渠道策略培訓(xùn)

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渠道策略培訓(xùn)公開(kāi)課

銷戰(zhàn)，超級(jí)銷售技能提升與打造高效能銷售團(tuán)隊(duì) 長(zhǎng)春：2025年10月14日

銷售團(tuán)隊(duì)（銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表、辦事處、市場(chǎng)主管、渠道主管、分公司）、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、內(nèi)部講師等。課程收益:通過(guò)形象的、正反面對(duì)照的錄像情景分析，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業(yè)績(jī)，打造高效能銷售團(tuán)隊(duì)；本次課程培訓(xùn)是一個(gè)涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進(jìn)等銷售全過(guò)程的一個(gè)完整的銷售流程和工具，它強(qiáng)調(diào)的......

大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 廣州：2025年10月17日

前言：新時(shí)代新環(huán)境，銷售的效率如何提升？1.方向：分析與判斷2.方法：借鑒與思考3.技巧：實(shí)踐與總結(jié)★ 案例分析：西門子產(chǎn)品的在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓第一模塊：明確我們的目標(biāo)-大客戶的特征與定位思考題：領(lǐng)導(dǎo)怎么教我就怎么做，是不是100%的好銷售？一．大客戶的定義以及核心開(kāi)發(fā)策略：1.合作金額大的客戶：穩(wěn)2.行業(yè)影響力大......

打造新世代的銷售隊(duì)伍上海：2025年11月13日

1.新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的銷售經(jīng)理* 我們處在一個(gè)變革的時(shí)代* 銷售經(jīng)理的壓力管理* 銷售經(jīng)理的職能與角色2.招聘合適的銷售人員* 招聘合適的還是最好的員工* 招聘前的準(zhǔn)備* 招聘中的面談* 評(píng)估與挑選3.銷售人員的管理與評(píng)估* 有效制定銷售目標(biāo)* 銷售業(yè)務(wù)的量化分析* 從工作中評(píng)定銷售員* 客戶是對(duì)銷售人員的最好評(píng)價(jià)* 有效......

工業(yè)品營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)與管控策略上海：2025年09月24日

在運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾：1、整體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃非常到位，但市場(chǎng)就是死活開(kāi)發(fā)不起來(lái)？以致團(tuán)隊(duì)沉沙折戟，信心大受挫折？市場(chǎng)成為了一個(gè)“死亡谷”。2、成功開(kāi)發(fā)了經(jīng)銷商，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經(jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商”......

渠道策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

渠道策略與分銷管理主講：詹老師

了解渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì) ? 學(xué)會(huì)渠道分析與制定渠道策略了解渠道的本質(zhì)、梳理實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn) ?了解經(jīng)銷商的特點(diǎn)與需求分析掌握經(jīng)銷商的選擇與評(píng)估方法 ? 提高經(jīng)銷商的服務(wù)與管理增加經(jīng)銷商對(duì)您的滿意度 ? 保持業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)課程目標(biāo)：了解渠道的劃分了解經(jīng)銷商的特點(diǎn) 掌握渠道管理的有效方式學(xué)會(huì)識(shí)別甄選經(jīng)銷商加強(qiáng)經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)建......

大客戶的銷售技巧主講：錢老師

為什么要學(xué)習(xí)本課程？我們的生意，12.5%來(lái)自于我們的知識(shí)與技能，而87.5%來(lái)自于我們的人際關(guān)系。良好的人際關(guān)系的建立，并非與客戶喝喝酒，送送禮品這么簡(jiǎn)單，它需要我們對(duì)其進(jìn)行深入的研究，調(diào)查客戶的背景，剖析客戶的需求，深入探求客戶的興趣愛(ài)好，然后進(jìn)行這方面的針對(duì)性學(xué)習(xí)，投其所好，成為客戶的知心朋友，一切困難的問(wèn)題都會(huì)......

《虎口奪單》--大客戶深度營(yíng)銷主講：劉老師

您在面對(duì)大客戶銷售時(shí)有以下困惑嗎?我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績(jī)不好。不知道運(yùn)用什么策略，才能開(kāi)發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見(jiàn)面就開(kāi)始介紹產(chǎn)品。不知道如何做自我介紹，讓客戶對(duì)你產(chǎn)生印象。不知道如何激發(fā)客戶對(duì)你和產(chǎn)品的興趣。與客戶溝通時(shí)，不會(huì)傾聽(tīng)。沒(méi)有套路一通亂打，客戶丟了不知道怎么丟的，更可怕的是成了也不知道怎么成的。本......

渠道經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理主講：王老師

第一章：渠道經(jīng)銷商管理的模型建立一、銷售管理者的角色認(rèn)知1、管理者與非管理者的區(qū)別2、管理者的管理方向3、管理者的態(tài)度認(rèn)知第二章：渠道經(jīng)銷商的客戶資源管理一、客戶資源管理模型的建立【數(shù)據(jù)分析】1、來(lái)店量2、成交率二、來(lái)店客戶資源管理方法【互動(dòng)討論】1、資料及時(shí)性2、資料完整性3、資料真實(shí)性三、意向客戶資源管理方法1、跟......