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【解決問(wèn)題】

一、如何才能找到客戶(hù)的利益點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)？

二、如何運(yùn)用談判來(lái)使自己在銷(xiāo)售過(guò)程中處于有利地位？

三、如何才能擺脫談判困境，并達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)？

【課程特點(diǎn)】

一、訓(xùn)與練結(jié)合

二、多互動(dòng)參與

三、趣味感滿(mǎn)滿(mǎn)

四、多落地工具

【課程優(yōu)勢(shì)】

一、學(xué)習(xí)有效的銷(xiāo)售漏斗，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

二、理解談判與有效溝通的區(qū)別，提高溝通和談判的效果

三、學(xué)習(xí)高效談判的步驟和實(shí)戰(zhàn)技巧，提高談判效果。

【課程收益】

一、提高銷(xiāo)售成交率

二、獲得更多的銷(xiāo)售利潤(rùn)

三、提升銷(xiāo)售人員談判策略制定能力

四、讓銷(xiāo)售人員學(xué)會(huì)如何做好談判開(kāi)場(chǎng)，中場(chǎng)和終場(chǎng)的話(huà)術(shù)

五、提升銷(xiāo)售人員的價(jià)格談判能力

六、提升銷(xiāo)售人員的說(shuō)服力

七、讓銷(xiāo)售人員學(xué)會(huì)如何拿到利益的同時(shí)維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系

【課程綱要】

一、銷(xiāo)售的過(guò)程

1.有效的銷(xiāo)售漏斗（從漏斗看看如何提升業(yè)績(jī)）

2.銷(xiāo)售人員的職責(zé)

3.銷(xiāo)售的過(guò)程

4.談判的位置

二、 對(duì)談判的認(rèn)識(shí)和把握

1.談判的新概念（有效溝通與談判的區(qū)別）

2.何為“雙贏” （人是不是理性？）

三、談判的系統(tǒng)性計(jì)劃和準(zhǔn)備

1.談判核心

2.不同維度找談判籌碼

3.擬定主談判策略與步驟

四、高效談判的步驟和實(shí)戰(zhàn)技巧

1.開(kāi)局破冰

2.解決分歧

3.促成協(xié)議

五、綜合練習(xí)與回顧總結(jié)

1.學(xué)員分享

2.講師總結(jié)

季老師

上海人才服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)特聘專(zhuān)家。二十一年銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾為中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、交通銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、上海銀行、南方航空、中國(guó)人民保險(xiǎn)、太平人壽保險(xiǎn)、中石化、騰訊、松下電器、綠地集團(tuán)、分眾傳媒、神州數(shù)碼、日立集團(tuán)、光明集團(tuán)、上海電氣、上汽通用汽車(chē)、寶鋼等企業(yè)提供培訓(xùn)輔導(dǎo)。

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