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【課程背景】

1、項目規模與重要性：20億+公投項目涉及巨大資金投入和廣泛社會影響，其招標過程和評標策略的制定顯得尤為重要；

2、法律法規與政策要求：為確保招標過程公開、公平、公正，以及評標結果準確性和合理性，國家和地方政府出臺一系列相關法律法規和政策要求；

3、提升業務能力與專業素質：通過專業培訓，可幫助相關人員全面掌握知識和技能，提升其業務能力和專業素質，對于確保項目順利實施和高效管理具有重要意義；

4、風險防范與應對：風險不僅影響項目順利進行，亦給相關方帶來經濟損失和聲譽損害；

5、推動行業健康發展：一方面培訓可提升從業人員專業素質和職業道德水平，樹立良好行業形象；另一方面，培訓可促進行業內知識共享和經驗交流，推動技術創新和管理進步。

【課程收益】

1、專業技能提升：學員全面掌握招標流程、評標策略以及相關法律法規，提升招標采購領域的專業技能；

2、實戰經驗積累：通過案例分析、模擬演練等方式，學員可積累豐富實戰經驗，提高應對復雜招標采購情境的能力；

3、個人職業發展：掌握專業招標采購知識和技能有助于學員在職業生涯中脫穎而出，提升職業競爭力，為未來職業發展奠定堅實基礎；

4、拓展視野與思維：涵蓋行業內最新動態和發展趨勢，幫助學員拓寬視野，激發創新思維，為企業創新發展貢獻力量；

5、增強團隊協作能力：團隊協作式培訓，學員學會如何更有效溝通協作，共同解決問題，提升團隊協作能力。

【課程特色】

1、理論與實踐相結合：理論詳述，重點實操演練，提升參與度與獲得感；

2、重視案例分析：結合理論，案例重點分析，分組相互討論，水到渠成；

3、行業垂直、大額項目經驗、風險預警：100%聚焦建筑、水利水電行業20億+公投項目；講師主導/參與20+基建項目招標，結合最新《招標投標法（修訂草案）》，直擊“低價中標、高價索賠、技術方案套牌等。

【課程對象】

建筑/水利水電行業企業高管、市場開發負責人、投標項目經理

【課程大綱】

PART1：大型公投項目概念及特征

教學時長：2小時

教學方法：理論講解+小組討論+案例分析

1.1 大型公投項目定義與分類

1.1.1 大型公投項目定義

1.1.2 公投項目分類與特點

舉例/案例說明：國內外典型大型公投項目介紹，如大型水電站、跨江大橋等

1.2 大型公投項目特殊性

1.2.1 投資規模與影響

1.2.2 政策法規與監管要求

舉例/案例說明：分析某大型公投項目因政策變動而調整招標策略案例

1.3 大型公投項目風險與挑戰

1.3.1 市場競爭與投標風險

1.3.2 技術難度與工期壓力

舉例/案例說明：分享某大型水利水電項目在招標過程中遇到的技術難題與解決方案

PART2：大型公投項目招標準備及資格審查

教學時長：4小時

教學方法：流程演示+實戰模擬+教師點評

2.1 招標準備階段

2.1.1 市場調研與需求分析

2.1.2 招標文件編制與審核

舉例/案例說明：展示一個大型公投項目的招標文件模板，分析關鍵條款與要求

2.2 招標公告與資格預審

2.2.1 招標公告發布與要求

2.2.2 資格預審標準與流程

舉例/案例說明：分析某大型公投項目資格預審過程中的常見問題與應對策略

2.3 投標文件編制與提交

2.3.1 投標文件組成與要求

2.3.2 投標文件提交與密封

舉例/案例說明：展示一個成功的投標文件樣本，分析其亮點與不足

PART3：大型公投項目評標策略及方法

教學時長：4小時

教學方法：策略講解+角色扮演+風險分析

3.1 評標原則與標準

3.1.1 評標原則與依據

3.1.2 評標標準設定與權重分配

舉例/案例說明：分析某大型公投項目的評標標準與權重分配方案

3.2 評標方法與流程

3.2.1 綜合評估法

3.2.2 經評審最低投標價法

舉例/案例說明：模擬一個評標過程，展示不同評標方法的應用與結果

3.3評標規則與博弈策略

3.3.1 技術標與商務標的“雙螺旋結構”

