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課程介紹

招商已足夠完美，為何還是被動。費心做的內街，為何如此空蕩。如何才能找回紛至沓來的人群，如何建立有趣的商業模式，不僅能做好人、做好事、還能賺錢。

曾幾何時，商業地產被很多從業者搞得無比復雜，以至于如果不把這個行業往復雜了做，就會被很多同行給當成外行一般。孰知導彈這么復雜的工程，其實也只分為發射、制導和戰斗部三個流程。

試著大膽轉個身，從商業本質下手解決問題。當一個商業項目通過常規招商、運營都已經無法解決問題了、開盤時賣點不足已經銷控失守了…… 這里很有可能找到你所忽視的解決方案。

為此，籌備了《全開發視角下的定位規劃、業態組合到招商運營的實戰經驗分享》，誠邀已經拿地處于定位階段的開發商，或處于籌備期或已有1個以上正在運營管理項目的企業共同參與學習。這里很有可能找到你所忽視的解決方案。

課程收益

建立總體財務意識，成為一個好會計，不但能操作項目，也為老板算清總賬；

早期判斷項目商業用地的優劣勢，調整用地重要指標，不但摘好地、還摘好指標。另外及早規避商業用地的6種風險，避免從摘地環節便陷入被動；

系統了解商業用地內的公寓、酒店及寫字樓產品的核心打法及產品思路；

招商時學會選擇“主力店”中對項目效益最大的商戶，進行有意義的招商；

掌握在招商陷入困局時，通過另一種模式創造出項目持續不斷的人流發動機；

優化業態和業種的搭配模式，做好內場布局，形成區別于對手的消費粘性；

客戶動線是一步步觸發的，學會用最小的代價，將客流引入項目的動線死點；

能夠找到自己的友軍，解決日常運營推廣以外的持續客流推廣模式；

以最便宜的設計成本，建立出客戶對于項目的最大價格預期；

通過做好4件營銷核心工作，形成商鋪產品快銷局面，或逆轉當前銷售頹勢；

學會如何把明天的資源拿做今天用，把自己的需求轉化為利益相關方的需求；

在開發前奠定項目退出路徑，掌握4種常見的商業資產證卷化組織模式；

課程對象

1、適合拿地前、或剛拿地，處于商業規劃階段的項目中高層領導，系統學習綜合體每個項目，含酒店、寫字樓、公寓、購物中心如何搭配配置，系統學習全流程開發運營的知識體系；

2、對于開業后的項目，也適合商管公司的招商、運營崗位中高層，學習如何制定有效的招商策略；

3、對此次課題有學習興趣的地產同行，行業工作經驗3年以上。

課程大綱

一、導言 —— 一期一會

結構決定結果；

核心組織決策系統；

商業地產的第一價值要素

二、商業地產本質與核心價值規則

一個被無端儀式化的行業；

商業地產業務邏輯；

人們到底愿意為商業地產的哪部分價值買單；

尋求追逐邊際效益；

商業地產產業鏈的本質——我們的最大競品到底是誰？

三、非零售物業模塊渠道整合

綜合體頂層技術：關于一個原則、兩個要點、三個分離、勝負標志；

商業項目非零售物業產品及盈利模式解析；

綜合體大定位原則；

零售類物業解析；

永遠不要靠近危險邊緣——大型商業布局“六不進”；

四、商業招商業態效率及功能效益

商業業態類型 —— 賺錢的和賠錢的：

主力店：表面上看起來有用的渠道......；

主力店及非主力店的渠道互動；

主力店效率分析—— 核心商戶選擇邏輯；

顛覆 —— 當沒有主力店的時候，我們怎么辦？

升維思考，降維打擊 —— 關于勝利的另一條道路

五、渠道布局及業態效率優化

高迭代品牌與客戶粘性：快銷業態集群 10+1

業態布局模式——有關商業的“化學反應”與“物理反應”；

粘性之爭：為商業嫁接社交人流屬性；

粘性集群：拆散客單價、經營面積、經營模式；

奠定優勢競爭合力 —— 有關內場集群組合；

排他優勢：商業競爭之魂；

六、運營管理效率優化

管控、模塊、標準——關于商戶分類原則及建庫標準；

次動線之爭：觸發——動線是以每10米為單位推動的；

集群客戶：行軍就是作戰。行軍時化整為零，作戰時化零為整；

會員系統——現代商業的心臟；

給客戶找麻煩，而且要找大麻煩；

運營自檢12問——“客觀界定真正的商圈及客群

七、業務營銷渠道管控：租、售、組、控

所謂商業自持：論“杠桿開發”與“短融長投”；

租賃及租金制定；

銷售及售價體系；

營銷業務體作業

八、以退為進：商業資產證券化

九、決戰之后 —— 結束就是開始；

張老師

十多年商業地產資深從業背景

世界500強集團城市綜合體業務研策、營銷高管。清華大學研究生院、北大商學院、西南交大客座教授。國內最早的商業地產專業出身，曾從事多個國家級重大項目運作。

強實戰強落地：

行業中少數同時能體面解決商業招商、運營及銷售三類業務的專家，此外也有大量公寓、寫字樓及酒店實踐。自己親身做死過無數項目、雙手血債累累，從大量失敗中總結經驗。另外除了做死過項目、也做成功過項目，曾親手拿下過商業項目全國銷售冠軍，也創造過商業招商及運營奇跡。

受多家企業邀請內訓和顧問顧問：

萬科印力集團、綠地集團、新城控股、招商地產、越秀集團、復地集團、中鐵集團、華南城集團、首創集團、遠洋集團、寶龍集團、旭輝集團、佳源集團、合生集團、新希望集團、中航集團、金融街控股集團、城建集團、紫薇集團、東苑集團、榮盛發展、三盛集團、南國置業、華宇集團、江漢集團、首地集團、特房集團、天地控股、新華聯集團、鼎峰集團、九鼎集團等國內一線開發/投資公司。

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