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【課程背景】

如何才能為企業的戰略目標繪制有效的達成路徑，為戰略實現確定路標？

如何才能整合內外部資源,形成組織合力,將戰略路徑轉化為行動指南?

如何才能將戰略目標層層分解,落實到各部門與崗位,實現市場壓力層層傳導?

如何才能激發團隊內驅力,從要我做到我要做,構建充滿戰斗力的組織氛圍?

清晰、科學的戰略規劃，細致、可行的戰略解碼，是企業從戰略到執行、建設核心競爭能力、實現可持續發展的重要保障。

課程通過團隊共創的方式，對企業戰略進行澄清詮釋，助企業明晰路徑、明確核心、分解任務，助企業的戰略規劃轉化為一線員工能夠理解的語言和行動指南，并落實為績效產出，最終助企業實現“上下同欲”“左右協同”“力出一孔”“使命必達”的局面。

【課程收益】

意識建設:幫助學員理解公司戰略邏輯與績效落地體系，建立系統性落地意識;

工具學習:學習BLM、BSC、GRAI和OGSM等工具,掌握戰略解碼、年度計劃制定、經營復盤的方法;

結果輸出1:在解讀公司年度戰略的基礎上,進行年度復盤,尋找新業務機會,制定公司年度經營目標、策略與計劃初稿,并分解到各部門;

結果輸出2:在經營目標初稿的基礎上,尋找可以推動計劃實現的因素,制定基于計劃落地的配套激勵方向;

強化協同:通過工作坊學習模式，增加橫向部門成員學員的理解與交流,促進達成共識,強化內部協同。

【課程特色】

互動性強，邏輯清晰；實戰聚焦，結果輸出；結合企業實際

【課程對象】

企業中高層管理者

課程大綱

一、戰略共識:企業經營的核心是什么?

1、企業戰略落地邏輯

戰略落地的基本要素

華為與阿里的戰略落地邏輯

經營計劃的形式

案例:一家明星公司的隕落

工具:BLM模型、W模型

互動:問答

2、愿景共識

極簡戰略

企業文化三要件

共創:企業成功樣子

案例:某企業取勝愿景

工具:極簡戰略模型

互動:團隊共創

3、重塑客戶價值

企業客戶價值模型

識別真正的客戶

共創:認知客戶價值與傳遞方式

輸出1:未來3年主要客戶預測

輸出2:企業客戶價值傳遞流程

案例:某公益項目的客戶認知

工具:企業價值傳遞模型

互動:小組研討

二、經營復盤:企業過去一年的表現如何？

1、客戶復盤:我們足夠有價值嗎?

客戶價值傳遞的優勢發現

逆向思考:客戶價值傳遞的雷區掃描

輸出:客戶價值傳遞的行動計劃

案例：客戶的真實聲音

工具: 評估模型

互動: 團隊共創

2、經營復盤1:現狀認知

企業經營的基本假設

經營計劃達成狀況評價

競爭對手對標狀況評價

經營有效性狀況評價

輸入：公司年度經營數據

工具: 報告分析表、評價維度

互動: 小組討論與評估

3、經營復盤2:優勢與問題識別

成長飛輪:識別企業的關鍵優勢

根因分析:識別企業的深層問題

行動計劃:改善清單

案例：某體育品牌的成長飛輪

工具: 飛輪模型、問題分析模型

互動: 團隊共創

4、戰略解碼:企業戰略落地舉措

戰略關鍵舉措尋找

戰略地圖繪制

輸出:戰略舉措與戰略地圖初版

案例：某企業戰略地圖樣表

工具: 關鍵舉措尋找、戰略地圖

互動: 團隊共創

三、機會尋找: 哪些方面可以提高效益的?