技術標：如何用BIM/智慧工地等概念拉高評分（非核心技術點的包裝術）

商務標：不平衡報價的合規性邊界與利潤鎖定技巧

工具：《評標權重動態調整模型》（實時測算競爭對手得分區間）

3.3.2 評標專家傾向性引導

專家庫來源分析（高校/設計院/政府背景偏好差異）

技術答疑會的“話術錨定法”（引導專家關注我方優勢點）

3.4商務談判與風險閉環

3.4.1 從“價格戰”到“價值戰”的談判轉型

談判底牌設計：成本紅線測算、讓步階梯、交換條件清單

工具：《談判底線測算表》（自動生成報價浮動區間）

3.4.2 定標后風險防控

競爭對手投訴7大高頻點（業績造假/關聯關系/圍標痕跡）；

工具：《投標合規性自檢清單》（48小時快速響應審查）

3.5 評標過程中的風險識別與應對

3.5.1 評標過程中常見風險

3.5.2 風險識別與應對策略

舉例/案例說明：分享一個評標過程中出現的爭議案例，探討其根源與解決方案

PART4：公投項目招標案例實戰

【正面案例】

案例1：杭州城市大腦2.0項目（智慧城市基建，總投資32億）??

破局點：①數據中臺建設方案創新（整合8大業務系統數據接口）；②"云網端"一體化技術架構優勢（降低運維成本30%）

教學方式：

技術標逆向拆解：分組分析投標文件中"數據安全防護等級"條款的設計邏輯

模擬評標會：使用AI輔助評審系統對技術方案進行智能化評分（權重占25%）

案例價值：展示如何通過技術架構創新將普通項目打造為"新基建"標桿

案例2：粵港澳大灣區軌道交通PPP項目（總投資860億）??

破局點：①"軌道+物業"綜合開發模式（土地增值收益反哺建設成本）；②社會資本方退出機制設計（股權回購觸發條件量化模型）

教學方式：

財務模型推演：計算IRR收益率與政府補貼比例的動態平衡關系

角色扮演：模擬政府方與社會資本方的談判關鍵點（土地開發權歸屬爭議）

案例價值：揭示大型基建項目全生命周期價值閉環的構建邏輯

案例3：珠江三角洲水資源配置工程（西江引水，總投資280億）??

破局點：①"長距離輸水+生態基流保障"雙目標融合設計；②施工期魚類洄游通道建設方案（獲評"綠色施工示范工程"）

教學方式：

環境效益量化：使用GIS系統模擬輸水線路對生態紅線的影響

技術標評分模擬：重點評審"施工期生態補償措施"條款的完備性

案例價值：展示水利項目如何平衡工程建設與生態保護雙重需求

案例4：甘肅酒泉千萬千瓦級風電基地（EPC總承包，總投資150億）

破局點：①多標段協同管理機制（相鄰機組間距優化降低吊裝成本）；②風力發電設備國產化率承諾（帶動本地產業鏈發展）

教學方式：

成本對比分析：測算進口設備與國產設備的"全生命周期成本"差異

政策利用策略：解讀《可再生能源發展專項資金管理辦法》申報要點

案例價值：揭示新能源項目如何通過政策杠桿撬動商業價值

【反面案例】

案例5：某大型水庫工程圍標串標案（涉案金額56億，判刑3人）??:

失敗原因：①投標人關聯關系審查漏洞（3家投標企業共用財務總監）；②電子標書CA證書重復使用未發現

教學方式：

大數據篩查：演示如何通過天眼查等工具識別潛在圍標關聯企業

系統漏洞測試：模擬電子招標平臺CA證書重復登錄的審計追蹤流程

案例價值：揭示圍標串標的新型作案手法及防控技術

羅老師

羅蘊姣老師

——建筑行業成本采購管理培訓師

曾任：遠洋集團（世界500強 上市公司top20）營造管理中心合約總監、遠洋學院認證講師

曾任：碧桂園（世界500強 上市公司top1）成本采購中心高級經理 集團認證講師

曾任：華夏幸福基業（世界500強 上市公司top10）成本采購中心經理 內訓講師

獲得國家二級注冊建造工程師

高級工程師執業證書

雙一流院校工程管理碩士

《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節能綠色建筑領域研究

擅長培訓領域：建設項目成本管理及履約、供應商體系管理與維護、項目成本優化及后評估、工程造價、工程經濟、房地產開發與經營、房地產成本采購管理

【原創論文及研究文獻】

住宅建筑能源消耗計量體系研究

低碳住宅項目的構成與評價研究

基于生態文明理念EPC總承包商選擇研究

住宅建筑節能減排綜合評價模型的構建研究

參與《鉆孔壓灌超流態混凝土樁基礎技術規程》課題前期研究工作

參與《工程建設安全標準信息化》課題研究工作

【個人簡介】

羅老師具備10+年世界500強、上市公司中層成本采購管理經驗，先后任職于華夏幸福基業、當代集團、碧桂園集團、遠洋集團等標桿企業，具備項目實戰、事業部操盤、集團戰略多維成本采購管理視角及經驗，探索出一套項目開發全生命周期的成本采購管理生態鏈，通過投前研判、過程嚴控、投后評估多重視角助力項目運營，確保經營指標達成，助力項目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環提價值。

