南昌銷售策略培訓公開課

大客戶銷售策略實戰 杭州：2025年09月26日

Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會直接對供應商說：“你肯定沒機會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發現自身問題或需求，就改進和采購計劃達成一致建立供應商選用標準，貨比三家，做競爭性評估消除決策風險，進入商務談判......

銷售策略羅盤?：提升控單力，贏得大項目 廈門：2025年10月17日

總經理、銷售總監、大客戶經理、從事銷售三年以上的大客戶經理課程大綱第一天導入了解背景了解課程背景與目標明確規則明確實戰對抗訓練規則識局案例對抗第一階段案例對抗識別目標明確一個銷售目標判斷形勢 判斷一個項目的形勢識別角色識別多種關鍵角色拆局案例對抗 第二階段案例對抗判斷態度 判斷客戶積極與消極態度影響力 分析角色參與度與......

洞察消費者心理行為的銷售策略 廣州：2025年11月13日

市場銷售是第一生產力，遠比產品質量更具備市場戰略價值。市場銷售是銷售工作的漏斗開口，銷售團隊是銷售線索轉化的執行人員。銷售團隊對消費者的行為洞察，對銷售轉化有著至關重要的作用，如何洞察客戶的行為，本質就是對其消費心理的分析。在市場銷售工作中，您是否遇到以下的問題：市場銷售人員缺乏系統銷售學概念，對市場銷售邏輯不了解？1......

步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略 廣州：2025年11月21日

客戶價值的二八原則現象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的50%。因此，與大客戶建立良好的客戶關系，對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要層面，持續開發客戶終身價值，是企業取得成功的關鍵。但是，與大客戶建立良好關系，對銷售人員的素質技能的要求也相應地提高。銷......

致勝營銷沙盤模擬 廣州：2025年10月29日

一、營銷環境掃描1.宏觀環境分析2.主要宏觀環境的辨認和反映二、購買行為分析1.消費者購買行為模式2.影響消費者購買行為的主要因素3.組織購買行為4.組織購買的特點三、競爭者分析1.識別公司主要競爭者2.分析競爭者3.謀求顧客導向和競爭導向的平衡四、辨認市場細分和選擇目標市場1.市場細分的層次和模式2.市場目標化五、分......

向騰訊學習：人才招聘體系構建 上海：2025年10月17日

1.希望快速學會「識人方法」的職場人2.希望系統提升企業招聘總能力的管理者3.希望幫助企業「多快好省」做好招聘工作的HR4.希望能拓寬渠道、挖到核心人才的企業中高管課程大綱第一部分：招聘管理者角色的重新定位1、HR們必須了解的現實：業務部門角度如何看待HR工作？2、為什么很多世界500強公司人力部門不叫HR？3、四角色......