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培訓目的：

疫情之下傳統家電行業如何突破困境

家電經銷如何搭建新零售、店鋪管理、引流

3C產品銷售實戰技巧

提升家電場景營銷能力

培訓對象：

鄉鎮區域家電經銷商

培訓大綱：

模塊一家電經銷好生意法則

一、做得早是門好生意

品類的開創者

區域市場的品類先行者

區域市場的品牌先行者

二、做到極致是門好生意

規模極致

產品極致

效率極致

成本極致

服務極致

問題：作為鄉鎮區域家電經銷商，你什么可以做到極致

三、有靈魂的創新

跨界的融合新體驗

思考及討論：疫情作為一種長期存在：家電和什么可以融合創新？

把握本質的獨特價值主張

模塊二、家電經銷選址拓展的科學方法論

一、鄉鎮認知：你所在的鄉鎮是一個待開發的商業金礦嗎？

結合當地鄉鎮特色具體分析

商圈認知：大樹底下乘涼的邏輯

點位認知：扎針的功夫

客戶認知：我要在哪里體驗才爽

品牌認知：門當戶對與調性相合

產品認知：賣多還是賣貴

二、好的選擇評判標準：七大考量

三、最后決定前的測算：數據說了算

租金倒推法

歷史參考法

競品評估法

鄰近商業參照法

模塊三、家電營運的核心密碼

一、進店數--流量就是一切

引流策略

--產品引流

--促銷折扣

--廣告投放

--品牌活動

--異業聯盟

--客戶轉介紹

--陌拜與派發傳單

--便捷設施、創意擺件

引流工作的開展

流量工作制度

二、成交率---讓更多顧客愿意買單

評論與意見領袖

信任狀矩陣

賣場氛圍

成交的場域助手

導購與銷售配合

銷售的臨門一腳

抑制成交的因素

三、客單價---如何賣貴與賣多

推高賣貴

賣多的邏輯

顧客互動與社群效應

四、轉型，社群+新零售，怎么做

社群，對經銷商的價值巨大

新零售對經銷商而言，將帶來巨大的效益增長

大數據究竟起到何種作用？

模塊四、家電經銷智慧營銷

一、尋找種子顧客

二、“非常6+1”搭建家電經銷全場景

三、構建家電零售混合流量池

四、網紅門店2.0：最穩定的

五、社交流量矩陣：私域流量核心四部曲

六、投放型流量矩陣：品銷合一雙管齊下

七、直播零售：用內容重構公域大流量

八、裂變增長：性價比最高的獲客之道

九、新零售智慧營銷全景大智連

模塊五、知己知彼，百戰不殆（國美、永樂、蘇寧、傳統改新零售）

一、知己（自我分析）

1、

2、

3、

二、知彼（國美、永樂和蘇寧轉型）

廈門家電批發商老王的興衰啟示

海爾、真誠到永遠

傳統百貨的沉淪于國美、蘇寧的興起

格力叫板國美、誰是贏家？

蘇寧的轉型之痛與永樂的被收購

張老師

張老師擁有十多年企業管理經驗。涉及制造、電子、日化、IT、耐用消費品的電商、電渠管理咨詢，經歷了電商、電渠的產品開發、采購、市場營銷、人力資源等不同管理崗位的工作，深諳企業電商運營及企業發展對各級管理者的要求及任職資格，在管理技能提升、領導力發展、員工職業化塑造、團隊建設、培訓運營等方面有著非常豐富的實戰經驗。曾運營管理咨詢公司，長期深入接觸大量企業經典案例，幫助企業切實解決管理困惑，輔導企業健康快速成長，是一位真正知行合一的實戰管理專家。

張老師對企業管理、運營商企業經營分析，客戶服務、品牌管理、企業文化等具有良好的培訓與咨詢經驗；不僅具有深厚的理論知識，而且具備豐富的實踐操作能力；注重對企業管理問題的分析和解決、講求實效性和適用性。

具有深厚的中華文化底蘊，同時對西方的管理體系也有深入的研究，在對比與分析的過程中，結合古今中外的經營、管理案例引導學員進入深層的體會、思考，得到快速的提升發展。

案例分析 模擬演練 游戲導入

理論講解 視頻輔助 故事調節

?根據企業電商、電渠銷售的特點，從電商的銷售團隊管理、專業銷售技能、基本銷售技巧三個層面搭建全面的課程體系；

?所有課程全部以自身實踐出發，以實踐為基礎，理論做支撐，塑造了以“發現問題，分析問題，提供方法，即學即用”的授課風格；

?通過系統化的知識結構，大量實戰案例及在實操過程中遇到的問題進行講授、訓練，注重課后的跟蹤指導，使學員能做到學以致用；在授課過程中，思路清晰，邏輯性強，條理注重。

以互動、情景式授課見長，注重聽課人員的感悟及參與，授課風格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松、活躍、實戰性強，通過各種實際案例及管理游戲等方式充分調動學生們的學習熱情。

通俗：由于了解多個行業電商運作流程，從不講學生聽不懂的術語

嚴謹：咨詢人的特質，雖要標準化，但不呆板

幽默：課堂上見

給知識——培訓師經驗、積累、理論和行業底蘊。

給系統——幫助學生整理思路，用架構串聯經驗。

給體驗——課后學習反饋、跟蹤、共享。

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