羅老師具備很強實戰能力，參與企業運營體系完善、制度流程編制、系統邏輯搭建工作及相關培訓，針對不同受眾、調整并更新課程體系及內容，針對成本采購管理痛點及難點給出適配性解決方案，為企業培養人才及梯隊，前置規避項目成本運營風險。

【實戰經歷】

碧桂園集團（世界500強 top1）全面負責天津區域全成本管理，管控項目30+，項目團隊20+，三次獲得碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團隊第1名。

?搭建全成本管理體系：作為行業標桿，高周轉企業，根據戰略完善并調整全成本管理體系、制度、相關流程，管控項目50+，管理團隊100+，統籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。

?管控成效獎：在碧桂園集團32個區域中，三次獲得管控成效獎，被評為項目利潤預達標率100%的優秀區域，項目經營利潤預估提升5%。

?全成本考核：碧桂園集團全成本考核評比中，天津區域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優秀團隊。

?內訓講師：獲得碧桂園集團認證講師，面向集團高管、平行區域、事業部內部多重受眾群里，開發課程20+，累計課時達到1000小時。

遠洋集團（世界500強 top20）全面負責成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優化全成本科目176項，規范審批流程70項，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。

?搭建并完善全成本管理模型：立足于集團層面由傳統成本管理向業內標桿的全成本管理轉換，優化全成本管理科目176項，實現項目全周期發生成本覆蓋率100%；

?規范審批流程：從管理端規范項目成本費用審批權限，嚴控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項目真實成本，項目利潤率提升3.56%；

?系統提速：改善后系統運行效率提升，數據準確率提高，用戶滿意度100%；

?遠洋學院培訓：集團認證講師，開發遠洋學院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點與案例分享、合同履約及復盤等。

華夏幸福基業（世界500強 top10）全面負責項目成本采購工作，節余項目成本4000萬，高質量完成投資決策版經營指標。

?項目全過程成本管理：負責項目成本目標、責任成本及合約規劃編制，統籌項目全品類入圍、招標、履約、后評估工作，動態管控項目成本風險并糾偏，完成項目結算，并沉淀數據積累，項目清算成本節余4000萬，經營指標達成；

?案例分享內訓：針對項目管理心得及優化經驗，在事業部多次分享成本管理經驗及優化案例，累計課時500+，并獲得華夏集團第三方檢查第3名的成績。

【培訓經歷】

《價值管理——項目成本管理如何做到預得準、控得住》：碧桂園集團+事業部總經理+《項目成本管理如何預得準、控得住》+管控成本超支率0%

針對碧桂園集團各事業部總經理，工作營培訓5天，累計場次20+場，累計培訓人數500+人，連續返聘25期，學員好評率98.7%，管控范圍包括集團重點管控項目，情況復雜、難點各異，但經過培訓，并有的放矢針對重點項目進行分析、糾偏、落地，最終實現管控范圍內項目成本可控，整體超支為0。

《成本目標編制要點分析與案例分享》：遠洋集團+項目成本經理+《成本目標編制要點分析與案例分享》+成本夯實1億+

針對遠洋集團全成本檢查高頻問題，重點解決項目成本目標編制不合理、錯漏缺等問題，組織項目成本經理進行專項培訓，每次培訓6-7小時，累計100+小時，培訓人數1500+，學員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標意義與價值、成本目標的分階段內涵及編制要點，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點項目為例，按照科目維度逐級講解編制要點及易錯分析，通過本次培訓，集團整體成本夯實1億+，準確率提升12.73%。