1、尋找自身增長機會

企業增長的4類機會

基于增長的機會尋找

基于提效的機會尋找

輸出:企業增長機會清單

案例:4類機會案例、資源配置分析案例

工具:機會模型

互動:分組研討

增長機會的收益測算

業務未來價值測算

減少浪費的價值測算

輸出:各類機會的計算數據

案例:某零售品牌的未來輸入測算、淘寶的業務計算

工具:價值計算公式

互動: 分組練習

3、增長機會的落地路徑

設置機會評估模型

輸出1:機會清單

輸出2:機會落地路徑

工具:機會4維模型

互動: 分組研討

四、經營落地:設置企業的經營計劃

1、描述公司的目標

企業計劃落地模版

企業取勝愿景拆解

目標值設置的基本原則

輸出:企業的年度目標

案例:某企業的目標描述

工具:目標設置原則

互動:小組拆解與邏輯驗證

2、公司落地策略拆解

戰略拆解模型

公司年度重點拆解練習

輸出:公司年度要點

案例：某公司年度炸虐要點

工具: 拆解模型

互動: 小組研討

3、公司經營指標拆解

將戰略地圖進行拆解

指標值設置原則與驗證邏輯

輸出:公司經營儀表盤

案例：某公司BSC指標

工具: BSC、SMART、公司經營儀表盤模版

互動:小組研討

公司經營計劃設定

練習:公司OGSM初稿填寫

共識:經營指標達成對全員的好處

練習:公司行動計劃清單輸出

共識:公司年度硬仗輸出

案例：某公司OGSM、某公司年度硬仗清單

工具: OGSM、5W2H

互動:頭腦風暴、小組研討

五、經營落地:分解部門的經營計劃

1、部門如何承接公司計劃

多層承接邏輯

計劃承接的3要素

輸出:部門目標描述

案例:某部門的承接案例

工具:驗證原則

互動:部門設置與雙重驗證

2、尋找部門的達成策略與衡量指標

不同職能的策略尋找邏輯

策略尋找練習

指標設定驗證

輸出1:部門計分卡

輸出2:部門OGSM

案例:

工具:策略尋找框架

互動: 模擬召開月度管理復盤會

3、生成部門計劃

部門計劃的承接與分解

部門計劃落地承接技巧

輸出:部門計劃10件大事

案例：某部門的計劃落地案例

互動:重要度排序

六、落地保障:資源與激勵

1、計劃落地的保障條件

研討:計劃如何落地?

識別:計劃落地最大的助力和阻力

輸出:計劃落地保障事項清單

工具:優劣勢分析

互動:團隊共創

2、尋找有效的激勵措施

研討:激勵團隊的措施

激勵理論:有效激勵與無效激勵

評估:企業激勵資源有效性

輸出:企業可行激勵措施

案例:年終獎金發放案例;

工具:評價表

互動:頭腦風暴、評估

3、研討:年終獎金如何發放

研討:激勵團隊的獎金發放方式

輸出:獎金發放方向

工具:重要度評估

互動:學員研討

4、總體回顧

內容回顧

輸出成果盤點

下一步推進建議

鐘老師

鐘意老師

——戰略績效落地與激勵實戰專家

曾任：云南水務(06839)華東區域 人力資源總監

曾任：亞太中慧(制造業民營500強)根源食廚 人力總監

曾任：阿迪達斯品牌(百麗國際01880) 培訓經理

曾任：青島理漁數字科技有限公司（慢阻肺病科技創新型企業） 總經理

青島理工大學、西安歐亞學院、濰坊理工學院 特聘講師

海王醫藥、萬聲通訊、環球軟件、濰坊市國資委、山東環保集團同大集團、塑美集團等各類企業戰略績效長期返聘

西安交通大學 工商管理碩士

【個人簡介】

鐘老師擁有多年戰略人力資源管理與企業管理項目實施與培訓經驗，憑借豐富的項目實戰和培訓經驗（其中8年為人力資源總監，5年企業管理咨詢經驗，3年企業管理經驗），結合企業經營管理的最佳實踐，及個人在多個業務領域的人力資源管理賦能工作，搭建出戰略經營達成與業務落地模型，人才選拔模型及能力培養提升模型。

