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課程背景：

常聽到一些老總有這樣的抱怨：“我有一個銷售精英，自己非常能干，每次都超額完成任務，可當我把他提升成銷售經(jīng)理時，看到的是他每天加班加點的干，忙的不可開交，但整個銷售部門的業(yè)績卻在下滑！”

銷售經(jīng)理自己完成了大部分的銷售任務；新銷售經(jīng)理上任沒多久，銷售人員紛紛離職；經(jīng)理忙得四腳朝天，銷售員無所事事，業(yè)績整體下滑；公司內各部門之間開始相互指責和抱怨……這些都是新任的銷售經(jīng)理出了問題！

您的企業(yè)是否也存在這些情況？怎樣幫助這些“球星”成功轉變?yōu)閮?yōu)秀 “教練”，讓他們不僅有超強的業(yè)務能力同時更具備過硬的管理能力？

《新銷售經(jīng)理必修》將幫助您的銷售經(jīng)理解決新上任的困惑，掌握必備的銷售部門業(yè)務的管理技能，了解銷售經(jīng)理所應承擔的任務，并掌握完成這些工作的方法。

課程收益：

1.認清銷售經(jīng)理的各種角色，積極面對業(yè)務和市場挑戰(zhàn)

2.掌握銷售團隊建設十步法，提升團隊業(yè)績

3.了解提升和評估銷售人員業(yè)績的方法，制定和分配合理的銷售目標，很好的管理銷售團隊

4.了解如何進行團隊資源配給

5.掌握銷售管理中的重要工具

課程對象：

新任銷售經(jīng)理，未來6個月將擔任銷售經(jīng)理的，已上任一年沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓的銷售經(jīng)理

課程大綱：

模塊一：新銷售經(jīng)理上任

1.銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)和應變

2.激烈變化的市場對銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)

3.“兩難境地”及對策

4.公司文化和領導方式的新變化

5.經(jīng)理角色的轉變

模塊二：銷售管理準則和能力要求

1.成功銷售經(jīng)理的新模型

2.銷售經(jīng)理六種角色（領導者、激勵者、執(zhí)行者、學習者、支持者、強制者）

模塊三：銷售管理中的測量工具（明白工作標準，找出工作中的差距）

1.選擇和評估銷售員的標準

2.銷售員的拜訪評估

3.銷售經(jīng)理的管理自測題

4.團隊氣氛和士氣測試和調節(jié)方法

模塊四：銷售專業(yè)輔導技巧

1.如何通過改變他人的行為，使業(yè)績更加優(yōu)異

2.獲得有價值的評估工具，以便清除了解和組織他們輔導時所討論的議題

3.如何觀察業(yè)務的細節(jié)

4.怎樣選擇并集中考慮取得優(yōu)異成績的事宜

5.輔導業(yè)務技巧，何時及如何將技巧用于實踐中

翁老師

職業(yè)經(jīng)歷

曾任深圳市旅游集團公司海外部省外公民拓展處外聯(lián)經(jīng)理。率領精英團隊在除廣東省以外的所有省、自治區(qū)、直轄市范圍內對外拓展旅游事業(yè)，負責接洽國家旅游局批準的65家有出境權的一類組團社的接團事宜。在剛剛開放的中國旅游業(yè)市場經(jīng)濟環(huán)境下，歷經(jīng)南征北戰(zhàn)，東征西殺，年度突破組團量2萬8千人次，一度力創(chuàng)公司數(shù)項銷售記錄，成為公司國內市場拓展領域的佼佼者而受到上級單位的屢次嘉獎。

講授風格

案例詳實，樸實穩(wěn)健，深入淺出，發(fā)人深省，語言風趣，談吐優(yōu)雅，幽默詼諧，氣氛熱烈。講授內容，精彩紛呈；圖文并茂，通俗易懂；氛圍輕松，自然互動；感悟精義，醍醐灌頂。結合企業(yè)實際情況，精心設計、追求實效；依據(jù)客戶內在需求，量身定奪、注重結果。以身傳教，以精傳神，以悟傳道，以仁傳愛，借口演繹，憑心教授，以情動人，用義感人。老生常談不談，人云亦云不云，隨聲應和不和，從眾心理不理，推崇思想升華，執(zhí)行藝術表達。

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