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【課程背景】

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展, 招投標在建筑工程經(jīng)濟管理中所發(fā)揮的作用越來越大, 實踐證明強化招投標管理是促進建筑市場經(jīng)濟效率的必要舉措。招投標是現(xiàn)代建筑市場發(fā)展的必然選擇, 它是規(guī)避建筑工程舞弊行為的重要措施，也是防范建筑工程風險的重要保障措施。

日益激烈的建筑市場環(huán)境下, 招投標的過程也是一個多方博弈、優(yōu)勝劣汰的過程。招投標具有程序的規(guī)范性、過程的透明性以及投標結(jié)果的客觀公正性。隨著現(xiàn)代建筑企業(yè)生態(tài)圈的不斷發(fā)展, 招投標對于投標企業(yè)來說其管理和運作的意義更加重大：招投標可以合理降低工程造價, 形成成交雙方共贏的經(jīng)濟格局；招投標可以提高建筑工程施工質(zhì)量, 提高招投雙方的綜合效率；招投標有助于營造良好的交易環(huán)境, 利于投標企業(yè)的發(fā)展……

為此，投標企業(yè)必須要采取一系列措施提高建筑工程項目投標管理水平，培養(yǎng)一支懂戰(zhàn)術、善實踐的專業(yè)人材梯隊，才能在投標工作中知己知彼、百戰(zhàn)不殆。

那么，如何提高投標團隊對建筑工程招投標理論與實踐的認知和應用？如何適時、適當、適度將建筑工程招投標理論與實踐相結(jié)合，從而助力企業(yè)投標工作的發(fā)展與創(chuàng)新？如何從建筑工程招投標運作與管理的各層級出發(fā)，切實地提升投標工作整體的運作效率和效能？

【課程價值】

知識目標：

全面了解建筑工程招投標經(jīng)典戰(zhàn)術，并通過實際案例進行一對一的分析

理清知識體系、掃除盲點、澄清誤點、貫通鏈接點

技能目標：

掌握建筑工程招投標戰(zhàn)術體系以及實踐應用技巧，并能在運作與管理中有效結(jié)果、充分落地

明析建筑工程招投標戰(zhàn)術的關鍵節(jié)點，能有效規(guī)避和解決現(xiàn)行業(yè)務問題點

效能目標：

拓展招投標戰(zhàn)術在建筑工程的應用的思路和方法

達到結(jié)合建筑工程招投標業(yè)務特點，舉一反三地持續(xù)優(yōu)化業(yè)務、提高創(chuàng)新能力

【課程對象】

從事建設工程招投標工作的采購人、招標人、投資人、供應商、投標人、招標代理機構(gòu)、咨詢單位等一線實操作人員以及業(yè)務運作的各層管理人員。

【課程大綱】

第一部分識別戰(zhàn)場--認知建筑工程市場

一、撥開建筑工程市場的迷霧

<案例導入>

1.建筑市場的內(nèi)涵和外延

2.建筑市場立體結(jié)構(gòu)

3.建筑市場運營特征

4.建筑工程交易中心的性質(zhì)與功能

二、打開工程承發(fā)包的“包袱”

<案例導入>

1.建筑工程承發(fā)包的概念

2.建筑工程承發(fā)包的方式矩陣

第二部分知彼關鍵—明析建設工程招標運作

一、建設工程招標程序

<案例導入>

1.建設工程招標的基礎程序及相關要求

2.招標方式的區(qū)分與比較

二、施工招標程序

<案例導入>

1.公開招標程序

2.邀請招標程序

三、編制招標公告、投標邀請書及資格預審公告

<案例導入>

1.通過例來認清招標公告的“真面目”

<案例導入>

2.通過例來看懂資格預審公告的“那些事兒”

