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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程收益:

.深刻了解5G對于大眾用戶的需求

.5G資費研究（三家資費對比，及優劣分析）

.學習如何分析與創造客戶需求

.4G用戶如何轉化為5G用戶

.5G終端用戶如何加速轉化5G資費套餐

.5G終端和套餐營銷話術

課程大綱:

一、產品篇（知己知彼，百戰不殆）

1.5G時代，除了流量咱還賣點啥好

1）、5G有更高的網絡優先接入權

2）、5G有更多的專屬權益

3）、5G的下行速率更高，而且跟套餐費捆綁

4）、5G的流量單價比4G更低

5）、移動云服務(流量+個人云計算+個人小程序等)

2.5G套餐你究竟知道多少？5G套餐貴？不貴？

1）移動5G套餐特點

2）競爭對手分析

3）消費者分析

4）市場地位分析

討論：通信業行業特點及結構？

案例：5G時代競爭對手分析及其目標市場的選擇。

3.5G手機（終端）換？不換？

1）為什么不換，不換的說辭是什么

2）5G手機分析（品牌、價格、特點、等多維度分析）

3）SWOT分析

4）高、中、低端５G產品協同發展

案例：5G區域市場面臨的挑戰！

二、分析和創造客戶需求

分析與創造客戶需求工具：心智圖

1.客戶潛在需求分析

2.客戶深入需求分析

1)客戶情報搜集

2)目標客戶需求建構與分析

3)了解目標客戶的客戶

解構工具：客戶營運解構圖

4)客戶營運解構圖案例

三、5G一線營銷人員營銷話術演練

1、FABE銷售法則與產品賣點提煉

2、4G用戶如何轉化為5G用戶話術演練

3、5G終端用戶如何加速轉化5G資費套餐話術演練

4、5G終端和套餐營銷話術演練

四、營銷活動執行流程

1.人：人員組織方式

2.時：時間訂定原則

3.事：營銷程序規劃

4.地：服務廳營銷布置方式

5.物：商品陳列方式

6.營銷：靜態與動態營銷

張老師

張老師擁有十多年企業管理經驗。涉及制造、電子、日化、IT、耐用消費品的電商、電渠管理咨詢，經歷了電商、電渠的產品開發、采購、市場營銷、人力資源等不同管理崗位的工作，深諳企業電商運營及企業發展對各級管理者的要求及任職資格，在管理技能提升、領導力發展、員工職業化塑造、團隊建設、培訓運營等方面有著非常豐富的實戰經驗。曾運營管理咨詢公司，長期深入接觸大量企業經典案例，幫助企業切實解決管理困惑，輔導企業健康快速成長，是一位真正知行合一的實戰管理專家。

張老師對企業管理、運營商企業經營分析，客戶服務、品牌管理、企業文化等具有良好的培訓與咨詢經驗；不僅具有深厚的理論知識，而且具備豐富的實踐操作能力；注重對企業管理問題的分析和解決、講求實效性和適用性。

具有深厚的中華文化底蘊，同時對西方的管理體系也有深入的研究，在對比與分析的過程中，結合古今中外的經營、管理案例引導學員進入深層的體會、思考，得到快速的提升發展。

案例分析 模擬演練 游戲導入

理論講解 視頻輔助 故事調節

?根據企業電商、電渠銷售的特點，從電商的銷售團隊管理、專業銷售技能、基本銷售技巧三個層面搭建全面的課程體系；

?所有課程全部以自身實踐出發，以實踐為基礎，理論做支撐，塑造了以“發現問題，分析問題，提供方法，即學即用”的授課風格；

?通過系統化的知識結構，大量實戰案例及在實操過程中遇到的問題進行講授、訓練，注重課后的跟蹤指導，使學員能做到學以致用；在授課過程中，思路清晰，邏輯性強，條理注重。

以互動、情景式授課見長，注重聽課人員的感悟及參與，授課風格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松、活躍、實戰性強，通過各種實際案例及管理游戲等方式充分調動學生們的學習熱情。

通俗：由于了解多個行業電商運作流程，從不講學生聽不懂的術語

嚴謹：咨詢人的特質，雖要標準化，但不呆板

幽默：課堂上見

給知識——培訓師經驗、積累、理論和行業底蘊。

給系統——幫助學生整理思路，用架構串聯經驗。

給體驗——課后學習反饋、跟蹤、共享。

云網融合實訓類課程移動電信聯通

政企客戶經理能力提升及營銷實戰訓練營(移動版）政企客戶經理能力提升及營銷實戰訓練營(電信版）聚勢創新 云啟未來——政企創新業務營銷能力提升實訓營(聯通版）

5G業務能力提升類5G賣點及營銷策劃-經理人員

5G賣點及營銷策劃（4升5)--一線營銷人員

數字化轉型類中國移動-連接+算力+能力培訓大綱

5G+AI+云網融合下的運營商轉型變革

賦能--電信云改數轉及運營商數字化轉型之路

政企能力提升類物聯網在新零售中的應用（運營商政企客戶經理）

創新產品行業市場應用知識與商業應用案例

新媒體及線上營銷類贏在新媒體思維：品牌、內容、傳播以及管理的革命

互聯網電視中國移動互聯網電視內容智慧運營培訓

新零售行業重構：顛覆傳統家電經銷，新零售創業、營銷與管理能力提升培訓

汽車行業數字化轉型汽車行業數字化轉型之路----全球芯片短缺凸顯 汽車業發展如何“破局”

河南聯通電子渠道新營銷模式培訓上海移動政企客戶物聯網、云計算、大數據營銷培訓

山西移動三級經理轉型期縣域一體化培訓

安徽移動企業上云實戰營銷輔導

安徽移動政企客戶新零售用戶營銷培訓

內蒙古聯通：聚勢創新 云啟未來——政企創新業務營銷能力提升實訓

內蒙古移動5G賣點及營銷策劃

西藏聯通政企客戶經理能力提升及營銷實戰訓練

西藏電信政企客戶經理能力提升及營銷實戰訓練

北京電信云改數轉培訓

上海電信云改數轉能力提升

青海移動DICT解決方案實訓

黑龍江移動互聯網電視智慧運營

奔馳公司數字化轉型

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