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【課程背景】

結合二十屆三中全會改革精神，建筑原材料的“生產、研發、銷售”一體化公司進行數字化改革與創新勢在必行：

1、響應國家政策號召，把握改革方向；

2、提升生產效率與品質，降低成本；

3、增強市場競爭力，拓展業務空間；

4、推動產業升級與轉型，實現可持續發展；

5、適應行業發展趨勢，贏得未來主動權。

結合二十屆三中全會改革精神，建筑原材料“生產、研發、銷售”一體化公司進行數字化改革與創新是響應國家政策號召、提升生產效率與品質、增強市場競爭力、推動產業升級與轉型以及適應行業發展趨勢的重要舉措，有助于企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現可持續發展。

【課程收益】

1、提高生產效率與產品質量：實時監控與遠程操作，優化生產工藝；

2、增強供應鏈管理能力：供應鏈可視化與協同化，實現精細化管理；

3、培養復合型人才與創新能力：提升員工數字化素養，激發創新思維；

4、提高市場競爭力與客戶滿意度：通過數字化手段，企業能夠更好地滿足客戶個性化、定制化的需求，提供更加便捷、高效的服務，優化客戶體驗；

5、促進可持續發展：優化能源管理體系，實時監測能耗情況，提升能源調度和利用效率，降低能耗和碳排放，推動建筑材料一體化公司向智能化、自動化方向發展，提高行業整體競爭力。

