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課程背景

2021年原材料價(jià)格在一路狂飆！供應(yīng)商因能源消耗雙控、供電量不足和環(huán)保限產(chǎn)政策而被迫拉閘限電，導(dǎo)致供應(yīng)關(guān)系日益尖銳！在危機(jī)下如何建立科學(xué)長(zhǎng)久的采購戰(zhàn)略？更好的布局明年采購管理工作，制定科學(xué)的年度采購指標(biāo)？此次采購訓(xùn)練營(yíng)將著力于疫情后時(shí)代下企業(yè)的采購年度指標(biāo)實(shí)施方法和規(guī)則，我們將著重從全供應(yīng)鏈的角度去分析，布局和規(guī)劃新形勢(shì)下采購的年度指標(biāo)，以提升企業(yè)供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力！

課程對(duì)象

總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

培訓(xùn)收益

掌握：年度采購指標(biāo)8D模型

掌握：七大工具；PDCA

掌握：九大難點(diǎn)供應(yīng)商服務(wù)和響應(yīng)考核的體系

掌握：采購創(chuàng)新指標(biāo)四種實(shí)戰(zhàn)方法

掌握：供應(yīng)鏈績(jī)效考核的七大工具

掌握: 平衡積分卡

課程大綱

第一單元：凡事預(yù)則立,不立則廢--如何規(guī)劃采購年度的指標(biāo)

情景案例：解讀某新能源材料公司年度采購指標(biāo)的“困局”

1.疫情后時(shí)代企業(yè)面臨新的困境和機(jī)遇

2.解讀新格局下供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三個(gè)關(guān)鍵方面

3.采購指標(biāo)與供應(yīng)鏈目標(biāo)的五種邏輯關(guān)系

4.由表及里，剖析年度采購指標(biāo)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)

5.去偽求真，建立年度采購指標(biāo)的分析模型

6.年度采購指標(biāo)的4D模型

7.新格局下全供應(yīng)鏈指標(biāo)的8D模型

【培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)工具】

全供應(yīng)鏈指標(biāo)的8D模型；年度采購指標(biāo)的4D模型

【案例解讀】

疫情之下某集團(tuán)的年度采購指標(biāo)制定的八大要點(diǎn)

【角色扮演】

學(xué)員們提供企業(yè)供應(yīng)鏈目標(biāo)和采購指標(biāo)，利用培訓(xùn)的工具來制定年度方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出建議。

第二單元：如何制定科學(xué)的年度采購降本指標(biāo)

情景案例2：降價(jià)為什么這么難--解讀某大型裝備企業(yè)年度采購降本遇到的難題

1.年度采購降本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析的十大誤區(qū)

2.從全供應(yīng)鏈角度來看年度采購降價(jià)的“罪與罰”

3.建立年度采購降本指標(biāo)的六個(gè)維度

4.洞悉戰(zhàn)略采購價(jià)格年度指標(biāo)

5.采購成本指標(biāo)分析利器--采購成本八大工具

【培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)工具】

波特五力量；采購成本分析八大工具

【案例解讀】

某世界500強(qiáng)企業(yè)年度戰(zhàn)略降本指標(biāo)的思考

【案例復(fù)盤】

在疫情之下某獨(dú)角獸企業(yè)如何完成采購降本25%的指標(biāo)！

第三單元：如何提升準(zhǔn)確的年度采購交付能力的指標(biāo)

情景案例3：為什么總是斷貨？！解讀當(dāng)前企業(yè)采購交付能力的困境

1.采購交付統(tǒng)計(jì)和分析的五大誤區(qū)

2.上線配套率考核的指標(biāo)

3.構(gòu)建采購交付能力指標(biāo)的六大環(huán)節(jié)

4.提升采購交付指標(biāo)能力的利器—VMI

5.供應(yīng)商交付計(jì)劃整合的八步曲

【培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)工具】

供應(yīng)商供應(yīng)戰(zhàn)略地圖；VMI

【案例解讀】

危機(jī)下某家電企業(yè)是如何確保供應(yīng)的穩(wěn)定？

【案例復(fù)盤】

你的供應(yīng)關(guān)系健康嗎？通過沙盤模擬游戲來建立健康的供應(yīng)關(guān)系

第四單元：如何打造穩(wěn)定的年度供應(yīng)商合格率指標(biāo)

情景案例4：華為供應(yīng)商質(zhì)量考核能力提升的“秘訣”

1.質(zhì)量合格率統(tǒng)計(jì)和分析的六大誤區(qū)

2.供應(yīng)商質(zhì)量考核制度設(shè)計(jì)的技巧及應(yīng)用

3.構(gòu)建年度質(zhì)量合格率指標(biāo)四個(gè)維度

4.提升質(zhì)量合格率指標(biāo)能力的利器—PDCA

5.持續(xù)提升供應(yīng)商質(zhì)量能力的指標(biāo)-七大工具

【培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)工具】

七大工具；PDCA

【案例解讀】

某汽車企業(yè)提升供應(yīng)商質(zhì)量供應(yīng)指標(biāo)的八大工具

【角色扮演】

學(xué)員們提供企業(yè)目前供應(yīng)商質(zhì)量指標(biāo)，利用培訓(xùn)的工具來制定年度方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出建議。

第五單元：如何提高供應(yīng)商服務(wù)和響應(yīng)指標(biāo)

情景案例5：從小米緊急防疫物資采購來看如何制定和實(shí)施供應(yīng)商服務(wù)和響應(yīng)指標(biāo)

