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培訓大綱

第一部分 新形勢下渠道代理商店面經營轉型與發展形勢分析

1. 4G時代移動互聯網背景下的代理商店面經營方式轉型

2. 4G來臨的形勢下渠道代理商的生存與發展之道

3. 新形勢下店面的進店率，成交率，回頭率的提升方法

4. 運營商酬金結構的調整與代理商經營模式的轉變

5. 基于終端銷售與存量客戶經營的終端營銷開拓策略

第二部分 渠道代理商店面轉型后的終端營銷業績提升策略

1.店面賣場化轉型后店面的功能優化與人員配置優化

2.店面賣場化后的宣傳營銷互動式布局與產品體驗化呈列

3.店面數據分析找出價值客戶分類分級進行差異化營銷

4. 店內體驗式終端營銷模式與互動式終端銷售

5 .店面終端營銷業績有效提升的四大工具應用

5.店面終端與流量促銷活動的策劃與實施

第三部分 4G發展背景下渠道代理商終端營銷實戰能力提升

1. 渠道店面月終端營銷的目標制定與目標分解

2. 營銷的智能終端及增值業務的賣點特性資費目標客戶分析

3. 進廳的每個客戶的全方位、多產品、鏈接式，引伸營銷策略

4. 終端的品牌，硬件參數，價格功能 特性，應用組合介紹話術

5 快速挖掘目標客戶需求的“三板斧”

6 客戶消費心理解析與營銷說服策略

7 智能手機生活情景式體驗與交互式營銷演示

6. 終端營銷中的產品性能價格比較說服技巧的應用

7. 終端營銷客戶常見異議的應答話術及變通

8. 終端營銷成功的業務辦理與服務提醒

第四部分 4G背景發展下渠道代理面對面終端營銷的技巧提升

11.接待客戶過程中對客戶需求判斷與識別

2. 手機終端與客戶類型的匹配

3.客戶的消費行為與購買決策模式解析

4. 客戶需求的深度引發與終端適配性推介

5. 產品價值與客戶需求的深層利益的對接

6. 引導客戶終端體驗中的參與共鳴決策三步法應用

楊老師

資深講師 資深顧問

培訓宗旨：給學員帶來實實在在的價值

職業資歷:

中國移動10年全國培訓戰略合作講師

美國AITA認證PTT國際職業培訓師

香港人力資源中心認證講師

曾任摩托羅拉華東區高級營銷代表

11年管理及營銷工作經歷

12年職業講師培訓經歷

培訓特點：

專注于十多年的通信行業職業培訓，積累了豐富的培訓實戰經驗，授課方式新穎獨特，重視與學員間的互動、交流來啟發學員，使學員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產生體驗。并將理論與實戰、認知與實踐相結合，引用國際行動學習[AL（行動學習）=P（系統化知識）+Q（提出問題的洞察力）+R（反思）+A（行動）]法其融會中西、寓教于樂、直指人心。課程內容實用，培訓中注重提煉總結學習成果，并導入課后學習成果的轉化流程，授課中引人入勝的授課風格！以實戰，實操，實用的培訓特點深受客戶的歡迎和好評。

培訓及咨詢過的客戶：

廣東移動，江蘇移動，浙江移動，華為公司 中興通信 聯想集團 TCL通訊公司湖南移動，廣西移動，，山西移動，陜西移動，福建移動，內蒙移動，深圳移動 惠州移動 茂名移動 上海浦發銀行 招商銀行 重慶郵儲 山東農業銀行湖南電信 ,惠州移動,茂名移動,汕頭移動, 浙江移動,福建移動,湖南移動,黑龍江移動,江蘇移動,浙江電信, , 河南聯通，寧波聯通，河北聯通，吉林移動,鄭州移動,保定移動,黑龍江移動、佳木斯移動、齊齊哈爾移動；河北移動客服務素質提升、河南移動等十多家移動公司；溫州電信，，招商銀行，廣西建行，平安銀行,溫州移動，長城計算機,河北移動,內江移動,山東移動,江蘇電信，浙江電信，山西電信，廣東電信, 南方電網, 崇左供電局,

主講課程：

《物聯網業務發展規劃與營銷策略》

《物聯網商業應用與業務創新》

《人工智能發展形勢與商業應用》

《云時代企業上云及云計算應用培訓》

《新形勢下創新業務管理》

《王牌產品經理專業技能提升培訓》

《新形勢下移動家庭寬帶融合業務一體化營銷》

《政企客戶經理專業營銷能力提升》

《渠道人員智能終端營銷能力提升培訓》

《新形勢下渠道主管業務能力提升培訓》

《優秀產品經理工作技能提升培訓》

《政企客戶經理綜合技能提升》培訓

《新型勢下移動家庭寬帶融合業務一體化營銷培訓大綱》

《代理商店面經營與終端銷能力提升培訓》

《客戶保有與存量客戶經營》

《終端與流量產品體驗營銷工作坊》

《大客戶精準營銷技能提升培訓》

近期培訓咨詢過的客戶及內容：

1、惠州移動《物聯網業務發展規劃與營銷創新》

2、廣州電信《物聯網云計算大數據業務發展培訓》

3、茂名移動《新形勢下物聯網業務市場拓展》

4、大同移動《移動業務互聯網營銷培訓》

5、廣州電信《互聯網+背景下基于大數據電信增值業務及物聯網發展》

6、江蘇移動《大連接戰略背景下的云計算大數據物聯網發展策略》

4、浙江移動《家庭智能產品營銷能力提升》

5、四川南充移動《渠道經理營銷管理能力提升》

6、江蘇移動《新形勢下移動家庭寬帶融合業務營銷技巧培訓大綱》

7、武漢移動《區域化營銷活動組織與策劃》

8、玉溪移動《政企客戶經理新業務營銷能力提升培訓》

9、西藏電信《融合寬帶及智慧家庭運營能力提升訓》

11、大同移動《移動業務互聯網營銷培訓》

12.廣州電信《互聯網+背景下基于大數據電信增值業務及物聯網發展》

13.重慶移動《存量客戶保有與價值提升培訓》

14、浙江電信溫營銷經理隊伍建設項目咨詢輔導

15．鹽城電信手機營銷標桿營業廳建設咨詢項目

16. 武漢電信《寬帶融合業務營銷技能提升培訓》

17.長沙移動《移動互聯網背景下客戶經理新營銷之道》

18.安徽電信《政企客戶主任政企業務運營管理培訓》

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