《招投標全過程要點解析》：華夏幸福基業+成本專業全員+《招投標全過程要點解析》+招投標流程合規率提升8%，定標金額降低3.47%

招投標管理是成本采購的核心，需要專業人員具備專業能力、談判能力及較高職業操守，以此為目標針對華夏幸福全體成本專業人員進行專項培訓，重點講述招投標各流程及注意要點、商務談判技巧、供應商選育維護等內容，單次培訓3天，培訓人數2000+人，學員評分97.6分，培訓后第三方合規性檢查，整體流程合規率提升8%，定標金額較原始投標金額降低3.47%，真正實現高質量降本增效。

【授課風格】

問題引導：拋出問題引起受眾興趣，分析答案的對錯原因，深入理論，延伸應用，切入要點；

專業性強：緊扣建筑行業成本管理核心環節，結合10余年成本采購管理經驗、教訓，直擊專業痛點和難點，致力于培養成本管理操盤手；

實踐性強：實戰案例為原型，融入科學的方法論、管理模式，簡單易懂實踐性強；

邏輯性強：理論與實踐相結合，階段性總結劃重點，邏輯清晰，有親和力，幽默風趣提高受眾學員專注度。

【主講課程】

成本類

《項目成本管控體系解析》

《經營視角——項目成本適配性分析》

《管理標尺——成本目標編制要點分析與案例分享》

《如何巧用動態成本做好成本管理》

《成本管理晴雨表——如何應用全成本指標體檢控成本》

《成本價值管理——如何為項目精準匹配成本整體解決方案》

《成本策劃——助力項目做一成一》

《精準打擊——練內功、控成本、助經營》

招標、采購類

《供應商選擇、培育、評估的管理體系》

《招投標全過程要點解析》

《規模發展——戰集采供應商體系搭建與維護》

《全成本牽引——成本采購實戰管理》

《指標看管理——投后評估案例分享》

【部分培訓案例】

序號客戶公司培訓咨詢內容培訓成果

1遠洋集團

（2020-至今）1.遠洋集團全成本管理體系搭建與運行

2.遠洋集團成本目標管理辦法及細則研發課程3門，累計課時20小時，全面搭建遠洋集團全成本管理體系，審批風險前置規避率15%

2碧桂園集團

（2017-2020年）1.碧桂園集團項目成本適配性分析

2.成本目標編制要點分析與案例分享

3.如何巧用動態成本做好成本管理

4.如何為項目精準匹配成本整體解決方案

5.投后評估案例分享1.研發課程18門，累計課時150小時，培訓場次累計60+

2.3次榮獲碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬

3.碧桂園集團考核中區域第1名，并獲得全成本管理優秀團隊

3黑龍江省廣播

電視大學

（2009-2012年）1.工程項目管理、施工組織設計、工程造價、房屋建筑學、FIDIC合同條款

2.工程技術經濟學、房地產經濟管理、基礎會計學、工程項目管理講授課程10+門，講授300+課時，帶領學生專業實習10+次

【服務客戶】

中建八局、遠洋集團、碧桂園集團、華夏幸福基業、當代節能、天津城投、廣播電視大學、建筑職業技術學院

【學員評價】

老師整體思路非常清晰，能夠迅速抓到項目一線成本管理者的痛點，結合大家反饋和關注的問題，快速引入培訓話題，憑借豐富的項目操盤能力、集團管理經驗生動有趣、容易理解的講出項目成本管理的本質、關鍵和核心，培訓后可結合工作實際復盤日常工作，糾正偏差，對個人理論認知及實際操盤非常有價值。

——碧桂園集團 成本管理中心 楊總

老師和藹可親，溝通順利，從不同視角講述如何進行成本管理，成本管理的本質到底是什么，一味降低成本是初級管理者，進階管理者會立足于經營視角，成本投入的增與減均要充分考慮經營指標，市場角度靈活調節，成本管理者是項目總的成本軍師和左膀右臂，讓每個成本人覺得自身工作的重要性和價值，也更具備經營視角的專業管理能力，非常感謝老師，讓我們全新認識成本如何管才能發揮最大價值。

——天津城投 成本總監 王總

作為20級管培生，初入職場，對成本管理處于學習、摸索和探知階段，羅老師作為我的導師，從理論知識、項目操盤實際、管理思考多維度傳授如何進行成本管理，如何做好成本人，單純做成本很難，但一專多能會讓成本管理事半功倍，通過參加管培生成本訓練營，身邊同學對羅老師評價很高，首先講授內容適合畢業生，雖然專業但會生動形象舉例說明，其次深入項目一線指導我們如何操盤，不怕犯錯，出現問題如何糾偏，后續如何避免，深受同學們喜愛，受益匪淺。

——碧桂園集團 管培生

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