石家莊客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 北京：2025年09月25日

一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、客戶關系分析與需要評估知道購買影響者的......

全方位客戶開發(fā)與客戶關系深度營銷 北京：2025年09月26日

隨著市場競爭的劇，人們越來越認識到，市場競爭就是企業(yè)爭奪客戶的競爭，企業(yè)要實現(xiàn)贏利，必須依賴客戶，要想保持競爭優(yōu)勢，企業(yè)就必須重視客戶關系。為什么有的企業(yè)員工，只怕老板，不怕客戶？為什么技術型企業(yè)，往往只是站在技術的角度，而缺乏從客戶需求的角度考慮問題？為什么很多客戶的合作只是一錘子買賣，很難形成長期合作的關系？為什么......

步步為贏-大客戶開發(fā)與維護 北京：2025年09月26日

大客戶（Key Account/KA，Key Client）又被稱為重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等）, 在產(chǎn)品或服務過剩的過度競爭時代，大客戶對于各家企業(yè)的意義是不言而喻的，因此大客戶成為我們爭奪的重點。傳統(tǒng)銷售的銷售理念認為，客戶是上帝，只要把產(chǎn)品的價值介紹到位就能做好銷售；而我們認為，客戶是朋友、是與我們......

大客戶開發(fā)與營銷團隊建設 北京：2025年10月17日

了解大客戶的定義及開發(fā)策略；掌握針對大客戶的銷售模式及顧問式銷售技巧；挖掘大客戶的需求，并結(jié)合實例進行推薦產(chǎn)品；如何為大客戶提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務及銷售人員的自我修煉；銷售主管的角色認知；銷售團隊中銷售人員的選用育留。團隊建設的要訣培訓對象銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員課程大綱《大客戶開發(fā)中......

采購計劃與訂單管理 上海：2025年10月18日

企業(yè)運營/供應鏈副總、CIO；銷售、商務、計劃/PMC、采購、物流、制造等部門經(jīng)理；銷售/采購/生產(chǎn)/訂單/計劃工程師等課程大綱：一、采購計劃與采購訂單業(yè)務規(guī)劃制造企業(yè)面臨的種種問題銷售預測不準不能及時供貨問題生產(chǎn)缺料問題庫存過大的問題過長的訂單交付期問題供應柔性低的問題采購計劃管理在計劃業(yè)務中的戰(zhàn)略地位多變的市場需求......

創(chuàng)新思維與工具運用 北京：2025年10月09日

第一部分、創(chuàng)新的定義與原理一、什么是創(chuàng)新？1.什么是創(chuàng)新2.創(chuàng)新定義的3個關鍵要點二、創(chuàng)新的障礙？1.創(chuàng)新障礙1：思維慣性／行為慣性2.創(chuàng)新障礙2：沒有形成新共識3.創(chuàng)新障礙3: 成功后的狂妄自大三、創(chuàng)新的三大原理？1.原理1：創(chuàng)新的路徑2.原理2：創(chuàng)新的3階段3.原理3：創(chuàng)新的2大驅(qū)動力四、案例解析：加州無人餐廳／e......