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【課程背景】

隨著房地產行業競爭的加劇，對成本招標采購管理的準確性、快速性和風險管控要求越來越高，房地產成本合約及招標采購依然成為企業經營管理的重要組成部分，對企業效益起著至關重要的作用。為幫助房地產成本合約及招采管理人員全面掌握成本招采管控策略，提升專業管理技能，并以工程合同為手段，提高運行效率和效益，降低合同風險，成功的從成本招采環節獲取更高利潤。房學網特組織舉辦“房地產工程成本控制、合同管理（談判）與招標采購實務高級特訓班”。望各房地產行政主管部門、行業組織、房地產企業及其它相關單位予以重視，積極安排相關人員參加。

【課程收益】

1、實現房地產項目利潤最大化的工程成本控制手段；

2、工程造價的報價方法、計價流程、合同范本、內控管理等各環節的規劃和調整

3、合同管理、合同風險防范；

4、工程合同談判技巧；

5、招標團隊/制定建設，招標文件/標底編制的關鍵原則與方法；

6、供應商管控談判技巧與規避潛規則；

7、招標采購、戰略采購風險管控及實操方法；

8、獲取標桿企業的制度、流程、作業指引及經典案例等寶貴資料。

【課程對象】

1、地產企業董事長、總經理、副總經理、工程總監、項目總監、成本總監；

2、中層管理人員：規劃設計、成本、合約、合同、造價、預算、法務、核算、審計、管理部負責人；

3、招標采購分管領導：招標、采購、成本(造價)經理、主管、造價工程師。

【課程大綱】

第一天：房地產工程成本控制與合同管理、工程合同談判技巧

第一部分 房地產工程成本控制策略及實戰案例剖析

一、工程成本形成的源頭

設計控制——房地產工程成本控制的根本

1、設計管理一體化

2、總圖

3、限額設計的關鍵

1）關鍵限額指標

2）成本的不均衡分配

4、設計質量決定成本的高低

5、如何約束和考核設計單位

二、合約管理

1、目標成本---事先控制

1）目標成本管理內容

2）目標成本形成原則

3）目標成本測算要點

4）目標成本的動態管理

5）目標成本的編制、審批與考核

2、合約規劃

1）合約規劃的目的和流程

2）合約體系分析與建議

3）合約規劃模板標準化和自動化

4）合約規劃編制與編制技巧

5）合約規劃的運營

3、合同界面---減少索賠的界面處理

三、招標采購——增加凈利潤

1、招標對成本的影響

2、戰略采購與集中采購

3、標桿房企招采常規做法

4、如何規避潛規則

四、動態成本管控

1、動態成本管控工具

2、動態成本管理的措施

3、有效監控動態成本的兩大手段

4、動態成本的“三控”

5、設計質量控制

6、招標比價

7、變更簽證

五、索賠與反索賠

1、索賠的雙向性

2、索賠處理

3、反索賠也是甲方的合理權利

4、合同管理一體化---合同的關聯是風險轉移的手段

六、竣工結算成本控制

1、竣工結算概念

2、竣工結算存在的主要問題

3、竣工結算審計內容

4、竣工結算四個關鍵點

5、工程結算技巧

案例：標桿房企結算控制

七、成本管控的終極模式——管控體系構建

1、成本管控體系構成

2、成本管控體系如何構建

3、成本管控體系的核心內容

4、成本管控主要制度分級與構成

5、成本管控之事先控制

6、成本管控之事中控制

7、成本管控之事后控制

8、成本管控考核

第二部分 房地產合同管理與工程合同談判技巧

一、房地產工程合同簽約時留下的主要隱患和風險

1、選擇履約主體時往往沒有充分考慮風險性

2、合同主體的履約能力沒有得到應有的重視

3、合同主體選擇不嚴肅與成本控制的悖論

4、合同文字不嚴謹，條款約定有模糊

5、付款方式和付款時間約定太隨意。

6、稅金承擔不清晰，合同條款掛一漏萬

二、房地產工程項目合同履約階段存在的問題

1、合同簽署生效后，相關跟進環節工作銜接不緊湊

2、合同履行過程對相應的文件資料保管不完善

3、合同管理常常忽視對合同統計、監督和入檔的規定

三、房地產采購合同與采購談判

1、采購談判的含義

2、采購談判的要素

3、采購談判的程序

4、不同類型的采購談判

1）價值型談判

2）強硬型談判

3）溫和型談判

5、討價還價

6、采購合同

四、房地產工程合同履約過程中爭議的談判技巧

1、設計變更爭議的談判技巧

2、工程洽商爭議的談判技巧

3、材料、設備價差調整的談判技巧

4、施工退場談判技巧

五、房地產工程索賠處理

1、工程索賠的含義

2、引起施工索賠的原因和分類

3、處理索賠事件的程序、依據

4、索賠的計算及其在談判中應用的技巧

五、工程結算談判技巧

1、工程結算談判基礎知識

2、擬訂談判方案

3、工程實施過程中的結算談判

4、工程竣工階段的結算談判

第二天 房地產招標采購策管理略與招采管理實務操作、管理創新

一、采購策劃

1、招標策劃的內容

1）落實開展招標采購活動的條件

2）調研潛在供方市場

3）分析招標項目的標段劃分及采購要求

4）編制進度計劃

5）研究以往采購經驗

6）編制評標辦法

2、招標策劃的方法

實地調研法|網絡搜索法|檔案資料研究法|分析對比法

3、招標策劃成果的確定及應用

4、甲指乙供注意事項

5、是否采用甲供材/甲分包判斷原則

二、房地產招標采購管理策略

1、招標團隊建設

2、如何建設適應自身企業的招標制度

1）制度建設的意義和必要性

2）招標制度體系與結構

3）不同企業規模的制度建設

4）招投標流程建設

5）招投標指引建設

6）招投標制度與企業的契合度

4、招標準備工作與招標過程資料

5、如何編制招標文件

1)招標文件的種類

2)編制前的準備工作

3)編制原則

4)招標文件的組成

5)同主要條款

6)投標文件格式

7)評標辦法

8)招標文件強制性要求

案例分析

6、招標文件標準化

7、如何管控招標流程關鍵點

1）招標流程

2）招標形式

3）招標過程中的主要風險

4）招標階段主要管控措施

5）投標流程

6）投標過程中的主要風險

7）投標階段主要管控措施

8）開標流程

9）評標流程

10）定標流程

11）開標、評標和定標過程中的風險

12）開標、評標和定標的管控措施

13）簽訂合同

8、定標方式選擇及利弊

9、招標潛規則規避

10、招投標風控管理

案例：標桿房地產公司招標采購管理制度

三、房地產采購管理流程

1、流程目的和適用范圍

3、流程定管理流程定義

4、材料采購管理流程圖

5、材料采購關鍵環節管控

四、房地產招標采購創新管理

1、甲供材與成本優化

2、如何選擇最優評標方式創新

3、房地產招采創新策略、新模式

五、供應商管理

1、供應商管理與采購策略

2、供應商分類

3、供應商尋源

4、供應商管理內容

5、供應商審核程序

6、供應商激勵

7、采購風險管理

馬老師

同濟大學本科與工學碩士，長江商學院EMBA，土建高級工程師、注冊監理工程師、注冊造價工程師、建筑經濟師、高級項目經理，國內著名招投標管理專家。擅長工程管理和房地產開發全程管理，是房地產項目管理、工程管理（質量、投資、風險、進度等）、房地產開發流程管理、投資管理、招標采購管理與成本控制、房地產風險管理、市場營銷管理資深專業人士。

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