經16年多的工作經驗沉淀，鐘老師累計交付了近20個人力資源管理類咨詢項目，項目總金額超過1000萬，累計培訓場次近500場，培訓總人數超10000人。

【實戰經驗】

?經營績效達成——青島理漁數字科技有限公司營收3年內實現企業收入10倍增長。

受聘為公司總經理,進行公司績效目標分解,建設全員<<目標責任書>>體系;進行制度與流程梳理,為企業產出5項內部管理制度、9項業務流程;建立員工能力增長模型,進行各類能力培訓20余次,實現核心骨干層能力達標率100%。

?企業戰略績效達成項目——泰凱英輪胎，企業達成當年度經營計劃,并連續3年實現經營增長10%以上。

受聘為公司咨詢項目專家,通過戰略目標解碼,建設了企業績效管理體系,對內部管理制度進行系統化績效、激勵、晉升的系統化制度升級,完成內部40余名員工的能力測評及個人發展計劃。

?薪酬績效體系建設項目——環球軟件(871907)上市前管理升級，達成當年度經營計劃,并成功上市。

受聘為公司咨詢項目專家,發布了公司績效管理制度、薪酬管理制度、職級管理制度,輔導50余人進行績效管理技能提升,輔導合格率100%,企業員工離職率降低3%。

?企業內部激勵體系建設——飛龍食品(全國鵪鶉蛋類行業TOP1)，企業達成當年度經營計劃, 實現收入同比增長30%。

受聘為公司咨詢項目專家, 通過輔導年度經營計劃指標梳理與設定 ,完成公司年度指標設定與下達,簽訂目標責任書100余份,幫助企業梳理生產、銷售、財務、采購、人力資源等共12條業務流程,建立內部激勵管理制度,公司勞動糾紛降為0次,員工離職率降低5%。

?組織設計與人才發展項目——金城集團[300233]新業務板塊組織架構設計，是員工培養周期縮短90天。

受聘為公司咨詢項目專家, 幫助公司完成新業務板塊的組織結構設計并發布,為集團內部15家子公司49名高管出具能力盤點報告,為公司51名后備主管進行能力評估,出具評估結果及發展計劃,選拔儲備干部26人,培養時間縮短90天。

?集團人力資源管控體系搭建——云南水務華東區域集團化管控項目，升級后審批效率提高21.4%

完成集團人力資源管理制度包的建設及升級,共計梳理標準化流程28項,完成集團與業務區域、子公司分權清單設置116類,并將制度及權限清單內容落地到數據化審批流程中,推動企業審批效率提高21.4%。

【培訓經驗】

課程內容企業返聘期數

經營計劃與績效落地德信食品、泰凱英輪胎、山東龍普太陽能、塑美集團、同大集團、濰坊市國資委39期

薪酬績效體系設計環球軟件、恒聯集團、某市城投集團、飛龍食品、港華燃氣76期

團隊激勵體系設計環球軟件、山東環保集團、中建機械有限公司、青島傳承、百麗鞋業、萬聲通訊48期

人才梯隊建設與人才盤點金城醫藥集團、孚日家紡、華仁藥業、山東環保61期

人效指標設計與管理萬聲通訊、山東和特管業、全福元集團、工程監理公司112期

非人力資源經理的人力資源管理濰坊正坤集團、中通鋼構、中慧食品、青島傳承82期

中層管理者能力提升創美物業、濱城投資集團、海王醫藥、山東方原建設集團有限公司、廣榮醫藥105期

【理論體系】

【戰略績效落地十步法】

以業績達成為核心，績效達成管理的全過程一整套解決方案：圍繞戰略績效目標設定、目標承接、戰略執行、結果改善四個模塊，進行系統性管理,實現績效計劃落地。課程形式有視頻、案例研討、沙盤、工作坊、現場輔導等，符合成人學習規律，多場交付滿意度始終在96%以上。

