分析到成本控制、避免、削減，再?gòu)钠髽I(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購(gòu)成本的方法與技巧；讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧，了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。課程結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

【培訓(xùn)對(duì)象】

供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、物流管理、計(jì)劃管理、庫(kù)存控制等部門管理人員。

【課程大綱】

討論主題

采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)

第一講：采購(gòu)管理概述

案例：采購(gòu)價(jià)格與成本分析

一．采購(gòu)管理的演變與發(fā)展

1．供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格分析的二個(gè)領(lǐng)域

2．供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題到底應(yīng)歸屬哪個(gè)部門負(fù)責(zé)？

二．采購(gòu)管理問題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對(duì)方法

案例

第二講：戰(zhàn)略環(huán)境下的采購(gòu)談判

1．采購(gòu)成本控制的重要一步

2．一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來的投資。

3．一．談判的步驟

4．二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行

5．案例 令賣方透露商品底價(jià)的方法與技巧

二．詢價(jià)與議價(jià)技巧

1．供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算

2．對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧

3．--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法

4．供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？

5．我們與供方談什么？

6．有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？

7．議價(jià)方法與技巧

8．討價(jià)還價(jià)的策略

9．案例 注意招標(biāo)中的陷阱

10．如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)

11．案例分析 上級(jí)影響采購(gòu)部門定價(jià)采購(gòu)怎么辦？

12．成功談判的技巧細(xì)則

三．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理

四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判

1．如何應(yīng)對(duì)單一供應(yīng)商？

2．如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、壟斷的供應(yīng)商？

3．對(duì)于單一供應(yīng)商，采購(gòu)量不大，怎么辦？

4．案例

五．合同談判

1．合同談判的四大要素

2．合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范

3．案例

第三講：采購(gòu)技術(shù)與成本控制

一．商品采購(gòu)的方式

二．采購(gòu)計(jì)劃如何做?

1．ERP幫我做到了什么？

三．庫(kù)存控制技術(shù)

1．降低庫(kù)存？

四．企業(yè)產(chǎn)品具有多品種小批量甚至單件定制生產(chǎn)特征，采購(gòu)如何做？

1．新產(chǎn)品開發(fā)過程中如何避免采購(gòu)措手不及？

2．方法與措施

3．案例

五．采購(gòu)成本管理與控制

1．采購(gòu)成本降低技巧三十法

2．價(jià)值與成本

3．案例

第四講：供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)

1．什么情況下需要尋找新供應(yīng)商？

供應(yīng)商評(píng)估

一．搜尋供應(yīng)源

1．Sourcing的角色與使命

二．供應(yīng)商評(píng)估的方法

1．現(xiàn)場(chǎng)考察怎么做？

2．供應(yīng)商評(píng)估怎么做？

三．建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)

1．評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)合理嗎？

四．供應(yīng)商評(píng)估體系如何建立？

1．案例

供應(yīng)商選擇

一．供應(yīng)商選擇原則:

二．供應(yīng)商選擇的步驟與方法

三．對(duì)單一供應(yīng)商的選擇

1．面對(duì)指定供應(yīng)商問題的處理

2．案例

供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定

1．案例

一．對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核的量化管理

二．供應(yīng)商績(jī)效考核的定量分析指標(biāo)

三．供應(yīng)商績(jī)效考核的定性分析

1．定性分析結(jié)果的量化方法

四．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定目標(biāo)與方法

1．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的價(jià)值

2．等級(jí)評(píng)定結(jié)束必不可少的行動(dòng)

3．案例：考核工具的實(shí)操應(yīng)用

4．供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)

供應(yīng)商開發(fā)

1．供應(yīng)商開發(fā)的定義

一.供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)

二.供應(yīng)商開發(fā)的方法

1．案例

供應(yīng)商關(guān)系管理

1．欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?

2．避免部門間沖突與矛盾，采購(gòu)管理部門怎么做?

3．案例：采購(gòu)成本控制，從質(zhì)量改善開始

朱老師

【專 長(zhǎng)】

資深物流、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師。長(zhǎng)期從事采購(gòu)、物流管理與企業(yè)供應(yīng)鏈管理工作，尤其擅長(zhǎng)建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購(gòu)管理工作流程及供應(yīng)鏈管理模型。

國(guó)際物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)CILT會(huì)員；

曾赴美國(guó)、日本國(guó)接受商務(wù)培訓(xùn)。

二十多年內(nèi)、外資企業(yè)（其中四家外資跨國(guó)公司）采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈管理工作，豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國(guó)際著名大型營(yíng)銷咨詢公司采購(gòu)、物流、生產(chǎn)與銷售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧；MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；卓有成效的供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)。

[主要課程]：《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》、《倉(cāng)庫(kù)管理與庫(kù)存控制》、《供應(yīng)鏈與物流管理》、《采購(gòu)管理實(shí)務(wù)》、《制造業(yè)供應(yīng)鏈管理》、《供應(yīng)鏈管理下的倉(cāng)庫(kù)運(yùn)作》、《供應(yīng)商評(píng)估、選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理》

