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課程簡介：

經銷商能否持續健康發展、做強、做大，經營管理是關鍵。但是，目前品牌企業的經銷商隊伍普遍存在人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、顧客管理、財務管理等方面跟不上發展需要等問題。

因此經銷商要通過不斷地學習，提高自身的素質以適應多變的市場環境，對于各類品牌企業而言，擁有一支理念先進、能力卓越、同舟共濟的經銷商隊伍將是企業獲得市場競爭優勢的重要保證。

本課程將從經銷商的管理規范化、市場開拓、終端管理、庫存管理等方面來研修：經銷商如何快速做大、做強！

課程收益：

1. 迅速提升經銷商“公司化”經營理念

2. 掌握所在區域市場的品牌塑造與市場開拓的策略

3. 快速掌握經銷型企業團隊組建與人員激勵管理方法

4. 有效提升經銷商終端開發、商超談判與銷售提升的能力

5. 樹立經銷商對做品牌投品牌的認同與做強做大的決心

6. 解決經銷商在人員、庫存、財務、終端管理上的困惑問題

培訓對象：

品牌總代理/總經銷、區域代理商/經銷商、核心渠道商廠家營銷總監以及渠道銷售經理等

課程大綱：

模塊一：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”

1.廠商共心方可贏天下

1) 廠商雙贏的種種理解

2) 簽約、上市、做大市場、協調沖突

2.經銷商“不愿投入”的原因分析

1) 釣魚故事的啟示

2) 代理品牌與經營品牌帶來的兩種心理世界

3.經銷商的兩條出路、做獵人？做農夫？

4.做品牌樹品牌敢投入是未來發展的必然選擇

模塊二：大膽走向公司規范化---從“草根”到“軍團”進化

1.經銷商贏利模式的定位

2.夫妻店向公司化順利推進要過“九座橋”

3.公司規范化的管理制度與流程

4.公司化的人力資源規范管理、

模塊三：市場開拓與管理---抓牢“三架馬車”

1.零售網點開發

1) 選擇比努力更重要

2) 三道心理防線公關溝通術

3) 用《244品牌組合》與《金字塔產品組合》策略發現需求

2.成功打入商超

3.大客戶/工程/團購開拓與管理

1) 大客戶開發六步驟

2) 用“內部軍師”法突破客戶組織的決策鏈

模塊四：迅速提升終端銷量---修煉“五大法寶”

1.成功門店三大條件、

1) 位置商圈、品牌影響力與產品線

2) 門店管理人員的經營管理能力

2.提升終端銷售五大法寶、

宣傳、形象、陳列、導購、促銷

模塊五：做好科學庫存管理---領悟“水塔原理”

1.水塔原理的啟示

2.倉庫管理的四大科學原則

3.學會從長期經營的角度看待庫存管理

模塊六：經銷商銷售活動管理中的“三張報表”

1.如何做好區域市場調研？

2.如何做好區域市場分析？

3.如何制定有效可操作的營銷計劃？

4.堅決推動營銷計劃與目標任務達成。

5.牢牢抓好銷售人員活動管理的 “三個表”

如何通過銷售活動管理工具來解決區域市場的銷售問題？

陳老師

中加工商學院MBA學位。著名渠道優化戰略專家，中國十大經銷商培訓名師。專注于渠道營銷，對品牌廠家全國經銷商的培訓與輔導，經驗豐富，效果顯著。劉老師曾任職于日資著名電子公司、美資跨國電氣公司共10年；曾擔任全球最大咨詢公司麥肯錫中國PAI咨詢項目組中的輔導顧問。

授課風格： 劉老師視野開闊，信息量大。課程風趣幽默，互動性強，觀點精辟。是許多品牌企業經銷商大會指定演講嘉賓。他始創的“一次培訓，三道收獲”培訓模式，把“集中課堂學習 + 編寫操作手冊 + 實施管理軟件”三合為一，較好地解決了企業營銷管理培訓領域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業管理培訓創新作出了重要的貢獻。

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