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課程背景

在當今這個快速變化的時代，企業家精神不僅是推動經濟發展的核心動力，也是社會進步的關鍵因素。任正非，作為華為的創始人，以其獨特的管理哲學和領導風格，引領華為從一個小型的通信設備銷售代理發展成為全球領先的信息與通信技術（ICT）解決方案提供商。他的企業家精神，包括對創新的執著追求、對挑戰的勇敢面對、以及在復雜環境中的穩健決策，為無數企業家和管理者提供了寶貴的學習典范。

本課程結合了老師作為華為高管對任總的近距離觀察和多年華為工作經驗，輔以詳實的第一手資料和大量調研，深入的探討任正非的商業智慧、領導力和戰略思維，以及他如何將這些原則應用到華為的管理和運營中，從而實現了公司的持續增長和成功。通過分析任正非的決策過程、管理實踐和企業文化建設，本課程將揭示他如何培養團隊、激勵創新、應對危機，并在全球競爭中保持領先。

在這個充滿不確定性的商業環境中，任正非的經驗和教訓對于任何希望提升自身領導力、激發團隊潛力、并推動組織持續發展的企業家和管理者來說，都是極具價值的。

本課程適合所有希望提升自身領導力、激發團隊潛力、并推動組織持續發展的企業家和管理者。無論您是初創企業的創始人，還是尋求創新突破的資深領導者，本課程都將為您提供寶貴的洞見和實用的工具，幫助您在商業世界中取得成功。