[部分受訓(xùn)單位]：ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團(tuán)、秦山核電站、億陽信通、大唐電信、日東電工、中化集團(tuán)、東芝、西岱爾、安費(fèi)諾、施耐德、環(huán)球分子器、飛利浦、三洋、三九制藥、寶適汽車部件、西門子、上海航空股份、派克漢尼汾、法維萊交通車輛、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、日產(chǎn)汽車、松下、庫(kù)柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、富士映像機(jī)器、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通輪胎、索愛、TYCO、飛利浦、艾普爾、中達(dá)電通、好孩子、美的電器、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、上海益民一廠集團(tuán)、中石油、中海油、寶德強(qiáng)、上醫(yī)股份、貝發(fā)、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、華晨金杯、韓國(guó)浦項(xiàng)、熙可食品、華潤(rùn)電力、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、德固賽、大金空調(diào)、上海煙草、中廣核(大亞灣核電站)、ATG、韓國(guó)曉星、科華、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、埃斯頓、倍耐力、上海電氣核電設(shè)備、美芝、瑞士立達(dá)、大陸汽車電子、TTI、庫(kù)博標(biāo)準(zhǔn)、海太半導(dǎo)體、寶馬汽車、愛普生等。

ILT \CIPS \CPM體系課程培訓(xùn)。

2008年于上海同濟(jì)大學(xué)接受英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)（ILT）全球評(píng)選優(yōu)秀教師獎(jiǎng)。

授課與咨詢風(fēng)格：授課推崇務(wù)實(shí)、講求實(shí)效，典型的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師；培訓(xùn)過程主要以課程體系為主線，全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實(shí)務(wù)模擬并同時(shí)伴以咨詢式培訓(xùn)等形式，引導(dǎo)學(xué)員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)的案例分享；企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目注重企業(yè)管理問題的業(yè)務(wù)流程、管理體系與組織架構(gòu)的立體診斷繼而提供解決方案。

【工作經(jīng)歷】

上海普濱信息技術(shù)有限公司供應(yīng)鏈管理ERP項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)理。

跨國(guó)企業(yè)派克丹尼遜（PARKER DENISON）中國(guó)工廠物流部采購(gòu)供應(yīng)及物流管理工作。

上海舒樂財(cái)務(wù)咨詢有限公司專職采購(gòu)與物流管理咨詢。從事企業(yè)采購(gòu)、物流、庫(kù)存管理咨詢、管理流程設(shè)計(jì)與培訓(xùn)工作。

德國(guó)OBI獨(dú)資歐倍德(中國(guó))管理系統(tǒng)有限公司（總部）商場(chǎng)技術(shù)采購(gòu)經(jīng)理。負(fù)責(zé)企業(yè)采購(gòu)技術(shù)、供應(yīng)商管理及物流管理工作。

著名法國(guó)靈智集團(tuán)(EuroRscg)上海精實(shí)營(yíng)銷咨詢有限公司采購(gòu)部主任。從事國(guó)際著名品牌商品及配套營(yíng)銷商品采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)奈锪鞴芾砼c內(nèi)部培訓(xùn)工作，修改與制定采購(gòu)工作ISO9002質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

日本著名上市公司在華全額投資（在職時(shí)屬獨(dú)資企業(yè)）上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司任資材課系長(zhǎng)、副課長(zhǎng)（不設(shè)課長(zhǎng)）。從事企業(yè)主、輔材料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)與物流管理工作。起草建立采購(gòu)、物流流程與供應(yīng)商管理制度；主持建立日本行業(yè)A類質(zhì)量供應(yīng)體系；為ISO9000質(zhì)量認(rèn)證作基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。

中外合作上海恒德有色金屬有限公司常務(wù)副總經(jīng)理。全面負(fù)責(zé)企業(yè)物料采購(gòu)供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、生產(chǎn)、通關(guān)直至產(chǎn)品全面營(yíng)銷之供應(yīng)鏈及其物流管理工作。

中外合資上海港龍銅材有限公司擔(dān)任工廠進(jìn)出口部采購(gòu)、銷售、經(jīng)理。負(fù)責(zé)企業(yè)全球采購(gòu)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)任锪鞴芾砉ぷ鳎瑫r(shí)從事公司涉及海關(guān)、商檢之進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

上海重型機(jī)器廠（屬上海電氣集團(tuán)），上海市機(jī)械質(zhì)量管理協(xié)會(huì)會(huì)員、專職QC技術(shù)員、助理工程師,從事技術(shù)與質(zhì)量管理工作。從事機(jī)械加工機(jī)件的技術(shù)與質(zhì)量工作、車間現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)機(jī)械產(chǎn)品加工工藝與技術(shù)工作，同時(shí)從事委外加工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制、ISO9000質(zhì)量體系基礎(chǔ)工作等。

【授課形式】

知識(shí)講解、案例演示講解、實(shí)戰(zhàn)演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

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