【課程特色】

1、可定制化：根據不同學員需求和能力水平，個性化定制培訓課程；

2、交互性強：充分利用數字化工具和平臺，實現學員與培訓師、學員與學員之間的實時交互；

3、形式多樣化：采用多種形式進行，包括視頻、音頻、動畫、圖表、互動式教學等。

【課程對象】

建筑施工企業及原材料一體化公司中層管理者、工程技術人員、IT技術支持

【課程大綱】

PART1：建筑材料“生產、研發、銷售”一體化公司為什么要進行數字化改革與創新？

一、背景介紹

1、建筑原材料行業的現狀

2、數字化轉型趨勢分析

3、創新驅動發展

二、數字化轉型與創新的意義

1、提高生產效率

2、提高產品質量

3、增強市場競爭力

4、促進可持續發展

三、二十屆三中全會對建筑原材料行業影響

1、政策引導與支持

2、市場需求變化

3、產業升級與轉型

PART2：建筑材料“生產、研發、銷售”一體化公司數字化改革與創新包含哪些方面？

一、科技創新

二、區域協調創新

三、成本控制創新

四、運營效率創新

五、市場與產品創新

PART3：建筑材料“生產、研發、銷售”一體化公司如何實現數字化改革與創新？

一、科技創新

1、技術研發創新

智能化技術研發

數字化技術研發

環保技術研發

2、生產工藝創新

自動化生產線

柔性化生產

節能減排工藝

3、新產品開發與創新

環保型建筑原材料

高性能建筑原材料

智能化建筑原材料

二、區域協調創新

1、區域內資源整合

原材料采購優化

物流運輸協同

資源共享機制

2、區域協同發展策略

協同創新項目

產業鏈延伸

市場拓展合作

3、區域創新能力提升

數字化技術應用

創新人才培養

創新激勵機制

三、成本控制創新

1、成本核算與控制

生產成本實時監控

精準核算原材料成本

成本控制機制建立

2、成本降低與效率提升

流程優化降低采購成本

智能化生產提高生產效率

庫存管理降低庫存成本

3、成本控制策略與實施

戰略成本管理策略

預算控制與績效考核

持續改進與成本優化

四、運營效率創新

1、流程優化與再造

流程自動化

流程監控與反饋

流程再造

2、供應鏈管理與優化

供應鏈數字化

供應商管理

庫存管理

3、運營效率評估與提升

數據分析與挖掘

績效評估與反饋

持續改進與創新

五、市場與產品創新

1、市場調研與分析

客戶需求分析

競爭對手分析

行業趨勢預測

2、產品策劃與定位

產品線規劃

品質與性能優化

品牌形象塑造

3、產品推廣與銷售策略

促銷策略制定

營銷渠道選擇

客戶關系管理

PART4：建筑材料“生產、研發、銷售”一體化公司實現數字化改革的痛點與難點分析？

一、生產環節數字化痛點與難點

1、生產流程自動化程度低

2、質量控制不穩定因素多

3、成本控制困難及資源利用率低

4、安全生產風險及環保壓力大

二、研發環節數字化痛點與難點

1、研發創新能力不足及轉化率低

2、研發投入產出比不合理問題突出

3、知識產權保護不力導致技術泄露風險高

4、跨部門協作溝通不暢導致研發周期長

三、銷售環節數字化痛點與難點

1、市場需求把握不準確導致庫存積壓風險高

2、銷售渠道單一且管理不規范問題突出

3、客戶服務響應速度慢影響客戶滿意度

4、營銷手段落后，缺乏有效推廣策略

四、解決方案探討與實踐經驗分享

1、加強內部管理，優化業務流程

2、提升技術水平，加強創新能力

3、拓展銷售渠道，提高市場占有率

4、加強人才培養和團隊建設

PART5：建筑材料“生產、研發、銷售”一體化公司實現數字化改革實戰案例？

(一)背景：A建材公司，服務于甲方及總承包公司，規模龐大，業務涵蓋建筑材料生產、研發和銷售等多個環節，長期以來采用傳統的人工和半自動化生產模式，效率低下且成本高昂，隨著市場需求的變化，客戶對建筑材料性能、定制化程度和服務水平的要求越來越高。

(二)目的：完成數字化改革與創新

(三)重要性：順應行業發展，增強企業競爭力，促進企業轉型與升級，激發員工創造力

(四)數字化改革策略：……

(五)數字化改革實施過程：……

(六)數字化創新實踐：……

(七)數字化改革成效與挑戰：……

(八)結論與啟示：……

羅老師

羅蘊姣老師

——建筑行業成本采購管理培訓師

曾任：遠洋集團（世界500強 上市公司top20）營造管理中心合約總監、遠洋學院認證講師

曾任：碧桂園（世界500強 上市公司top1）成本采購中心高級經理 集團認證講師

曾任：華夏幸?；鶚I（世界500強 上市公司top10）成本采購中心經理 內訓講師

獲得國家二級注冊建造工程師

高級工程師執業證書

雙一流院校工程管理碩士

《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節能綠色建筑領域研究

擅長培訓領域：建設項目成本管理及履約、供應商體系管理與維護、項目成本優化及后評估、工程造價、工程經濟、房地產開發與經營、房地產成本采購管理

【原創論文及研究文獻】

住宅建筑能源消耗計量體系研究

低碳住宅項目的構成與評價研究

基于生態文明理念EPC總承包商選擇研究

住宅建筑節能減排綜合評價模型的構建研究

參與《鉆孔壓灌超流態混凝土樁基礎技術規程》課題前期研究工作

參與《工程建設安全標準信息化》課題研究工作

【個人簡介】

羅老師具備10+年世界500強、上市公司中層成本采購管理經驗，先后任職于華夏幸福基業、當代集團、碧桂園集團、遠洋集團等標桿企業，具備項目實戰、事業部操盤、集團戰略多維成本采購管理視角及經驗，探索出一套項目開發全生命周期的成本采購管理生態鏈，通過投前研判、過程嚴控、投后評估多重視角助力項目運營，確保經營指標達成，助力項目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環提價值。

羅老師具備很強實戰能力，參與企業運營體系完善、制度流程編制、系統邏輯搭建工作及相關培訓，針對不同受眾、調整并更新課程體系及內容，針對成本采購管理痛點及難點給出適配性解決方案，為企業培養人才及梯隊，前置規避項目成本運營風險。