四、資格預審

<案例導入>

1.資格預審的概念和目的

2.資格預審的程序及規(guī)定

3.資格預審的方法及內(nèi)容

五、編制招標文件

<案例導入>

1.招標文件概念和內(nèi)容

2.招標文件編制原則

六、工程 標底與招標控制價的編制

<案例導入>

1.什么是標底？相關檢定有哪些？

2.如何編制招標控制價？

七、組織踏勘現(xiàn)場與投標預備會

第三部分知已全貌—活用建設工程投標技巧

一、建設工程投標程序

<案例導入>

1.投標人與投標組織

2.聯(lián)合體投標

3.投標保證金

4.投標的基本程序及管控要點

二、建設工程投標階段的準備工作

<案例導入>

1.讀懂招標文件

2.了解投標環(huán)境

3.選擇合適的代理人或合伙人

4.辦理注冊手續(xù)

三、建設工程投標各階段工作實戰(zhàn)技巧

<案例導入>

1.編制資格預審申請文件

2.標前檢查

3.勘察施工現(xiàn)場

4.分析招標文件、研究施工圖紙、校核工程量

5.編制施工規(guī)劃

四、投標報價的實用方法

<案例導入>

1.投標報價的依據(jù)

2.投標報價的計算方法

五、投標策略

<案例導入>

1.投標決策

2.報價策略矩陣

六、建設工程投標文件的編制與遞送

第四部分博弈雙贏—工程開標、評標與定標

一、策劃工程開標

<案例導入>

1.開標的“天時、地利、人和”

2.開標的程序及管控要點

二、評標

<案例導入>

1.誰來評標？

2.評什么？

3.怎么評？

4.評標的程序及管控要點

三、定標

<案例導入>

1.誰來定標？

2.怎么定？

3.中標的條件和確定方式

四、簽訂合同

<案例導入>

1.什么是建設工程合同？

1.1建設工程合同的特征及體系

1.2建設工程合同的內(nèi)容框架及要點解讀

<案例導入>

2.什么是建設工程施工合同？

2.1建設工程施工合同的特征及體系

2.2建設工程施工合同的內(nèi)容框架及要點解讀

2.3建設工程施工合同的質(zhì)量條款管控要點及技巧

2.4建設施工合同的進度條款管控要點及技巧

2.5 建設施工合同的費用條款管控要點及技巧

<案例導入>

3.建設工程的索賠管控要及操作技巧

劉老師

劉朝陽老師

——供應鏈管理與采購實戰(zhàn)專家

曾任京東集團 招采運營總監(jiān)

曾任寶豐能源集團 供應鏈架構(gòu)管理總監(jiān)事

曾任聯(lián)想集團 全球供應鏈項目經(jīng)理

曾任VESTAS(維斯塔斯中國)風電系統(tǒng) 亞太區(qū)供應鏈經(jīng)理

曾任ALSTOM(阿爾斯通)熱力服務 國際采購及物流經(jīng)理

畢馬威企業(yè)咨詢 高級經(jīng)理

【個人簡介】

劉老師任京東招采運作總監(jiān)期間，優(yōu)化了招標采購門戶信息平臺的功能界面、豐富了功能內(nèi)容、創(chuàng)新了供應商線上管理模式，實現(xiàn)了跨界聯(lián)網(wǎng)；創(chuàng)新性地將供應商合作伙伴資質(zhì)和認證前移至此平臺接口、有力地助推了大客戶部企業(yè)購項目如期上線，且在6個月內(nèi)將近4000家供應商轉(zhuǎn)為企業(yè)客戶、實現(xiàn)了近9千萬元銷售額；秉承“綠色采購”生態(tài)環(huán)境維護，開創(chuàng)性地實現(xiàn)了違規(guī)供應商黑名單共享的系統(tǒng)查詢功能，供合作伙伴參考；

劉老師有在500強外企和國內(nèi)百強公司、多行業(yè)多品類的招標采購、進出口貿(mào)易、物流運輸、倉儲管理的實際業(yè)務運作和供應鏈全程管理經(jīng)驗，同時成功踐行了企業(yè)數(shù)字化和智能信息化平臺的搭建、迭代和優(yōu)化。