課程收益

■ 感同身受包括華為被西方制裁等的歷史發展重大事件；

■ 學習如何在快速變化的市場中保持戰略定力和靈活應對；

■ 探索如何在組織內部培養創新文化和高效團隊；

■ 培養在危機中尋找機遇和在挑戰中實現突破的能力；

■ 了解任總的管理智慧和企業家精神底蘊；

課程特色

● 資料詳實：本課程系統性總結了華為30多年的發展過程和解讀了任總在各個歷史關鍵時期的重要講話，并結合老師和任總近距離接觸的感受，既有詳細考證，又有感性認知；

● 獨特視角：本課程不光講述了任總的管理思維和企業家精神，還通過華為和老師自己的實踐成功案例回答了如何在不同行業復制華為的管理的重大問題；

● 前瞻思考：本課程還進一步對于華為如何從必然王國到自由王國，實現跨越式發展進行了科學的探討，是企業高管決策的有效參考資料；

● 實踐落地：本課程基于授課老師的強大實戰能力，不但講述華為發展的底層邏輯，還指明了實踐落地的方向；

課程對象

企業中高級管理者，企業戰略、marketing部門員工，企業銷售部門主管，企業董事或老板等；

課程方式

課程講解、案例分享、課后戰略輔導（另外付費）等

課程大綱

01：引子

1.縮影，20年彈指一揮間

2.三件小事

3.我眼中的任總：可愛的老頭，可敬的老板

02：什么是企業家精神

1.管理大師關于企業家精神的經典論述

2.企業家精神的一般定義

3.習總書記對新時代企業家精神的定義

4.人民日報對習總書記新時代企業家精神的詮釋

5.華為核心價值觀充分體現了任總的企業家精神

03：任總的管理智慧與企業家精神

1.技術專家出身，造就了求真務實的底層特質

2.艱難起步，堅韌不拔

3.母校的校訓

4.任總熟讀的兩套書

5.抓住戰略機會，孤注一擲帶來的C&C08

6.野蠻生長帶來了早期在市場上的困難

7.華為歷史上第一次規模化自我批判

8.開放思維，向西方公司虛心學習

9.進軍海外：從一無所有到三分天下，從積極跟隨者到行業領導者

10.機會只會給刻意練習和準備的人

11.堅持批評與自我批判，不要臉的人才能進步

12.批評與自我批判是多管道，常態化的

13.責任與擔當：槍林彈雨中成長，獲得客戶的尊重與信賴

14.打造高層團隊的使命感

15.辯證哲學：開放、妥協、灰度

16.在戰場上選干部：猛將必發于卒伍，宰相必起于州郡

17.升官和發財，是一件事，還是兩件事

18.把握人性本質，不讓雷鋒吃虧

19.科學分錢：不讓雷鋒吃虧的基本分配原則

20.不一樣的餐廳：對供應商也遵循人性管理

21.安哥拉大理石和阿根廷牛肉：站在客戶角度解決交易困局

22.千年都江堰的啟示—企業千年不變的是管理體系

23.熵減，打破企業穩態，流水不腐，戶樞不蠹

24.力出一孔，利出一孔

25.鐵三角是力出一孔的最小單元

26.2018年12月1日，華為史上最大的危機開始

27.早有歷練，必有傳承

28.愛國主義從高管到員工的傳承-何庭波

29.愛國主義從高管到員工的傳承-余承東

30.遍地英雄下夕煙-磨好自己的豆腐

31.科學的態度，開放的態度，是真正愛國的態度

32.2021年9月25日，扣押1028天，晚舟歸航

33.華為成功的關鍵因素

04：成功能否復制

1.從百億到千億，5年10倍的狂飆

2.賽力斯如何實現脫胎換骨

3.華為和賽力斯的合作是充分互信、全面賦能的結果

4.一個問題

5.實踐案例：1.5年2倍，成功可以復制

6.實踐案例：數千萬級的戰略談判

7.主要做好三件事

8.詮釋任總企業家精神的三本書

9.總結和Q/A

汪老師

汪凱老師——華為系銷售和戰略專家

銷售和戰略領域累計26年工作經驗：21年銷售經驗，19年業務管理經驗，10年創業經驗13年華為業務管理經驗 6年海外經驗22級崗業務主管

講師資歷

•原華為公司代表處代表，南非地區部副總裁

•原華為公司銷售個人金牌獲得者

•原華為公司地區部高級講師（兼）

•原蜘蛛旅游B2B平臺創始人，CEO

•原小米生態鏈企業云麥科技銷售副總裁

•現增略咨詢合伙人

主講課程

•《實戰LTC，銷售商機運作方法》---業界第1次創造性將華為LTC理論和電影結合的落地課程

•《華為軍團突圍和底層邏輯》

•《銷售的第一性原理課綱》

•《鐵三角運作機制》

•《海外市場開拓》

實戰經驗

汪老師在華為公司13年的工作中，從事了生產，測試，研發，解決方案，國內市場，國際市場，代表處管理等職位，工作業績均非常突出，獲得公司個人金牌。熟悉企業的整個流程，尤其是銷售領域LTC、MCR等流程，具備較大規模企業管理的能力和業績。

6年海外經歷，豐富的出海經驗。從0開始建立代表處，并擔任南非地區部代表處代表，地區部副總裁，并培養出多個代表處代表以上級別的干部。任內華為品牌在當地市場占有率一直列第一位，代表處人均效益為地區部第一。同時逐步完善建設了服務當地關鍵客戶的全流程團隊，形成了華為和關鍵客戶的組織型客戶關系，規模突破多個戰略客戶，長期保證了華為在當地的核心供應商地位。

汪老師在多次創業經歷中，具備了很深的商業模式洞察能力、設計能力和實戰經驗，成功從0-1打造B2B平臺業務并獲得多家知名機構的投資。既有豐富2B業務平臺經驗，又有良好的消費電子領域2C的運營經驗。

實戰榮譽：華為個人銷售金牌

擅長領域

營銷體系搭建、MCR體系建設、LTC體系搭建、談判技巧、2B/2C運營、商業模式搭建、出海業務

主持和參與的重大項目：

1.作為主參與者，參與增略咨詢公司本身的商業模式設計；

2.華為南非地區部《談判課程》高級講師；

3.華為公司電信、移動、聯通國家干線項目解決方案負責人，成功銷售；

4.0-1建立華為海外代表處；

5.華為公司南非地區部公司級某國重大政府項目成功銷售；

6.0-1創業，搭建旅游B2B平臺，獲得君聯資本3輪融資；

7.爆款打造，消費電子產品小米有品眾籌策劃、銷售和運營，千萬級爆款眾籌成果；

8.流量運營，天貓、京東618、雙十一大促類目排名第一；

授課風格：

因為身經百戰，可以通過大量實戰案例，結合華為的管理理論，嚴肅活潑、不拘一格，創造性講述問題和引導解決問題

服務對象：

華為、中國移動、中國電信、中國聯通，海外運營商，小米生態鏈，歐世盛，燕麥科技，廣聯達，豐尚農牧，中潤地產、海信等。

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