【實戰經歷】

碧桂園集團（世界500強 top1）全面負責天津區域全成本管理，管控項目30+，項目團隊20+，三次獲得碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團隊第1名。

?搭建全成本管理體系：作為行業標桿，高周轉企業，根據戰略完善并調整全成本管理體系、制度、相關流程，管控項目50+，管理團隊100+，統籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。

?管控成效獎：在碧桂園集團32個區域中，三次獲得管控成效獎，被評為項目利潤預達標率100%的優秀區域，項目經營利潤預估提升5%。

?全成本考核：碧桂園集團全成本考核評比中，天津區域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優秀團隊。

?內訓講師：獲得碧桂園集團認證講師，面向集團高管、平行區域、事業部內部多重受眾群里，開發課程20+，累計課時達到1000小時。

遠洋集團（世界500強 top20）全面負責成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優化全成本科目176項，規范審批流程70項，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。

?搭建并完善全成本管理模型：立足于集團層面由傳統成本管理向業內標桿的全成本管理轉換，優化全成本管理科目176項，實現項目全周期發生成本覆蓋率100%；

?規范審批流程：從管理端規范項目成本費用審批權限，嚴控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項目真實成本，項目利潤率提升3.56%；

?系統提速：改善后系統運行效率提升，數據準確率提高，用戶滿意度100%；

?遠洋學院培訓：集團認證講師，開發遠洋學院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點與案例分享、合同履約及復盤等。

華夏幸?；鶚I（世界500強 top10）全面負責項目成本采購工作，節余項目成本4000萬，高質量完成投資決策版經營指標。

?項目全過程成本管理：負責項目成本目標、責任成本及合約規劃編制，統籌項目全品類入圍、招標、履約、后評估工作，動態管控項目成本風險并糾偏，完成項目結算，并沉淀數據積累，項目清算成本節余4000萬，經營指標達成；

?案例分享內訓：針對項目管理心得及優化經驗，在事業部多次分享成本管理經驗及優化案例，累計課時500+，并獲得華夏集團第三方檢查第3名的成績。

【培訓經歷】

《價值管理——項目成本管理如何做到預得準、控得住》：碧桂園集團+事業部總經理+《項目成本管理如何預得準、控得住》+管控成本超支率0%

針對碧桂園集團各事業部總經理，工作營培訓5天，累計場次20+場，累計培訓人數500+人，連續返聘25期，學員好評率98.7%，管控范圍包括集團重點管控項目，情況復雜、難點各異，但經過培訓，并有的放矢針對重點項目進行分析、糾偏、落地，最終實現管控范圍內項目成本可控，整體超支為0。

《成本目標編制要點分析與案例分享》：遠洋集團+項目成本經理+《成本目標編制要點分析與案例分享》+成本夯實1億+

針對遠洋集團全成本檢查高頻問題，重點解決項目成本目標編制不合理、錯漏缺等問題，組織項目成本經理進行專項培訓，每次培訓6-7小時，累計100+小時，培訓人數1500+，學員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標意義與價值、成本目標的分階段內涵及編制要點，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點項目為例，按照科目維度逐級講解編制要點及易錯分析，通過本次培訓，集團整體成本夯實1億+，準確率提升12.73%。

《招投標全過程要點解析》：華夏幸?；鶚I+成本專業全員+《招投標全過程要點解析》+招投標流程合規率提升8%，定標金額降低3.47%

招投標管理是成本采購的核心，需要專業人員具備專業能力、談判能力及較高職業操守，以此為目標針對華夏幸福全體成本專業人員進行專項培訓，重點講述招投標各流程及注意要點、商務談判技巧、供應商選育維護等內容，單次培訓3天，培訓人數2000+人，學員評分97.6分，培訓后第三方合規性檢查，整體流程合規率提升8%，定標金額較原始投標金額降低3.47%，真正實現高質量降本增效。

