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培訓(xùn)對象：

財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)BP、信用經(jīng)理、銷售主管、內(nèi)控專員

課程收益：

1、掌握業(yè)財融合下應(yīng)收賬款管理的全流程優(yōu)化方法；

2、學(xué)會運用信用評估模型、風險預(yù)警工具與信息化系統(tǒng)；

3、提升跨部門協(xié)作能力，實現(xiàn)資金效率與風險控制的平衡

課程大綱：

模塊一：業(yè)財融合視角下的應(yīng)收賬款管理概述

業(yè)財融合的核心概念與價值

定義：業(yè)務(wù)與財務(wù)深度融合的核心理念與目標

對應(yīng)收賬款管理的影響：優(yōu)化流程、降低風險、提升資金效率

應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

國內(nèi)企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)與壞賬風險現(xiàn)狀（案例：某家電企業(yè)資金鏈危機）

傳統(tǒng)管理模式的局限性：業(yè)務(wù)與財務(wù)脫節(jié)、信息滯后

模塊二：業(yè)財融合下的應(yīng)收賬款全流程管理

事前管理：客戶信用評估與授信控制

客戶信息收集與動態(tài)更新（工商、財務(wù)、交易記錄）

信用評級模型設(shè)計：5C評估法（品質(zhì)、能力、資本、抵押、條件）

授信審批流程：分級授權(quán)（A/B/C級客戶差異化策略）

事中管理：合同與發(fā)貨控制

合同條款優(yōu)化：明確付款條件、違約責任、產(chǎn)權(quán)保留條款

發(fā)貨與發(fā)票開具聯(lián)動機制：確保信用額度與賬期匹配

事后管理：動態(tài)監(jiān)控與催收策略

賬齡分析與預(yù)警機制（逾期15天/30天/60天分級處理

催收手段：內(nèi)部責任制（業(yè)務(wù)員提成掛鉤）、外部法務(wù)介入

模塊三：應(yīng)收賬款風險控制與業(yè)財協(xié)同

風險識別與量化

壞賬準備計提方法：賬齡分析法、預(yù)期信用損失模型

關(guān)鍵指標監(jiān)控：DSO（應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)）、壞賬率

跨部門協(xié)作機制

財務(wù)與業(yè)務(wù)部門的職責劃分：銷售部門主責催收、財務(wù)主責核算與監(jiān)督

定期聯(lián)席會議：數(shù)據(jù)共享與策略調(diào)整

模塊四：應(yīng)收賬款管理流程再造與系統(tǒng)支持

流程優(yōu)化方向

簡化冗余環(huán)節(jié)（如電子化審批、自動化對賬）

動態(tài)授信調(diào)整：根據(jù)客戶信用變化實時更新額度

ARAP系統(tǒng)（應(yīng)收應(yīng)付管理系統(tǒng)）的構(gòu)建與應(yīng)用

系統(tǒng)功能模塊：信用審批、賬期跟蹤、壞賬預(yù)警、數(shù)據(jù)分析

業(yè)財數(shù)據(jù)整合：ERP與CRM系統(tǒng)對接（案例：某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)周轉(zhuǎn)天數(shù)優(yōu)化）

孫老師

曾任羅欣藥業(yè)（股票代碼600253）財務(wù)高管

曾任世界500強知名藥企GSK財務(wù)管理

現(xiàn)任廣州某大健康管理有限公司財務(wù)顧問

德國證券交易所 XINRUIKE上市項目財務(wù)總監(jiān)

上海股權(quán)交易中心《永航陶瓷》等項目保薦人

孫老師擔任多家中小微型企業(yè)的財務(wù)顧問，為其提供財務(wù)咨詢服務(wù)，包括且不限于企業(yè)的經(jīng)營管理指導(dǎo)，稅務(wù)籌劃，合規(guī)整改，優(yōu)化流程，精簡企業(yè)的各項費用以及企業(yè)經(jīng)營方針的制定。

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