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課程目標

采購的對公司的在各個環節的作用已經無可爭辯，但是新的時代，新的挑戰，迫使我們采購專業人員需要做的更好：支持公司的業務增長，持續盈利，和持續穩定無風險的供貨。但是，現在公司里普遍的問題是，采購還是被動式的，采購理念還比較落伍。這樣造成，整個公司層面的采購流程，非常低效，沒有價值增值的作用。那么，我們需要思考如何進行流程再造。而這中間非常重要和最基礎型的一個環節就是，供應商的評估，選擇和管理。

本課程實踐性非常強，培訓老師將通過大量的案例與參加者互動，讓參加者體會如何優化流程，供應商選擇、評估的做法，和需要注意的地方。同時也要大量的案例分析，讓參加者掌握供應商評估、選擇的做法和實踐。

課程收益

1、了解我們目前采購面臨的重大挑戰

5、清晰的掌握針對不同的產品或者服務，如何設定供應商評估的標準

6、掌握如何識別、篩選和評估潛在供應商的技巧

7、通過大量案例和實際經驗的分享，讓學員知道如何找到真正合適的供應商

8、學習如何管理供應商，提高供應商的績效

9、學習如何管理供應商的關系，從而為公司的增長、利潤，和風險管理做出貢獻

課程對象

對供應商評估，選擇和管理進行深入了解的人，采購部各級員工；公司管理層；其他部門員工。

課程大綱

一、采購管理的挑戰

1、從家庭采購和工業采購說起

2、采購的最重要三項作用-GPR模型

3、采購面臨的問題到底有哪些

4、采購面臨的10大重大挑戰

5、基于7R的世界級采購

6、提升我們的采購職業能力

二、采購管理常見問題的管理方法

1、波士頓矩陣分類法管理：四種象限產品的管理方法

2、分類管理的方法及其實踐/Commodity，category

3、家族式采購管理方法

4、多品種，少量和少品種，巨量/LVHM，HVLM

5、單點購買，還是A，B點購買

6、一次性購買如何管理

三、供應商評估、選擇和管理概述

1、供應商評估的重要性

2、供應商評估的時機

3、供應商評估模型

4、優秀供應商的10C品質

5、供應商評估和選擇的準備

6、供應商評估的流程

四、供應商尋源、識別和篩選

1、尋源戰略的三個方面：內部因素，外部因素/PESTLE模型，產品因素

2、戰略的構成要素：

3、購買政策

4、來源數量

5、來源類型

6、供應商關系

7、當前供應源和新供應源

8、業務分配

9、采購的產品的類型

10、識別供應商的三種方法，和供應商的來源

11、通過供應商的初步信息，閱讀供應商

12、篩選供應商的標準

13、如何設計供應商問卷表

14、如何做供應商的首次拜訪：

五、供應商審核

1、供應商評估的老四樣：你可以半個小時斷定一家供應商合不合適嗎？

2、供應商評估要素，鍛煉評估供應商的火眼金睛

3、運用科學決策流程方法設計供應商評估評分表

4、如何進行供應商現場評估

案例分析

六、供應商選擇

1、供應商的財務分析

2、如何做工程評估

3、供應商報價比較和談判

4、供應商分析/SWOT

5、風險評估的四套體系

6、供應商選擇方案

7、到底誰來選擇供應商

8、為什么會選擇錯誤的供應商

七、供應商管理

1、供應商績效管理模型

2、供應商執行合同中的不良行為及其管理

3、設計供應商績效管理體系

4、供應商分級管理體系

5、供應商開發的HSD模型和案例分析

6、供應商關系中的供應商感知模型

7、供應商庫的優化/Supplier Base Optimization

8、供應商關系模型

9、為什么要建立戰略合作伙伴關系

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