【授課風格】

問題引導：拋出問題引起受眾興趣，分析答案的對錯原因，深入理論，延伸應用，切入要點；

專業性強：緊扣建筑行業成本管理核心環節，結合10余年成本采購管理經驗、教訓，直擊專業痛點和難點，致力于培養成本管理操盤手；

實踐性強：實戰案例為原型，融入科學的方法論、管理模式，簡單易懂實踐性強；

邏輯性強：理論與實踐相結合，階段性總結劃重點，邏輯清晰，有親和力，幽默風趣提高受眾學員專注度。

【主講課程】

成本類

《項目成本管控體系解析》

《經營視角——項目成本適配性分析》

《管理標尺——成本目標編制要點分析與案例分享》

《如何巧用動態成本做好成本管理》

《成本管理晴雨表——如何應用全成本指標體檢控成本》

《成本價值管理——如何為項目精準匹配成本整體解決方案》

《成本策劃——助力項目做一成一》

《精準打擊——練內功、控成本、助經營》

招標、采購類

《供應商選擇、培育、評估的管理體系》

《招投標全過程要點解析》

《規模發展——戰集采供應商體系搭建與維護》

《全成本牽引——成本采購實戰管理》

《指標看管理——投后評估案例分享》

【部分培訓案例】

序號客戶公司培訓咨詢內容培訓成果

1遠洋集團

（2020-至今）1.遠洋集團全成本管理體系搭建與運行

2.遠洋集團成本目標管理辦法及細則研發課程3門，累計課時20小時，全面搭建遠洋集團全成本管理體系，審批風險前置規避率15%

2碧桂園集團

（2017-2020年）1.碧桂園集團項目成本適配性分析

2.成本目標編制要點分析與案例分享

3.如何巧用動態成本做好成本管理

4.如何為項目精準匹配成本整體解決方案

5.投后評估案例分享1.研發課程18門，累計課時150小時，培訓場次累計60+

2.3次榮獲碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬

3.碧桂園集團考核中區域第1名，并獲得全成本管理優秀團隊

3黑龍江省廣播

電視大學

（2009-2012年）1.工程項目管理、施工組織設計、工程造價、房屋建筑學、FIDIC合同條款

2.工程技術經濟學、房地產經濟管理、基礎會計學、工程項目管理講授課程10+門，講授300+課時，帶領學生專業實習10+次

【服務客戶】

中建八局、遠洋集團、碧桂園集團、華夏幸福基業、當代節能、天津城投、廣播電視大學、建筑職業技術學院

【學員評價】

老師整體思路非常清晰，能夠迅速抓到項目一線成本管理者的痛點，結合大家反饋和關注的問題，快速引入培訓話題，憑借豐富的項目操盤能力、集團管理經驗生動有趣、容易理解的講出項目成本管理的本質、關鍵和核心，培訓后可結合工作實際復盤日常工作，糾正偏差，對個人理論認知及實際操盤非常有價值。

——碧桂園集團 成本管理中心 楊總

老師和藹可親，溝通順利，從不同視角講述如何進行成本管理，成本管理的本質到底是什么，一味降低成本是初級管理者，進階管理者會立足于經營視角，成本投入的增與減均要充分考慮經營指標，市場角度靈活調節，成本管理者是項目總的成本軍師和左膀右臂，讓每個成本人覺得自身工作的重要性和價值，也更具備經營視角的專業管理能力，非常感謝老師，讓我們全新認識成本如何管才能發揮最大價值。

——天津城投 成本總監 王總

作為20級管培生，初入職場，對成本管理處于學習、摸索和探知階段，羅老師作為我的導師，從理論知識、項目操盤實際、管理思考多維度傳授如何進行成本管理，如何做好成本人，單純做成本很難，但一專多能會讓成本管理事半功倍，通過參加管培生成本訓練營，身邊同學對羅老師評價很高，首先講授內容適合畢業生，雖然專業但會生動形象舉例說明，其次深入項目一線指導我們如何操盤，不怕犯錯，出現問題如何糾偏，后續如何避免，深受同學們喜愛，受益匪淺。

——碧桂園集團 管培生

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