1.良好的合作基礎(chǔ)是供應(yīng)商服務(wù)和響應(yīng)前提

2.供應(yīng)商服務(wù)和響應(yīng)統(tǒng)計(jì)和分析的十大誤區(qū)

3.供應(yīng)商的服務(wù)指標(biāo)涉及到三個(gè)維度

4.統(tǒng)計(jì)和分析采購創(chuàng)新指標(biāo)三種實(shí)戰(zhàn)方法

5.構(gòu)建服務(wù)和響應(yīng)年度考核指標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策

【培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)工具】

九大難點(diǎn)供應(yīng)商服務(wù)和響應(yīng)考核的體系

【案例解讀】

世界五百強(qiáng)企業(yè)是如何打造健康的供應(yīng)服務(wù)和響應(yīng)指標(biāo)體系

【角色扮演】

學(xué)員們提供企業(yè)目前供應(yīng)商合作的問題點(diǎn)，利用培訓(xùn)的工具來制定年度方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出建議。

第六單元：如何構(gòu)建高效供應(yīng)的創(chuàng)新指標(biāo)

情景案例6：豐田公司如何建立科學(xué)的供應(yīng)創(chuàng)新指標(biāo)

1.采購年度創(chuàng)新指標(biāo)發(fā)展新趨勢(shì)

2.新思維下年度采購創(chuàng)新指標(biāo)的六個(gè)維度

3.如何處理當(dāng)采購價(jià)格和采購創(chuàng)新出現(xiàn)矛盾情形？

4.統(tǒng)計(jì)和分析采購創(chuàng)新指標(biāo)四種實(shí)戰(zhàn)方法

5.構(gòu)建采購創(chuàng)新指標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策

【培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)工具】

VA&VE

【案例解讀】

從合作到聯(lián)盟，某新能源汽車企業(yè)如何通過構(gòu)建創(chuàng)新指標(biāo)達(dá)成嶄新的聯(lián)盟合作模式

【角色扮演】

請(qǐng)學(xué)員提供采購創(chuàng)新指標(biāo)存在執(zhí)行的問題，利用培訓(xùn)的工具來制定年度方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出建議。

第七單元：如何建立采購上下協(xié)同考核指標(biāo)

情景案例7：學(xué)習(xí)華為企業(yè)文化，消除協(xié)同作戰(zhàn)的壁壘

1.造成采購協(xié)同指標(biāo)效率低下的“十大元兇”

2.如何破除采購跨界的“籬笆”

3.打造采購上下協(xié)同的“六脈神劍”

4.提升采購協(xié)同指標(biāo)的七個(gè)方向

【培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)工具】

供應(yīng)鏈績(jī)效考核的七大工具

【案例解讀】

分享華為和蘋果的供應(yīng)鏈模式是如何打破“信息孤島”

【角色扮演】

學(xué)員們提供企業(yè)目前采購協(xié)同的問題點(diǎn)，利用培訓(xùn)的工具來制定年度方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出建議。

第八單元：如何提高采購團(tuán)隊(duì)工作指標(biāo)

情景案例8：從某國(guó)際啤酒企業(yè)采購總監(jiān)的離職報(bào)告來看采購團(tuán)隊(duì)工作指標(biāo)存在的問題

1.采購離職率高是采購績(jī)效指標(biāo)的造成結(jié)果嗎？

2.采購團(tuán)隊(duì)和采購個(gè)體考核的從屬關(guān)系

3.構(gòu)建采購團(tuán)隊(duì)的十大關(guān)鍵環(huán)節(jié)

4.高效的采購組織架構(gòu)和流程是采購指標(biāo)的必備條件

5.構(gòu)建激勵(lì)且高效采購團(tuán)隊(duì)年度考核指標(biāo)的八大技巧

【培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)工具】

平衡積分卡

【案例解讀】

解讀華為采購組織架構(gòu)模式及績(jī)效考核

【角色扮演】

你被多少無效的采購年度考核指標(biāo)困擾？由學(xué)員提供企業(yè)采購績(jī)效考核存在問題的案例，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以剖析和點(diǎn)評(píng)

南老師

采購風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理

供應(yīng)商開發(fā)和績(jī)效管理

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家

采購招投標(biāo)管理專家

IFPSM注冊(cè)采購能力資格認(rèn)證

采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)

教育經(jīng)歷

南斌老師，1974年出生于陜西西安，45歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購師﹑IFPSM（國(guó)際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊(cè)采購能力資格認(rèn)證（采購師最高級(jí)別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師

2. 2013—2015年 理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師

3. 2004—2013年 德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理

4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國(guó)企）——采購主任

老師優(yōu)勢(shì)

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

培訓(xùn)課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購人員綜合技能提升》《采購計(jì)劃與預(yù)算》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購實(shí)戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價(jià)格分析和采購策略》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目

先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會(huì)”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理23年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

服務(wù)客戶

美的、中國(guó)聯(lián)通（河北）、中國(guó)電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司、湖南中車時(shí)代電動(dòng)汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、廣東電網(wǎng)、廣東中廣核集團(tuán)、同方威視、神華集團(tuán)、飛越電子、杰瑞集團(tuán)、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、株洲凱豐實(shí)業(yè)集團(tuán)、廣東欣駿電器集團(tuán)、杭州萬馬集團(tuán)、肇慶斯塔文化用品、深圳市信來譽(yù)包裝、東莞市雄馳電子集團(tuán)、深圳天誠(chéng)家具集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、中孚信息股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國(guó)電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、深圳光峰科技集團(tuán)、東莞好萬年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛普科斯（珠海）電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國(guó)星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份等。

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