劉老師現(xiàn)全身心的致力于中國企業(yè)的數(shù)字化和智能信息化平臺的搭建、迭代和優(yōu)化，幫助中國企業(yè)完成供應鏈流程再造和信息化管理，用實戰(zhàn)經(jīng)驗幫助更多企業(yè)拓寬持續(xù)優(yōu)化之路，實現(xiàn)強企夢、強國夢而矢志奮斗！

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

在國家電網(wǎng)供應鏈運營中心，負責數(shù)據(jù)管理平臺功能建設項目：帶領團隊研讀數(shù)據(jù)管理業(yè)務對系統(tǒng)功能的需求、結(jié)合具體業(yè)務特點落實業(yè)務設計和功能架構(gòu)規(guī)劃、擬制數(shù)據(jù)管理數(shù)字化項目建設方案并組織實施；構(gòu)建了高效協(xié)同、精細化管理的項目運作機制，有效地提高了項目成員行動效率和響應速度，保證了項目的進度和功能效果，如期地完成了項目交付。

負責京東任職期間，直接對京東物流集團、支持物流招采流程的規(guī)劃和再造：牽頭落實物流商選擇和管理、物流設備的招標采購管理、物流系統(tǒng)功能的優(yōu)化及物流輸出方案的規(guī)劃等，有效地支持了物流集團的業(yè)務梳理和遠景規(guī)劃。

任職寶豐能源期間：曾在9個月內(nèi)成功地梳理和優(yōu)化了原料、物資、銷售、物流及倉儲、生產(chǎn)運營等供應鏈端到端的業(yè)務流程，規(guī)劃了供應鏈IT系統(tǒng)架構(gòu)，為其推進全集團信息化平臺建設提供了扎實的線下業(yè)務基礎保障和系統(tǒng)規(guī)劃藍圖；

曾帶領聯(lián)想全球供應鏈項目團隊，圓滿交付了“2016年都靈冬奧會”的出口贊助項目：曾在6個月內(nèi)實現(xiàn)了供應鏈整合優(yōu)化、搭建了海外物流運作體系，保證了聯(lián)想Idea-pad在全球27個國家市場如期上市。

管理ALSTOM國際采購及物流期間：運用供應鏈平臺業(yè)務標準積木模塊化管理方式，在3個月內(nèi)從0到1搭建了采購商務和物流運作的業(yè)務平臺、組建并培養(yǎng)了專業(yè)的商務團隊；成功地踐行了標準流程快速推廣和復制的戰(zhàn)術；保障了國際團隊的業(yè)務對接和運作時效。

【主講課程】

智慧供應鏈

《供應鏈及物流管理》

《集成供應鏈與智慧物流管理》

《集成新產(chǎn)品開發(fā)管理實用戰(zhàn)術SMART IPD》

《生產(chǎn)計劃與物料管控》

招采與采購

《采購談判策略與議價技巧》

《招標采購的運作管控和效能提升》

《專業(yè)采購實踐技巧與供應商全生命周期管理》

《建設工程招投標管理》

倉儲物流

《高效倉儲規(guī)范與物料管理》

《智能物流認知與實踐》

《數(shù)字化在整車物流行業(yè)的發(fā)展與應用》

《自動化&智能化新技術助力郵政物流發(fā)展》

【服務客戶】

京東大學、國家電網(wǎng)、中外運、中國電信、中國郵政、華潤醫(yī)商、京東方、五糧液、王致和、牧原集團、寶豐集團、安貞物業(yè)、施耐德、奔馳供應鏈學院

【學員評價】

劉老師的課程是個閉環(huán)系統(tǒng)、全面覆蓋了中小企業(yè)供應鏈業(yè)務全程，實際業(yè)務工具更是可以“即時取用”對現(xiàn)實業(yè)務的指導性很大、很有落地的實用價值。

——上海銳度機電商貿(mào)公司總經(jīng)理 秦先生

Lucy總的招標采購流程與合規(guī)管理課程，通俗易懂、加深了對采購的理解、快速get到了合規(guī)的主旨，這是非采購人員快速、便捷地了解和對接采購業(yè)務的捷徑。

——京東全職能體系采購執(zhí)行人員代表

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