【主講課程】

戰略績效達成類

《戰略引領—績效達成五步法》

《戰略解碼—年度經營計劃工作坊》（多次返聘）

《戰略執行—企業經營復盤與提升策略》

《戰略高效落地—組織與人效提升》（多次返聘）

薪酬激勵類

《基于戰略達成的全面薪酬管理體系建設》

《銷售團隊激勵體系設計》

《總額控制下的薪酬績效管理》

《國有企業薪酬一體化設計與優化》

《團隊非物質激勵》（多次返聘）

組織文化與效能管理類

《提升人效——組織提效四步法》

《人效三維——企業降本增效路徑》

《組織提效:組織與流程管控設計》

《非人力資源經理的人力資源管理》（多次返聘）

《業績倍增與降本增效-業務提效四步法》（多次返聘）

【授課風格】

互動性強：用情境重現和角色扮演，將理論與實際相結合，創造出真實而生動的情境，讓參訓學員深度參與其中真實面對挑戰，能夠讓人有很強的啟發和收獲；

聚焦實戰：引用大量案例與真實問題來闡釋復雜的管理知識。培訓現場堅持學員互動產出實效，通過行動學習、引導技術、教練技術、案例分析、情景模擬等方式進行培訓；

針對性強：在調研的基礎上實現訂制化教學,結合企業實際問題展開研討,授課風格娓娓道來，內容設計環環相扣，引發學員深度思考，內容豐富且邏輯性強，讓學員在輕松氛圍下啟發與收獲。

【服務客戶】

化工醫藥類：金城醫藥、海王醫藥、廣榮醫藥、同大化工（返聘2次）、華仁藥業、海化集團（返聘3次）

公共服務類：云南水務、北京環衛集團、上海凱井水務、港華燃氣、正坤檢測、暉澤水務、臨沂實康水務（多次返聘）、新奧燃氣

金融行業:大地保險賽伯樂投資、恒豐銀行、中國郵政、濱城投資發展集團、濰坊銀行、郵政儲蓄、大童保險濰坊分公司（返聘2次）

制造業：中慧食品、福田汽車、中通新能源、德信食品、恒聯集團、塑美汽車部件、山東龍普太陽能、飛龍食品、和特管業、恒聯集團、恒勝氣體、晟昌食品、希努爾服飾

零售貿易類：青島傳承、百麗鞋業（返聘多次）、濰百集團、沃爾瑪、世紀泰華、銀座集團、拉夏貝爾、安踏運動、全福元集團（返聘3次）、曼妮芬、寶盛道吉、泰凱英輪胎

建筑及房地產類：濰坊恒建集團、山東方原建設集團、中通鋼構、金秋置業、保利集團廣州分公司、濱城建設、濰坊交通建設集團、濰坊工程監理公司、濰坊城投集團

事業單位：濰坊市國資委、濰坊市人社區、諸城市人社局、昌邑市人社局、青島理工大學、西安歐亞學院、壽光市工信局、西安歐亞學院、濰坊理工學院

其他行業 : 萬聲通訊（返聘3次）、京帝軟件、中儲糧、尚德軟件、順豐速運、環球軟件（連續3年返聘）、新海軟件、用友網絡、創美物業、新嘉地產、中國移動、濰坊高新人力資源產業園（多次返聘）、浙江航空集團、中國通服重慶公司

【學員評價】

鐘老師的“戰略績效落地與執行”課程的適用度比較高，我們在課堂上進行了落地方案的設置,并配合項目跟進輔導,實用性強。

-----山東龍普太陽能股份有限公司 董事長 王樹

鐘老師的“團隊激勵管理”課程重塑了對激勵的認識,幫助我們團隊尋找到了更多可用的激勵措施,課程產出團隊激勵計劃方案,非常有針對性.。

-----中建機械有限公司黨委委員、副總經理王龍

幫我們的中高層干部完成了一次管理認知重塑,并產出了問題解決方案，在內部結營匯報時，總經理對現場的產出非常滿意。

-----山東方原建設集團有限公司 副總經理 馮樹國

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