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課程大綱

一、困局一：終端賣場流量銳減，如何360度引流？

1.問題

1)賣場人流量越來越少

2)獲客成本越來越高

3)顧客忠誠度越來越低

4)成交越來越困難

2.破解：

1)跨界引流3種方式

2)網紅+直播+全網裂變模式

網紅定義

什么樣的人才能成為網紅

網紅做什么？

直播的蓄客機制與裂變機制：如何設計分銷海報，如何進行私域流量池

小程序的定義

小程序的三層分銷機理

直播的話題設計

小程序+社群的5種方法

小程序+社群的裂變：種子客戶、超級視頻、超級海報、超級素材

社群中人員分工與角色扮演

直播的轉化

案例：某消費企業直播+網紅+裂變程序+社群的持續轉化，收割百萬流量的玩法

3)家裝引流的三種方式

角色升級

設計端前移

技術升級

4)聯盟引流的五種方式

聯盟話術

聯盟培訓

聯盟政策套餐

聯盟渠道

聯盟推廣

5)精準引流2種招術

6)會員引流的2種方式

7)微營銷社群引流的裂變模式

朋友圈

小程序

社群

訂閱號

8)三層分銷引流裂變

9)“微信眼引流”

10)隱性渠道引流

11)其他

二、困局二：裝精與整裝，房地產市場進入平臺期，如何尋找機會點？

1.問題：

1)國家精裝房政策

2)房地產市場萎縮

3)整裝興起

4)后家裝風口

5)經濟瓶頸

6)90后消費者觀

2.化解：

1)二次裝修

2)簡裝市場興起

3)軟裝一體化

4)新的消費引導模式

3.工裝市場破局：

1)工裝裝渠道合作對象

直接與設計師合作

與工裝公司合作

設計師與工裝同時合作

與項目經理、施工監理合作

與包工頭合作

與水電工、安裝工、鋪貼工合和

2)工裝的職能分配

老板

設計師

施工隊長

3)工裝公司的合作條件

返點

產品毛利

廣告促銷支持

品類競爭力

服務力

4)工裝的各級人員分類公關策略

曉之以情

動之以理

誘之以利

制之以害

5)工裝服務跟進

提升成單率；

搭建系統平臺；

提升單銷值

便利；

激勵；

6)工裝的溝通與談判技巧

針對合作如何談判

針對未合作如何談判

針對不合作如何談判

三、困局三：終端爆破效果銳減，主動營銷如何創新？

1.問題：

1)成本越來越高

2)單值越來越低

3)流失越來越多

4)人氣越來越小

5)競爭越來越烈

6)其他

2.破解：

1)場景化、強IP促銷

2)精準促銷：圈子+話題+互動+二次轉發

案例：雙11新零售的“除夕夜”（蘇寧QQ群爆破、微信群爆破）

3)線下+線下一體化的“內購會”

4)跨界聯動的“同城購物”模式

5)終端爆破“六聯動”：前端與后臺、線下與線下、話題與事件、會員與粉絲、代理與分解、視頻與游戲

6)促銷的經營化視角

7)其他

四、困局四：粗放式管理難返，如何實現精細化管理？

1.經銷商做強做大的四大瓶頸

—從傳統買賣向營銷的轉變的瓶頸

－從親人幫向團隊化運營轉型的瓶頸

－從一般代理向自建贏利模式轉變的瓶頸

－從粗放式經營向系統化、精細化運營轉變的瓶頸

2.經銷商做強做大的必由之路

－從生意向事業的轉型

－經驗管理向規范化管理轉型

－人情管理轉向制度管理

－決策的隨意性向科學性轉化

－家族抱團向團隊運作轉型

案例一：XX渠道商的精細化管理案例

案例二：節假日如何變成文化教育的常態

案例三：泉州的日事日畢、日清日地模式

五、困局五：白手起家創業，事業發展瓶頸如何化解？

1.問題點

1)事業平臺期，發展瓶頸

2)競爭對手擴張，威脅生存

3)優秀員工流失，甚至成為競爭對手

2.破解

1)連鎖加盟模式

2)分紅模式

3)股權激勵模式

4)事業部模式

5)眾籌+對賭模式

案例一：河北邯鄲老趙的公司化改改革

案例二：珠海容老板的區域連鎖與合伙人機制

案例三：內蒙古赤峰孫總的“九大常委”

六、困局六：團隊管理出工不出力，效率低下，如何人才有效激勵？

1.問題：

1)人員成本越來越高

2)忠誠度越來越低

3)流失率越來越高

4)管理效率低下

2.化解

1)構建執行力團隊，打造團隊的組織體系

單店組織如何構建

多店組織，與單店組織的異同

公司化運營組織又是如何創新的？

狼性團隊的組織機構

案例一：九江段總的連鎖模式

案例二：四會何姐的合伙人機制

案例三：代理分銷真的是矛盾不可調和？

2)建立一套有效的分配體系

小商靠掙錢：當下的錢、老板短期利益

大商靠分錢：分錢是王道，讓公司更持久，一群人一輩子掙錢

好人好報：機制分配讓能者上、平者讓、庸者下

物質激勵萬能公式

精神激勵萬能公式

店長分配公式：如何突顯店長的管理職能？

導購分配公式：過程管理與業績如何突破？

設計師激勵方式：痛點型激勵

渠道業務人員激勵方式：變要我干與我要干。

案例一：河南鄭州林總的激勵模式與陷阱？

案例二：福建泉州楊總的導購員激勵機制

案例三：某磁磚設計師的激勵模式

七、困局七：新“物種”跨界打劫，如何面對？

1.問題

1)互聯網整裝打劫

2)全屋整裝打劫

3)國美跨界進入

4)天貓、小米、網易也玩家裝？

2.破解

1)大賣場的橫向跨界經營（設計師高端品牌服務，線上線下相融合精準需求定制。）

案例：馬可波羅瓷磚店與M美學藝術館的品牌營銷結合

2)賣場多元化發展豐富產品一站式服務（建材/軟裝/餐飲/娛樂/圖書/DIY體驗區）

案例：方太的終端體驗教學模式高端引流。

3)新場景：智能應用場景與賣場未來。（設置VR體驗中心，AR，人臉識別付款通道，收集數據，定制化個性需求與未來。）

4)新用戶：新一代知識結構與生活方式變革的如何滿足。

案例：高品質家居的心理分析與數據痕跡

盛老師

專業能力：

1、專注消費品、家電、家居建材、大客戶領域的管理與領導力、銷售運營、渠道與經銷商管理，新零售等。

2、主要研究方向為：移動互聯時代的新零售全網營銷及其落地、管理、領導力等

3、二十余年知名企業銷售與市場經驗，曾任海信科龍分公司總經理、歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理等。

獲得榮譽：

中國百位品牌策劃代表人物之一。

廣東省2016年度優秀職業經理人之一。

廣東營銷學會顧問委員

2019-2022年中華講師網、中國講師網百強講師

廣東科技大學客座教授

研究方向：

管理與領導力、渠道管理，家電，建材、消費品新營銷，互聯網+，精準營銷，商業模式頂層設計

相關文獻（個人專著）：

部分咨詢案例：

1.歐普照明：連續3年渠道策略、營銷管理體系，700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、 2006－2009營銷政策制定；

2.惠發食品：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發管理、經營模式確定；

3.揚翔股份（食品深加工）營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發管理、經營模式確定；

4.金牌亞洲陶瓷：營銷戰略、營銷管理體系（目標、計劃、執行標準、與激勵體系）營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

5.聯邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯動促銷；

6.華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破；

7.榮事達家電、家居營銷戰略、渠道商業模式、銷售管理體系核心客戶培養、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業策劃1次，樣板市場一個。

核心課程：

1.高績效管理與領導力

2.《團隊管理與領導力》

3.《新零售系列課程》：銷售成交、渠道開發、全網營銷

4.《如何制定營銷（經營）計劃》

5.目標與計劃管理

6.《營銷精英業務技能及綜合素質提升》

7.《精準營銷之經銷商開發與營銷模式創新》

8.渠道設計與開發

9.大客戶開發與管理

10.終端爆破-立體整合營銷推廣突圍

11.商業溝通與談判

部分客戶名單：

?內訓課：

雷士照明11場，惠發食品2場，揚翔股份（食品、豬肉深加工），飛鶴乳業、金色豐度（農副產品）、隆平高科3場（農產品），金種子，金博大復合肥，輕工鹽業（調料），維布洛安舍（快消），上海農工商超市集團、索契母嬰，索菲亞集團2場，海爾集團4場、海信電器3場，慕思集團、四季沐歌3場、九陽電器3場、沁園凈水、森歌、香港皇朝家私、羅萊家紡3場，顧家家居2場、年年紅家具，亞振家具2場、皇朝家具2場、德高建材2場、歐普照明、榮事達家電12場、圣象地板9場、大自然地板3場，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷、馬可波羅、西頓照明2場、樂宜嘉家居5場、樂尚家居、華藝照明2場、OKES照明7場、冠華照明、萬新光學、朗能電器5場、塞納宮爵、顧家電器13場、西門子開關、正泰電器、鴻雁電氣3場、惠達磁磚6場、環球石材3場、永高管材5場、紅星美凱龍3場、斯帝羅蘭家居、福田電工、馬可波羅陶瓷、勝球燈飾、云浮石材、臺灣立壕精致建材、方太集團5場、名家建材、一一木門、福臨門世家、生活家* 巴洛克2場、五星電器2場等，麥克維爾空調3場，東鵬陶瓷3場

客戶評價：

在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。

——隆平高科集團商學院，張院長

盛老師的課程，像喝酒，酒是陳的香，盛老師的課程，越聽越有味，赤裸裸的干貨，又是工具、又是案例，最重要的是，聽盛老師的課程，全程都是嘿！！！

——羅萊家紡全體經銷商

盛斌子老師的課程不僅有背景知識，還有工具導入、行動計劃、操作手冊，物超所值，雖然不是我們這個行業的，但仿佛是為我們量身訂做的

——海信電器李總

盛斌子老師的培訓生動，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時間過得飛快。

——圣象地板經銷商

實戰、實在、實用，盛老師，我們愛你！！！

——惠發食品

盛老師的課程很多實用工具，對于我們營銷落地，功不可沒

——顧家家居阿麗

盛老師以一個職業經理人、商業合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——飛鶴乳業

斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個

——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創獨家觀點，贊一個！

——TCL空調品牌總監，九牧王服裝品牌總監張黎黎

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發和互動式的引導帶給學員，使學員產生深層的感悟

——西頓電器銷售總經理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創，案例豐富，對福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們在2018年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價值連城的課！實戰性強，讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場，立于不敗之地！

——中國普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂，寓情于理，將實戰的方法、套路用生動活潑的行業案例展現出來，講的精彩，聽得如癡如醉！

——康佳集團營銷中心總經理 呂總

盛老師的課程讓學員聽得忘記了時間的存在，原本一天的課程，我們臨時追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓師不具備的。

——香港皇朝，總經理，儲總

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